溫州鞋企另辟蹊徑：康奈截人 奧康上網(wǎng)

　　中國鞋網(wǎng)04月09日訊，在整個(gè)行業(yè)面臨蕭條或者危機(jī)的時(shí)候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些嘗試。而政府的主政者，也適時(shí)地推出了一些政策，希望能幫助溫州這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出困境，康奈和奧康就另辟蹊徑，迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　康奈：去機(jī)場研究客戶，打造高端品牌

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)后康奈決定打造一個(gè)高端品牌，營銷公司去年就開始為了在北京、上海、廣州等機(jī)場作了詳細(xì)的市場調(diào)研。報(bào)告顯示喜憂參半，憂的是，原本屬于自己的客戶在大量地流失，洋品牌壟斷了國內(nèi)高端市場的大半江山；而喜的是，并不是消費(fèi)者主動(dòng)離棄民族品牌，而是康奈的研發(fā)和生產(chǎn)沒有及時(shí)跟上消費(fèi)者的需求。

    康奈開始走積極適應(yīng)市場需求的道路。不久之后，“康奈高端制造”的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒體上。同比銷售訂單也有了很大的提升。

　　奧康：一個(gè)70后帶領(lǐng)三個(gè)80后，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷

    奧康的網(wǎng)絡(luò)營銷部，應(yīng)該是整個(gè)集團(tuán)最年輕的一個(gè)部門。

    “我們是一個(gè)70后帶領(lǐng)三個(gè)80后在干活。”網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理盧忠陽介紹說。

    奧康是溫州鞋企中第一家打造網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)。在2008年，奧康花了300多萬元，在網(wǎng)上建了“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，準(zhǔn)備向電子商務(wù)發(fā)展。

    實(shí)際上，盧忠陽的工作在5年前就開始了�！�2005年的時(shí)候，我們就已經(jīng)在淘寶等網(wǎng)站上開網(wǎng)店了。”

    一開始，甚至連盧忠陽同一個(gè)大辦公室的同事，都不明白這四個(gè)年輕人在弄些什么名堂�！八麄兙鸵姷轿覀兝鲜敲χ�拍照片，還整天對著電腦，一會傻笑，一會噼里啪啦打字，而且還都不按時(shí)上下班。”

    看上去，這是一個(gè)特立獨(dú)行的部門，甚至還帶點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)世界“崇尚自由”的習(xí)氣。不過，就是這四個(gè)“怪里怪氣”的人，卻創(chuàng)造了奧康的一個(gè)銷售奇跡。

    現(xiàn)在奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天的銷售額都在一萬元以上，去年的銷售總額達(dá)到了400萬元。這幾乎相當(dāng)于奧康一家專賣店一年的銷售總額。

    “我們網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，所以我們的利潤至少是實(shí)體店的3倍以上�！�

    這樣的成功，除了因?yàn)殡娮由虅?wù)在這幾年發(fā)展?jié)u入佳境之外，奧康遍布全國的3000多家連鎖專賣店，也讓奧康的網(wǎng)絡(luò)銷售有了可依托的平臺。

　　“買家在網(wǎng)上下單后，我們就將訂單分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店，這樣就形成了最快的物流配送�！北R忠陽介紹說。

　　今年，盧忠陽和他的三個(gè)同伴領(lǐng)到了更加艱巨的任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售要實(shí)現(xiàn)1000萬的總額。

    不過，在這個(gè)習(xí)慣于凌晨一兩點(diǎn)和客戶交流的團(tuán)隊(duì)眼里，完成這個(gè)任務(wù)，并不是一個(gè)傳說。

　　政府出招：打造溫州皮鞋的區(qū)域名牌

　　在溫州主政者眼里，鞋革行業(yè)被賦予了更多的象征意義。

　　“這是溫州的傳統(tǒng)輕工行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的，如果這個(gè)行業(yè)能轉(zhuǎn)型升級成功，那溫州經(jīng)濟(jì)就真正實(shí)現(xiàn)了‘突圍’。”溫州本土知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍解釋說。

