鞋企重點規(guī)劃出未來行業(yè)的競爭格局

    中國鞋網04月11日訊，近幾年來，隨著人們生活水平的提高，人們消費日益向中高端集中，伴同這股消費水平不斷提高的風氣，與人們生活息息相關的鞋產品也進入到升級換代的高峰期，技術的升級導致高端鞋市場競爭進一步加劇，也引領了鞋產品的升級換代。據(jù)了解，現(xiàn)有的產品技術已落后于市場消費需求，中高端鞋產品的銷售逐年增長，年平均增長率已達到20%。目前鞋行業(yè)已經到了一種苛求的狀態(tài)，技術戰(zhàn)日趨白熱化，關于誰是行業(yè)“一哥”之爭愈演愈烈，產品同質化現(xiàn)象嚴峻。于是，差異化路線開辟新領域，滿足消費者日益多元化的需要成了鞋企最頭痛的問題。

    亨達集團：直面市場需求，技術是關鍵

    眾多鞋企順應當下經濟發(fā)展形勢作出相應調整的能力，生產高端的產品推動高端的生活方式。對鞋企而言，需要通過技術、產品升級實現(xiàn)轉型。亨達集團長期以來將技術創(chuàng)新作為各項工作的重中之重，每年將銷售收入的5.6%投入到研發(fā)中來，積累了豐厚的科研成果。305項國家專利技術、27項國家標準見證了企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的實力。通過抑菌防臭凈化鞋技術、皮革無縫粘接技術、太空防水透氣技術、玻璃纖維與橡膠混合的防滑鞋底材料四項國際領先技術的運用，實現(xiàn)了鞋類高附加值產品的產業(yè)化運營。這讓我們看到了制鞋業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)新的活力，提升溢價能力是破解產業(yè)瓶頸的唯一途徑，顯然，鞋企的技術化之路已箭在弦上，同樣，中高端鞋品受到了越來越多追求高品位生活的消費者青睞，成為高質量生活的標準裝備。技術無疑已成為高端鞋品下一個最具吸引力的增長爆發(fā)點，一些有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家認為，需求趨勢下，誰擁有了領先的技術誰就掌握了鞋產品市場的未來。

    匹克公司：規(guī)劃未來競爭格局，渠道是推手

    在激烈的市場競爭中，一般來說一線鞋企能夠較容易的零活調整產品結構、應對市場變化，通過在終端活動的方式，讓消費者更直觀的了解自身產品，構建快速銷售渠道，這一切都將促進在市場銷售的快速提升。日前匹克集團銷售總監(jiān)蔡京海表示，2010年，匹克將進入縣一級城市開設門店。同時，經營重點仍然放在二、三線城市。此前，匹克集團從未考慮在縣一級城市開店。最近中國城鎮(zhèn)化進程加快，使匹克加快了投資步伐。今年匹克將持續(xù)擴張。截至09年底，匹克授權經營網點數(shù)目已經增加了19.8%至6206間。匹克集團年報同時顯示，09年，匹克在運營資金比率方面收效明顯，其中平均存貨周轉天數(shù)從08年的43天下降至36天，平均貿易應收帳款及應收票據(jù)周轉天數(shù)由74天下降至70天；平均應付賬款周轉天數(shù)由79天減少至42天。匹克稱，周轉天數(shù)的下降主要來自于分銷商增加使用提前訂單，從而改進了存貨管理。

    上述兩家企業(yè)發(fā)展案例上，我們能夠清晰地看到這種企業(yè)模式催生出的一系列創(chuàng)新產品，都是以用戶需求為導向而研發(fā)出的創(chuàng)新產品，在當時曾不同程度的引起過行業(yè)變革，背后的企業(yè)精神正是其他企業(yè)所難以復制的。而其中對霸占市場份額的決心是起到了重要作用。從滿足消費者需求角度來看，鞋企需要始終堅持以消費者需求為導向，不斷創(chuàng)新升級，將別人眼中的不可能變成可能，競爭對手自然就會無懈可擊。