以品牌力量推動(dòng)中國(guó)鞋業(yè)創(chuàng)造

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月19日訊，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式刻不容緩，要大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)的發(fā)展軌道。”——這是溫家寶總理于2010年3月5日在政府工作報(bào)告中作出的明確指示。然而，對(duì)于鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，這一轉(zhuǎn)變，任重道遠(yuǎn)。有目共睹的事實(shí)是，由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)鞋業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模與品牌實(shí)力的并行發(fā)展。為此，在此番經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中，鞋業(yè)開(kāi)始了以產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)的三力合圍為形式的探索，希冀以此來(lái)突破品牌發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    無(wú)論是此前中國(guó)鞋企與歐盟等國(guó)的的貿(mào)易摩擦，還是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在世界金融危機(jī)中的堅(jiān)挺表現(xiàn)，無(wú)論是“海外收購(gòu)”漸成熱門(mén)，或是中國(guó)成奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，種種跡象表明，中國(guó)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)潛力巨大。面對(duì)新的發(fā)展契機(jī)，廣東、浙江、福建、成都等幾大鞋業(yè)生產(chǎn)基地的中國(guó)代表性鞋企迅速反應(yīng)、主動(dòng)作出戰(zhàn)略性調(diào)整，一系列正面、積極的探索舉措相繼出臺(tái)與施行，雖然未有立竿見(jiàn)影之效，但中國(guó)鞋業(yè)近兩年的轉(zhuǎn)型提升仍舊令人欣慰。

    行業(yè)變革頻頻  高附加值板塊得到強(qiáng)化

   “給我一個(gè)支點(diǎn)與足夠長(zhǎng)的杠桿，我便能撬動(dòng)整個(gè)地球”——隨著中國(guó)鞋企品牌意識(shí)的蘇醒與強(qiáng)化，“產(chǎn)品研發(fā)與渠道升級(jí)”支點(diǎn)的作用力逐步受到重視。最初的表象是一些鞋企開(kāi)始縮減生產(chǎn)線、增加外購(gòu)產(chǎn)品比例、逐步弱化生產(chǎn)功能，或者開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)改革、力圖在制造環(huán)節(jié)節(jié)約生產(chǎn)成本以增加利潤(rùn)，例如2008年奧康集團(tuán)出臺(tái)了一些措施，加大了生產(chǎn)流程細(xì)節(jié)的管控力度，即便是在原材料上漲的情況下，其生產(chǎn)成本卻得到了有效地控制。

    最直接最普遍的改革著陸點(diǎn)則主要集中于“微笑曲線”的兩大高附加值板塊——產(chǎn)品研發(fā)與渠道建設(shè)的投入。一方面，一些鞋企在東莞、意大利、西班牙、日韓等世界制鞋研發(fā)中心設(shè)立辦事處，廣泛搜集最新的時(shí)尚流行資訊。另一方面，與研發(fā)板塊相比，渠道轉(zhuǎn)型、升級(jí)、擴(kuò)張的步伐似乎更顯得急促。擅長(zhǎng)專(zhuān)賣(mài)連鎖模式的泉州、溫州鞋企意欲借勢(shì)百貨通路，以博得品牌形象的升位，從長(zhǎng)期盤(pán)踞的三、四級(jí)市場(chǎng)向一、二級(jí)市場(chǎng)跳躍，打破銷(xiāo)售的地域局限，繼而為品牌國(guó)際化做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鋪墊。東莞、深圳、廣州的代表性品牌，如百麗、星期六等，雖然已具備了與大部分百貨商場(chǎng)平等對(duì)話的籌碼，但仍舊積極尋找多元化的終端業(yè)態(tài)，嘗試開(kāi)設(shè)街邊店、集成店，甚至進(jìn)軍鞋城，以獲得更多的渠道話語(yǔ)權(quán)。以貼牌加工和外銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主的桐鄉(xiāng)女鞋、成都女鞋，近兩年多以抱團(tuán)戰(zhàn)術(shù)展開(kāi)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌攻勢(shì)。

    雙向匹配問(wèn)題顯現(xiàn)   品牌渠道資源急需對(duì)接  

   一端是國(guó)內(nèi)鞋企對(duì)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的渴求，另一端則是國(guó)內(nèi)渠道通路自身的發(fā)展瓶頸及其對(duì)本土鞋業(yè)品牌的知之甚少。當(dāng)擴(kuò)大內(nèi)需成為政府工作的重要內(nèi)容之一時(shí)，百貨、鞋城等零售業(yè)態(tài)的擴(kuò)張與持續(xù)發(fā)展，也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。首先，作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的重要據(jù)點(diǎn)，中國(guó)百貨行業(yè)正面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、差異化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展瓶頸，如何在規(guī)模擴(kuò)張與健康持續(xù)發(fā)展之間尋求平衡之道是困擾百貨業(yè)人士的主要問(wèn)題；同時(shí)，作為品牌形象的最佳展示平臺(tái)，百貨商場(chǎng)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)本土民族品牌的升級(jí)發(fā)展，這更是社會(huì)賦予百貨行業(yè)的歷史思考。

