運動鞋戰(zhàn)場烽火再起 品牌巨頭逐鹿中國市場

運動鞋戰(zhàn)場烽火再起 品牌巨頭逐鹿中國市場

　　中國鞋網(wǎng)03月20日訊，香港上市公司李寧有限公司在近日公布2009年全年業(yè)績報告。上市以來的5年中，公司保持良好的增長勢頭，并在2009年實現(xiàn)國內(nèi)銷售額超越阿迪達(dá)斯，位列全行業(yè)第二。在中國市場的爭奪當(dāng)中，李寧成功地坐上了僅次于耐克的“第二把交椅”。

　　在眾多的時尚休閑品牌當(dāng)中，體育運動用品依然是中國消費市場增長最快的一塊領(lǐng)域。雖然2008年時，耐克和阿迪達(dá)斯聯(lián)合占據(jù)了中國33.7％的市場份額，但是一些實力強(qiáng)勁的國內(nèi)品牌通過積極擴(kuò)張銷售終端、優(yōu)化營銷組合等戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格獲得消費者的青睞，快速提高了市場份額。根據(jù)市場營銷公司Frost&Sullivan的統(tǒng)計，李寧目前所占市場份額為11.1%，其次是安踏體育用品，占據(jù)8.6%。李寧、安踏、特步國際控股公司和361°國際公司上半年營業(yè)額和凈盈利增長都達(dá)到了20～40%，三個品牌的門店都超過了6000家。但在與國外知名品牌的競爭較量中，品牌效應(yīng)還是不夠突出，一般來說國外品牌價格都偏貴，運動鞋的價格大多在500～800人民幣，而國內(nèi)的品牌運動鞋則是在200到400元的范圍內(nèi)。由此可見，國內(nèi)體育運動品牌的市場上升空間還是很大的，特別是在運動鞋方面，關(guān)鍵是要提升品牌的價值，逐漸擴(kuò)大其影響力，這樣才能以強(qiáng)大的品牌力量與國外品牌抗衡。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國的運動鞋市場顯現(xiàn)出良好的態(tài)勢，體現(xiàn)為：以耐克和阿迪達(dá)斯為主的國外品牌位居前列，李寧、安踏等則處于高中端，而其他中小品牌幾乎囊括了所有中低檔。整個市場充滿了各種面向不同消費群體的品牌產(chǎn)品，好一派欣欣向榮景象。雖然國內(nèi)品牌暫時還無法占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，但它們正迅速地向著這個目標(biāo)逼近。據(jù)調(diào)查，中國的體育人口年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出兩頭高、中間低的“馬鞍形”，16～25歲的和65歲以上的體育人口數(shù)量占的比重最大。這一數(shù)據(jù)顯示，這部分消費群體將是運動鞋市場的主力軍，也反映出中國運動鞋市場無限巨大的潛力。但由于消費者的購買力不同，消費心理差距，消費偏好各異等因素，也為國內(nèi)品牌運動鞋的企業(yè)提出了難題。鞋企只有從消費者角度出發(fā)，學(xué)會如何尋找市場、把握機(jī)遇，才能在群雄爭霸的鞋行業(yè)異軍突起，甚至搶下國外品牌龍頭老大的市場地位。

　　對于每一個企業(yè)來說，消費者都是一個龐大、復(fù)雜的群體，因而沒有任何一個產(chǎn)品能滿足所有消費者的需要，也沒有任何一個企業(yè)能滿足整體市場的全部需求，在運動鞋市場亦是如此。因此，鞋企必須通過市場細(xì)分來找到自己的目標(biāo)消費者，運動鞋的細(xì)分市場很廣闊，單從球類運動就可以劃出好多分支。鞋企應(yīng)該選擇最適合自己的細(xì)分市場，與其他品牌區(qū)分開來，并制定出一套與當(dāng)下市場環(huán)境相適應(yīng)的市場定位，有針對性地為消費者提供優(yōu)質(zhì)的細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸實現(xiàn)既定的目標(biāo)和利潤，使品牌形象在消費者心中根深蒂固，從而獲得市場的支持和青睞。同時，增強(qiáng)科技創(chuàng)新和研發(fā)力度，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，以差異化的品牌戰(zhàn)略滿足消費者個性化需求，以強(qiáng)大的核心競爭力循序漸進(jìn)地占領(lǐng)細(xì)分市場。

　　除此之外，銷售終端的建設(shè)和營銷策略的實施對于專注運動鞋領(lǐng)域的鞋企來說也是至關(guān)重要的。鞋企應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、整體戰(zhàn)略等事項，進(jìn)行合理地渠道網(wǎng)絡(luò)布局，可以在一、二級城市設(shè)點來提升品牌知名度，在三、四級城市增強(qiáng)銷售能力，提高盈利水平。當(dāng)然還要與經(jīng)銷商、代理商、員工等利益關(guān)系者保持良好的合作關(guān)系，注重渠道的維護(hù)。也要關(guān)注營銷策略的應(yīng)用，可以針對品牌的特點選擇與之貼合度較高的體育賽事、運動明星等相關(guān)方面結(jié)合，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和推廣，擴(kuò)大品牌的市場聲譽(yù)，并利用促銷手段激發(fā)消費者的潛在需求，吸引消費者購買產(chǎn)品，不斷提升品牌的市場占有率，進(jìn)一步夯實品牌的市場基礎(chǔ)。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國運動鞋市場，鞋企只有根據(jù)不同層次的消費群體進(jìn)行定位，挖掘出自己的市場，并堅持不懈地以市場為導(dǎo)向發(fā)展品牌，才能成為頂尖的運動鞋品牌！（文章來源：中國鞋網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源）