營(yíng)銷新思維引領(lǐng)大商集團(tuán)戰(zhàn)績(jī)輝煌

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月06日訊，剛剛過去的五一小長(zhǎng)假，除了讓今年的天氣跑步入夏外，也讓各大商家賺了個(gè)盆滿缽滿，再次感受到了假日經(jīng)濟(jì)的魅力。作為中原商業(yè)領(lǐng)軍品牌的大商集團(tuán)，在這短短3天的時(shí)間內(nèi)，銷量和業(yè)績(jī)猶如急速升高的氣溫，增長(zhǎng)迅速令人矚目。

    在這背后，大商集團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)功不可沒。從新瑪特總店的“再開業(yè)式”品牌調(diào)整全力吸引一線品牌入駐，到營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的金博大店，再到集27年深厚品牌優(yōu)勢(shì)與大商集團(tuán)強(qiáng)大支持的紫荊山百貨；從立足西區(qū)商業(yè)游刃有余的大商建設(shè)路店，到拓荒鄭州東南零售百貨的千盛生活廣場(chǎng)富田店，再到在開封市場(chǎng)風(fēng)生水起的千盛購(gòu)物廣場(chǎng)以及大商集團(tuán)許昌鴻寶百貨，其在小長(zhǎng)假的出色表現(xiàn)，無不體現(xiàn)了大商集團(tuán)的品牌影響和營(yíng)銷功力。

    “現(xiàn)在鼓掌還太早，大商集團(tuán)將把營(yíng)銷進(jìn)行到底�！�5月4日，對(duì)于假日期間大商集團(tuán)的營(yíng)銷發(fā)力，大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)營(yíng)銷部長(zhǎng)黨玉告訴記者，“盡管鄭州地區(qū)集團(tuán)小長(zhǎng)假取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，但是對(duì)于全年而言，營(yíng)銷活動(dòng)的大幕才剛剛拉開，更多的精彩將陸續(xù)呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。”從今年五一開始，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)的營(yíng)銷舉措將進(jìn)入一個(gè)新里程，將更加注重集團(tuán)化作戰(zhàn)與店鋪文化特色展現(xiàn)相結(jié)合的聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，不遺余力地為中原零售的快速發(fā)展提供澎湃動(dòng)力。

    五一小長(zhǎng)假戰(zhàn)績(jī)輝煌

    大商集團(tuán)采用獨(dú)有的集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，憑借具有前瞻性的營(yíng)銷理念和科學(xué)的執(zhí)行，銷售同比大幅上升，又一次大獲全勝，為2010年假日營(yíng)銷開啟了新篇章。大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)早在一個(gè)月前就已部署了關(guān)于集團(tuán)各店五一活動(dòng)的具體要求，地區(qū)集團(tuán)遍布全市的八個(gè)百貨店鋪、五個(gè)超市店鋪均結(jié)合店鋪情況相繼推出了獨(dú)具特色的五一營(yíng)銷活動(dòng)，在今年五一喜獲豐收。

    五一期間，鄭州商場(chǎng)中地下車位最多的高端百貨店大商新瑪特總店車位全部“滿員”。短短3天，該店取得了1000多萬元銷售額的好成績(jī)。尤其是世界三大休閑鞋類品牌之一的愛步，從4月下旬到5月3日，7天內(nèi)就取得了260多萬元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)下了該品牌銷量之最�！斑@連我們自己都沒想到�！睈鄄酱�理商告訴記者。

    在大商紫荊山百貨店，五一期間客流爆滿，收獲了相當(dāng)?shù)娜藲夂弯N售額。據(jù)該店?duì)I銷副總吳銘介紹，全店銷售額與去年同比增加30％，部分服裝品牌增長(zhǎng)幅度為50％~60％，黃金、珠寶等傳統(tǒng)品類更是成倍增長(zhǎng)。

    作為大商集團(tuán)在鄭州西區(qū)和東南布下的兩個(gè)棋子——在大商建設(shè)路店，銷售額與去年同比增25％；大商千盛生活廣場(chǎng)富田店的百貨板塊，短短3天時(shí)間內(nèi)，日均銷售比以往提升166％，在5月1日，銷售額刷新了該店開業(yè)當(dāng)天的記錄。

    大商集團(tuán)開封千盛購(gòu)物廣場(chǎng)在五一期間，銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)170％，再次讓同行驚詫不已。

    營(yíng)銷手段恰當(dāng)運(yùn)用

    支撐大商集團(tuán)各個(gè)商家五一取得佳績(jī)的一個(gè)重要因素，是營(yíng)銷手段的恰當(dāng)運(yùn)用。

    新瑪特總店在五一期間把重點(diǎn)放在營(yíng)銷深度的挖掘上，巧妙地采取了“點(diǎn)式核爆”——重點(diǎn)選取一個(gè)品牌“愛步”進(jìn)行突破，收效極佳。