    作為中國(guó)鞋業(yè)渠道的重要一環(huán)，零售連鎖鞋城對(duì)促進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)繁榮、優(yōu)化鞋業(yè)渠道結(jié)構(gòu)起到了舉足輕重的作用；4月30日“國(guó)美銳動(dòng)”首家店落戶北京，一定程度上也預(yù)示著零售鞋城這一鞋業(yè)終端業(yè)態(tài)巨大的發(fā)展前景。但是，目前全國(guó)零售鞋城仍然無(wú)法擺脫“小、多、散、亂”的經(jīng)營(yíng)格局，在中國(guó)鞋業(yè)積極變革、快速發(fā)展的大環(huán)境下，零售連鎖鞋城應(yīng)當(dāng)如何做大做強(qiáng)，真正成為“百貨—專(zhuān)賣(mài)—鞋城”三足鼎立的業(yè)態(tài)格局的頂梁柱之一？

    品牌與渠道對(duì)接失衡的問(wèn)題，在2009年8月于溫州舉行的“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”上，第一次被“無(wú)情”地放大。許多百貨通路人士在參觀過(guò)了溫州、泉州等鞋企的品牌展廳后，發(fā)出了“原來(lái)變化這么大”的感嘆，“民族品牌可以成為百貨商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化個(gè)性經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的重要元素”——這樣的聲音在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并不“單調(diào)”；部分連鎖鞋城也尋找到了經(jīng)營(yíng)模式的改革突破口，例如削減中間環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)營(yíng)等；更重要的則是品牌商真正認(rèn)識(shí)到了“為什么商場(chǎng)難進(jìn)”的深層原因，那絕不止是公關(guān)費(fèi)與扣點(diǎn)，更是產(chǎn)品研發(fā)、形象包裝、宣傳推廣等一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)水平的差距問(wèn)題。

    各方努力  共促中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展

   辦法總是會(huì)比問(wèn)題多，中國(guó)鞋業(yè)正是在不斷克服問(wèn)題、不斷探索的過(guò)程中得到快速發(fā)展。作為目前國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)大型的成品鞋專(zhuān)業(yè)精品展，“第98屆中國(guó)鞋業(yè)?皮具商品博覽會(huì)暨‘名品名店’對(duì)接展會(huì)”積極響應(yīng)中央提出的調(diào)整結(jié)構(gòu)呼聲，著重于“微笑曲線”中高附加值的“研發(fā)”和“銷(xiāo)售”環(huán)節(jié)，順應(yīng)品牌與渠道的對(duì)接需求，為中外鞋業(yè)皮具等名品以及全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)和鞋業(yè)連鎖鞋城等名店，架設(shè)互通橋梁，促進(jìn)行業(yè)交流，探討鞋業(yè)發(fā)展之道，加快鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    如果說(shuō)“品牌與渠道的對(duì)接失衡問(wèn)題”是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌商與渠道商內(nèi)部通過(guò)平等交流、互通有無(wú)便能夠消化解決的，那么“產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)”這一長(zhǎng)期備受詬病的薄弱環(huán)節(jié)卻必須獲得“外腦”的協(xié)力。我們不得不承認(rèn)，中國(guó)鞋業(yè)憑借強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)在世界制鞋領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，卻被批模仿盛行、創(chuàng)新不足而無(wú)法擁有國(guó)際性的品牌話語(yǔ)權(quán)。事實(shí)上，在本屆展會(huì)上，承辦方創(chuàng)辦的“鞋與設(shè)計(jì)”主題沙龍活動(dòng)、新季鞋品流行時(shí)尚發(fā)布秀等，都是在為國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師們提供切磋平臺(tái)，為企業(yè)提供交流機(jī)會(huì)。通過(guò)這些系列活動(dòng)，對(duì)于有效促進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)設(shè)計(jì)師水平的提升和品牌設(shè)計(jì)能力的改善，解決中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新薄弱的基礎(chǔ)性問(wèn)題，切實(shí)促進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展有著積極的作用。

    早日實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是整個(gè)中國(guó)鞋業(yè)的集體愿望，從“第98屆中國(guó)鞋業(yè)?皮具商品博覽會(huì)暨‘名品名店’對(duì)接展會(huì)”上，我們欣喜地看到中國(guó)鞋行業(yè)人士正在通過(guò)各種形式與努力，打破中國(guó)鞋業(yè)“研發(fā)信息不對(duì)等、渠道通路不平衡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序性”的產(chǎn)業(yè)格局，促使“品牌與渠道真正實(shí)現(xiàn)互通有無(wú)、合作共贏”，推進(jìn)“國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)品牌文化得到廣泛交流、傳播”，我們衷心地希望中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)能夠早日實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、朝品牌化、國(guó)際化方向大步邁進(jìn)。