多元化經(jīng)營，成為鞋企的新奶酪

借助多元化戰(zhàn)略構(gòu)建鞋業(yè)市場新格局

　　中國鞋網(wǎng)03月25日訊，隨著更多國家參與到世界貿(mào)易中來，全球市場在不斷地擴(kuò)大，這在給各國經(jīng)濟(jì)帶來繁榮的同時，也激化了行業(yè)間利益的矛盾，使得企業(yè)的市場競爭尤為激烈。企業(yè)若想開拓更廣闊的市場，在行業(yè)當(dāng)中獨(dú)樹一幟，就要最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，只有這樣才能讓企業(yè)既贏得利潤又收獲名譽(yù)。而在生活水平不斷提高的今天，市場的消費(fèi)者有了更多元化的需求，單一的產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者日益膨脹的物質(zhì)和精神欲望，況且還有許多主客觀的不確定因素影響，因此這就需要企業(yè)制定正確的多元化戰(zhàn)略，學(xué)會如何從消費(fèi)者角度出發(fā)，合理運(yùn)用優(yōu)勢資源來打造種類齊全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并努力挖掘更多的目標(biāo)市場來完成產(chǎn)品的銷售，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　在潛力巨大的鞋業(yè)市場，更需要不斷提升自身的核心競爭力，以多元化戰(zhàn)略尋找并發(fā)現(xiàn)豐富的市場資源，逐漸進(jìn)入發(fā)展，這樣才能適應(yīng)當(dāng)下的競爭格局，否則將會被無情的淘汰。特別對于那些擁有龐大規(guī)模和雄厚資金的來說，在經(jīng)過一階段的原始積累和順利運(yùn)作之后，實(shí)施多元化戰(zhàn)略無疑是提升企業(yè)綜合實(shí)力的好方法。所謂的多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化等。多元化戰(zhàn)略是一種全局性、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過有效的實(shí)施來分散經(jīng)營風(fēng)險，實(shí)行優(yōu)化整合，充分整合內(nèi)部優(yōu)勢，使企業(yè)爭取到更大的市場機(jī)會，獲得更多的利潤。

　　雖然多元化戰(zhàn)略提供了企業(yè)許多創(chuàng)造財富的機(jī)會，但企業(yè)也不能忽視多元化戰(zhàn)略的缺陷。若企業(yè)實(shí)施不當(dāng)?shù)脑�，可能產(chǎn)生內(nèi)部資源分散，運(yùn)作跨度和費(fèi)用增加等問題，而產(chǎn)業(yè)選擇失誤的增多，也會讓企業(yè)顧此失彼，失去核心品牌的競爭力優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，在戰(zhàn)略實(shí)際的運(yùn)用中，確實(shí)有一些企業(yè)在經(jīng)歷了多元化的發(fā)展之后，不僅沒有增強(qiáng)市場的競爭實(shí)力，反而制約了自身的快速發(fā)展，使企業(yè)損失慘重。因此，鞋企需要充分了解和分析市場環(huán)境、競爭形勢以及企業(yè)能力，再制定最優(yōu)的多元化戰(zhàn)略計劃以便落實(shí)，一般來說鞋行業(yè)中最常運(yùn)用的就是產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略和市場多元化戰(zhàn)略，那么鞋企在實(shí)施過程中需要注意什么呢？

　　產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品的多元化是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品，跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者的個性化需求越來越多，企業(yè)想要用一種產(chǎn)品來使所有消費(fèi)者滿意，顯然是不切實(shí)際的。各不相同的欲望需求、風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)偏好，決定了消費(fèi)需求的多元化，（中國鞋網(wǎng)）而這就說明了企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的必要性。應(yīng)該對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研分析，通過一系列的專業(yè)手段進(jìn)行消費(fèi)者心理探測，找出消費(fèi)者心理需求，投其所好的研發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，使得品牌的所有產(chǎn)品能夠齊頭并進(jìn)，滿足消費(fèi)者的差異化需求，從而獲得目標(biāo)市場的肯定。同時，鞋企還要逐步完善產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，根據(jù)市場的需求對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

　　市場多元化戰(zhàn)略

　　市場的多元化是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場，包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場，甚至是全球市場銷售。企業(yè)想要做大做強(qiáng)不可能只局限在某個地區(qū)市場，而應(yīng)該盡可能地尋找更多有利的市場空間，不斷提高每一個目標(biāo)市場的占有率。因此，當(dāng)鞋企在一定的區(qū)域市場內(nèi)發(fā)展成熟后，需求更為廣闊的市場是必然的選擇，只有這樣企業(yè)才能持續(xù)成長。鞋企應(yīng)該認(rèn)識到市場多元化戰(zhàn)略的重要性，根據(jù)實(shí)地的市場考察、詳細(xì)的戰(zhàn)略部署等計劃，選擇最適合品牌產(chǎn)品銷售的市場落戶，然后循序漸進(jìn)地完成市場的渠道規(guī)劃、終端建設(shè)，靈活運(yùn)用各種營銷策略使整個市場更加活躍，擴(kuò)大品牌影響力，從而一步步占領(lǐng)國內(nèi)市場，走向國際市場。

　　無論鞋企實(shí)施的是哪一種多元化戰(zhàn)略，都應(yīng)該要有一定的市場基礎(chǔ)作為保證，并且要量力而行，切忌好高騖遠(yuǎn)，只有通過權(quán)衡實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的利弊，尋求適當(dāng)?shù)陌l(fā)展途徑，有條不紊地拓展企業(yè)多元化業(yè)務(wù)，才能一步一個腳印地完成既定目標(biāo)和成長�。ㄞD(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）