    大商金博大店的業(yè)績(jī)支撐因素中，商家與供應(yīng)商之間的深度合作起到了至關(guān)重要的作用。金博大店啟動(dòng)了品牌深度溝通計(jì)劃，從今年3月份起，設(shè)定專人與品牌進(jìn)行一對(duì)一溝通洽談，由“要求品牌配合支持”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭浜掀放仆茝V”，使品牌的營(yíng)銷與商場(chǎng)的活動(dòng)有效結(jié)合。

    紫荊山百貨店圍繞“禮品百貨，尊貴消費(fèi)”的定位，在硬件設(shè)施和軟件服務(wù)上做起了文章，并推出了大規(guī)模的折扣活動(dòng)讓利消費(fèi)者，27個(gè)明星品牌推出折扣活動(dòng)，其中不乏以往從不打折的品牌。

    作為社區(qū)店，大商千盛生活廣場(chǎng)富田店和建設(shè)路店的營(yíng)銷重點(diǎn)是提高居民對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度、擴(kuò)大影響面和抓牢回頭客。

    早在新年伊始，開封千盛就通過品牌調(diào)整、市場(chǎng)調(diào)查、貨品準(zhǔn)備、營(yíng)銷談判等投入到五一營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作中，為五一小長(zhǎng)假的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

    五一營(yíng)銷帶活“一盤棋”

    “從五一開始，我們迎來一次全新的起航。如果說五一側(cè)重品牌調(diào)整的大展示，那么，大商新瑪特總店這一次調(diào)整的真正爆發(fā)，將在9月份到來，也必將再次大大激活全店的銷售提升�！贝笊绦卢斕剜嵵菘偟旮笨偨�(jīng)理李嵚樂觀預(yù)計(jì)。

    吳銘認(rèn)為，作為春節(jié)過后第一個(gè)具有很大影響力的小長(zhǎng)假，紫荊山百貨店通過五一，打開了今年?duì)I銷工作的良好局勢(shì)。

    對(duì)于大商千盛生活廣場(chǎng)富田店而言，五一營(yíng)銷的告捷，使得這家鄭州東南的首家品牌百貨零售店，吸引了廣泛的關(guān)注，為下半年工作打開了新局面。大商建設(shè)路店開業(yè)3年來，客流已經(jīng)基本穩(wěn)定，如何進(jìn)一步擴(kuò)大在該區(qū)域的影響力成為當(dāng)務(wù)之急。在五一小長(zhǎng)假里，從增加品牌資源和多樣營(yíng)銷活動(dòng)的效果上，該店顯然取得了一定程度的提升。

    記者獲悉，在一年來的市場(chǎng)運(yùn)作過程中，開封千盛也已形成了獨(dú)有的營(yíng)銷模式。下半年開封千盛將與鄭州地區(qū)8個(gè)兄弟店鋪同步積分，全面實(shí)現(xiàn)“一卡通”。

    營(yíng)銷新思維引領(lǐng)商界風(fēng)潮

    綜觀鄭州商界，營(yíng)銷模式似乎面臨一個(gè)瓶頸。如何擺脫并超越傳統(tǒng)的折返、價(jià)格戰(zhàn)，成為不少人士思索的問題。而從大商集團(tuán)各店的營(yíng)銷活動(dòng)以及今后的更多營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來看，他們以新思維已經(jīng)領(lǐng)先一步。

    李嵚分析認(rèn)為，“商場(chǎng)營(yíng)銷為誰而做？最初是為商場(chǎng)而做，后來發(fā)展成為顧客而做，今后的一個(gè)趨勢(shì)，應(yīng)該為品牌和供應(yīng)商而做�！崩顛聻橛浾咚懔艘还P賬。7天時(shí)間一個(gè)愛步品牌就帶來了260余萬元，在新瑪特總店，類似的品牌至少還有30個(gè)，而且服裝品牌深度挖掘的話，其銷售額將遠(yuǎn)超鞋類品牌，單品牌達(dá)到300萬～400萬元問題不大。如果這30個(gè)品牌全部挖掘成功的話，將為商場(chǎng)帶來上億元的營(yíng)業(yè)額，運(yùn)用得當(dāng)完全可以實(shí)現(xiàn)銷售額飛速增長(zhǎng)。

    在金博大，超常規(guī)力度活動(dòng)形式在今年的營(yíng)銷思路里將淡出，取而代之的是業(yè)種的品類促銷、文化營(yíng)銷、會(huì)員專享等定向性更強(qiáng)的活動(dòng)形式。

    金博大店總經(jīng)理曹東告訴記者，金博大店正在進(jìn)行一項(xiàng)嘗試，就是分析不同的商品對(duì)不同顧客的吸引程度，每天至少3次調(diào)整貨品陳列，迎合不同顧客的商品訴求。

    吳銘認(rèn)為，百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)從價(jià)格過渡到品牌和文化營(yíng)銷。下一步，如何結(jié)合紫百的文化進(jìn)行品牌營(yíng)銷，借力世博等概念來達(dá)到借力效果，并且更好地進(jìn)行營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷、顧客營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷等，都已經(jīng)納入考慮范疇或正在實(shí)施中。