銷售渠道與產(chǎn)品是鞋企發(fā)展的保障

　　中國鞋網(wǎng)04月09日訊，鞋頭肥大，但顏色異常亮麗，鞋身上還布滿了許許多多的“小洞”，因此很多人都習慣叫它“洞洞鞋”或是“”。穿一雙四面漏風的洞洞鞋、搭配一條牛仔褲的打扮會被無數(shù)行人側目，風靡全球的美國上市公司的CROCS洞洞，這種鞋質地柔軟，穿著舒適，透氣性強。洞洞鞋正受到越來越多的中國人的喜愛。但最近CROCS身陷尷尬處境。有消息稱，在金融危機下，其產(chǎn)品滯銷，生產(chǎn)商虧損1.85億美元，還需要還清數(shù)百萬美元債務。這意味著，這個在全球紅極一時的休閑鞋品牌窮途末路，瀕臨破產(chǎn)危機。

　　洞洞鞋成也設計 敗也設計

　　從2004年到2007年，依靠一款造型怪異但卻色彩鮮亮、異常舒適的鞋子，crocs駛入了自己的巔峰期，大批的追隨者讓其得以迅速擴張。在美國crocs專賣店共有13500家，海外店面也超過了21000家。然而，這樣的業(yè)績卻終究沒有幫助它抵住經(jīng)濟危機的侵襲。

　　有種說法認為，早年crocs經(jīng)歷了業(yè)績的快速增長，主要原因歸結于市場對其色彩鮮艷的洞洞鞋需求巨大，該款式鞋已席卷了美國和其他國家。而該公司近期遭受了打擊，則因其品牌知名度正在消退。甚至有人說Crocs幾乎不會穿破，且產(chǎn)品線單一，導致消費者一旦購買，便沒有再添置新鞋款的需求。即使拋開大環(huán)境的因素，crocs也很可能終會落得同樣下場，因為它將命運僅僅懸系在了最初那款令其聲名大噪的經(jīng)典crocsbeach上，雖然隨后相繼又推出了眾多款式，甚至擺脫季節(jié)性的限制，設計出了冬季的“毛毛鞋”，但卻始終囿于原先的造型與材質。而如果，這樣的沿承性能被賦予獨特的品牌內涵，結果或許還能改變，但還未等crocs刻上自己更深的印記，眾多商家就開始以更低廉的價格兜售這種外形極其類似的產(chǎn)品了。

　　“山寨洞洞鞋” 重傷crocs

　　正如手機市場中的山寨機一樣，瘋狂的山寨鞋對正宗的洞洞鞋造成了巨大的沖擊。幾乎在一夜之間，夜市的地攤上、小商品市場、街頭小店中，山寨版“洞洞鞋”以燎原之勢在各大城市“遍地開花”，而價格低者只要２０元，比起專柜２００多元一雙的原版洞洞鞋來說，山寨版的“洞洞鞋”外型與crocs相仿，以低價吸引了更多消費者。而“山寨洞洞”這樣明目張膽的銷售到底算不算侵權呢？從crocs代理商那邊得知，crocs的鞋子外形并沒有專利，鱷魚頭才有專利權，如果這些仿冒鞋使用了卡路馳的鱷魚頭，那么就侵權。

　　由于設計、外型和舒適度頗受歡迎，使山寨版洞洞鞋大行其道，使得Crocs遭遇“叫好不叫座”的尷尬處境。而業(yè)內人士也認為“如果卡駱弛沒有為它的鞋子申請外觀或發(fā)明專利，其他廠家生產(chǎn)同樣外形的鞋子就不屬于侵權�！睂τ诒旧硗庑蜆邮降木S護，crocs上�？偛肯嚓P負責人表示，該專利已經(jīng)在申請，但是目前還沒有結果。他同時坦言，模仿者的鞋子在外形上少一個或者多一個洞，也確實很難鑒定其具體性質�，F(xiàn)在的打假任務很艱巨，更主要的是引導消費者的消費觀念，教其識別正品，從而以“引導”的形式減少仿冒產(chǎn)品。

　　Crocs危機引國內洞洞鞋企業(yè)深思

　　對于不少同樣生產(chǎn)洞洞鞋的鞋企來說，Crocs的危機帶來怎樣的借鑒和啟示？鞋企認為，產(chǎn)品單一、渠道鋪設不理想更可能是Crocs虧損的主要原因，“而洞洞鞋企業(yè)并不是簡單的照搬模仿，而是加以創(chuàng)新和開發(fā)，推陳出新，并開辟出自己的品牌專賣終端�！�

　　對于耐用究竟會不會導致洞洞鞋市場的萎縮甚至消弭呢？對此，鞋企普遍認為，耐穿不是關鍵，渠道和產(chǎn)品單一，或才是Crocs的致命傷�！澳痛┎皇歉�本問題，耐用品又不只它一個，堅持品牌自營渠道，產(chǎn)品就不怕賣不出去。”業(yè)內人士表示，一直以來，Crocs國外的銷售渠道大部分是以綜合連鎖方式販賣，自營渠道的缺乏往往只能依賴全球統(tǒng)配，時間一長供應鏈及市場需求反饋難免出現(xiàn)問題，最終導致產(chǎn)品跟不上市場需求節(jié)奏，這應該是Crocs出現(xiàn)問題的癥結所在，實與耐穿無關。