    在去年的全國“兩會”期間，溫州市委書記邵占維提出了“溫州要率先突圍”的觀點(diǎn)，引起了媒體的廣泛關(guān)注。

    隨后溫州市政府出臺了一些振興產(chǎn)業(yè)政策。其中最為著名的當(dāng)數(shù)“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級321行動(dòng)”�！艾F(xiàn)在政府陸續(xù)出臺的一些政策，基本都圍繞‘321行動(dòng)’來的�！睖刂菔泄ど搪�(lián)調(diào)研處處長陳熙君說。

    而關(guān)于鞋革行業(yè)，政府最引人注目的一個(gè)動(dòng)作是，打造溫州皮鞋的區(qū)域名牌，試圖“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以小帶大”。

    去年，“溫州(國際)鞋都”浙江區(qū)域名牌正式授牌。在2009年的最后一個(gè)月里，溫州市政府特意召集了鞋企代表、行業(yè)協(xié)會代表，就推廣使用“溫州(國際)鞋都”浙江區(qū)域名牌進(jìn)行了動(dòng)員。

    給坐在臺下的老板們鼓勁打氣的是剛來溫州不久的市委常委、副市長周少政。

    按照規(guī)定，今后獲得省級以上名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)都將打上“溫州(國際)鞋都”品牌。

    現(xiàn)在，為了推廣這個(gè)區(qū)域品牌的使用，溫州人決定，其余的鞋企，只要符合鞋革行業(yè)協(xié)會提供的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，都可申請使用這個(gè)標(biāo)志。

    專家觀點(diǎn)：把2700多家企業(yè)分類重組

    關(guān)于溫州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有無限想象的空間。

    “溫州鞋革產(chǎn)業(yè)不會撤空，畢竟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢還在，而且積累的設(shè)計(jì)能力也是別處短時(shí)間內(nèi)無法比擬的�！睒酚^者如謝榕芳說。

    悲觀的人卻認(rèn)為，溫州鞋革行業(yè)就像茫然無知行走于高速公路上的女孩一樣，身處危險(xiǎn)，隨時(shí)可能面臨致命的一擊�！斑@是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)必然趨勢�！瘪R津龍說。

    不過作為行業(yè)協(xié)會的管理者，謝榕芳已經(jīng)有了一整套完整的鞋革行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方案。

    在這個(gè)方案中，行業(yè)重組整合是一個(gè)重要的內(nèi)容。

    鞋革行業(yè)協(xié)會早在4年前，就協(xié)助政府對2700多家中小企業(yè)進(jìn)行了A、B、C分類，并提出了重點(diǎn)扶持A類企業(yè)，引導(dǎo)發(fā)展B類企業(yè)，C類企業(yè)任其發(fā)展的策略。

    按照方案，今后要對三類企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)加快整合重組，重點(diǎn)引導(dǎo)30家品牌企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，鼓勵(lì)合作兼并，走聯(lián)合發(fā)展之路。積極培育20家大型外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。

    整合重組的初步設(shè)想是：由行業(yè)協(xié)會牽頭，在未來3到5年內(nèi)，由A類企業(yè)中產(chǎn)值10億元以上的龍頭企業(yè)，主動(dòng)選擇整合B類企業(yè)中的品牌企業(yè)或者生產(chǎn)型企業(yè)，以兼并或者聯(lián)合的形式，整合市場終端或者產(chǎn)品生產(chǎn)線，進(jìn)一步做強(qiáng)做大，成為特大型企業(yè)。

    行業(yè)的兼并重組在溫州已經(jīng)有了先例。自金融危機(jī)發(fā)生以來，溫州現(xiàn)在至少已有39家企業(yè)完成了整合重組，另有15家企業(yè)正在進(jìn)行重組，13家企業(yè)有意向重組。

　　這些整合成功的行業(yè)，涵蓋船舶、電氣、閥門、汽摩配等。

　　另一個(gè)信號是，在上周舉行的溫州兩會上，趙一德市長在一次分組討論間隙，對溫州鞋革行業(yè)會長、也是康奈的董事長鄭秀康囑咐說，希望康奈能著手溫州鞋革行業(yè)的重組工作。