中小型鞋企需扣動技術扳機瞄準方向

    中國鞋網03月26日訊，眾所周知，現(xiàn)今鞋類品牌扎堆、人才緊缺、土地緊缺等因素，日益制約中小型鞋企的發(fā)展。就掙取利潤而言，中小型鞋企甚至都比不過貼牌或不打品牌的小鞋廠。另有些小型廠為招到員工盲目抬高工價，而部分外來小鞋廠到年底甚至發(fā)不出工資攜款潛逃，造成不良影響，中小型鞋企真可謂是舉步維艱。

    業(yè)內人士表示，中小型鞋企正面臨著高不成低不就的尷尬局面。加之，中國的消費理念不成熟，在消費都關注的價值與價格導向面前，這些中小型鞋企明顯處于不利。中小型鞋企必將掀起新一輪的洗牌運動。

    而種種跡象讓我們看到了，這個鞋業(yè)競爭日益加劇的時代，鞋企的建設風生水起，大多數中小型鞋企動輒拿成功鞋企的營銷理論或學說，希冀嫁接在自身品牌建設身上來，但是無數次失敗的血淚教訓讓其發(fā)現(xiàn)，自身品牌建設照搬成功鞋企的策略往往會水土不服。以此同時，也有不少鞋商醉心于快速獲利，價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)屢試不爽，而打造品牌漸漸淪為“雞肋”。鞋企如何走上正途實現(xiàn)品牌發(fā)展？

    為打響自有品牌實現(xiàn)自我價值的提升，許多中小型都請了形象代言人為其宣傳推廣品牌。高昂的代言費換來表面的風風火火，然而，近年來過多的品牌都請明星代言，手法相近讓消費者分辨不出新品牌的名稱，明星廣告效應幾乎蕩然無存，明星代言的老路子已越發(fā)難以使品牌脫穎而出。

     筆者認為或許效仿排名前列的老品牌走科技的道路能演繹華麗。例如，匹克公司日前推出一系列“逸跑”二代跑鞋。這個“科技產品”鞋既有個性，又防滑耐磨，吸引了消費者的眼球。據了解，匹克“逸跑”二代跑鞋采用嶄新的鞋墊設計，在原有的基礎鞋墊下面密布了透氣孔與凹槽，它們能起到通風排汗的作用，對于那些運動中流汗容易過多的朋友這是難得的貼心設計。柔軟的鞋墊表層能將汗水有效地吸收釋放，在鞋墊后跟還有緩震膠，讓跑鞋腳感更加舒適，減少運動中對于身體的不必要損害。從質量、透氣到舒適以及價格，無一不為中國消費者做了周全的考慮。當然，這種技術型的鞋子獲得市場好評不足為奇。專業(yè)化為其開拓鞏固市場，科技帶來的產品往往能夠深入人心。

    由此看來，消費者的心理和生理特性對鞋企的發(fā)展提出了更高的要求，因此誕生了基于“消費者心智”的定位理論。但反過來，消費者對產品看法是一系列復雜的生理和心理過程，購買的決定也是一樣。對中小型鞋企來說，以深入人心的技術作為自身品牌的后盾，相信是完全可以打開如何突圍的這條思路而迎合到消費者心理。

    眼下看到的款式設計多是甘做人家的“山寨版”。如果在這方面另辟蹊徑，用的是自己品牌的原創(chuàng)設計融合技術，這樣抓住實際消費需求和市場產品空擋來瞄準它然后扣動扳機設計推出屬于自己的款式，相信通過確立科技破解企業(yè)經營發(fā)展過程中的瓶頸，是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。