鞋企借助延伸策略 帶動(dòng)品牌升級(jí)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)03月13日訊，在群雄逐鹿的鞋行業(yè)當(dāng)中，品牌成為了鞋企占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵，從之前產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)到銷售渠道、營(yíng)銷策略的爭(zhēng)雄，再到品牌實(shí)力的對(duì)抗，鞋業(yè)市場(chǎng)正上演著一場(chǎng)場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。眾所周知，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，優(yōu)勝劣汰是必然的規(guī)則，而在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，鞋企必須發(fā)揮一切有利的資源，不斷提高品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，才能抵抗住所有的挑戰(zhàn)，成為真正的勝利者。經(jīng)過(guò)了金融危機(jī)、貿(mào)易壁壘等因素的影響，市場(chǎng)需求萎靡不振，這讓更多的鞋企意識(shí)到了品牌的重要性，只有學(xué)會(huì)如何把握行業(yè)動(dòng)向，整合營(yíng)銷組合，滿足市場(chǎng)需求，并持續(xù)獲得消費(fèi)者滿意，才能使品牌永葆吸引力，長(zhǎng)期受到市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞和高度的忠誠(chéng)，將品牌作為穩(wěn)固的地基，逐漸締造起鞋企的萬(wàn)丈高樓。

　　但對(duì)于廣闊無(wú)窮的鞋業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)終將會(huì)趨于飽和，而消費(fèi)者的個(gè)性化需求也會(huì)越來(lái)越豐富，為了爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間，鞋企不僅要繼續(xù)增強(qiáng)品牌核心，還要在此基礎(chǔ)上合理的實(shí)施延伸策略，使品牌的內(nèi)在更加充實(shí)，為消費(fèi)者提供多元化的產(chǎn)品選擇和高水平的服務(wù)，從而提高市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大品牌的影響力，促進(jìn)鞋企快速穩(wěn)定的發(fā)展。如今，越來(lái)越多的品牌鞋企開(kāi)始認(rèn)識(shí)到延伸策略的積極作用，將其作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃中關(guān)鍵的一環(huán)。

　　獲悉，日前德?tīng)柣菡�式與中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)青少年發(fā)展項(xiàng)目以及中國(guó)青島奧帆之都簽約，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借此啟動(dòng)全新的“運(yùn)動(dòng)生活”戰(zhàn)略。一直以來(lái)德?tīng)柣萁o人的感覺(jué)是時(shí)尚品牌，而這一次卻大手筆地進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，攜手網(wǎng)球、登山、帆船三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，將運(yùn)動(dòng)與生活聯(lián)系起來(lái)，建立一種陽(yáng)光、健康的運(yùn)動(dòng)生活方式。從時(shí)尚休閑延伸到專業(yè)運(yùn)動(dòng)，從娛樂(lè)營(yíng)銷延伸到體育營(yíng)銷，德?tīng)柣菰诮?jīng)過(guò)謹(jǐn)慎詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和研究之后，創(chuàng)造性地以延伸策略實(shí)現(xiàn)兩種品牌理念的成功結(jié)合，推動(dòng)品牌整體的升級(jí)以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的深入，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

    延伸策略是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)展到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上取得成功后，該品牌則具有市場(chǎng)影響力，會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造超值利潤(rùn)。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)在推出新的產(chǎn)品時(shí)，自然要利用該品牌的市場(chǎng)影響力，延伸策略就成為最佳的選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費(fèi)用和各種投入，還通過(guò)借助已有品牌的市場(chǎng)影響力，將人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)擴(kuò)展到品牌所要涵蓋的新產(chǎn)品上。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增的鞋企來(lái)說(shuō)，是一本萬(wàn)利的好方法，因此鞋會(huì)應(yīng)該懂得如何準(zhǔn)確把握和正確運(yùn)用延伸策略。

    首先，實(shí)施延伸策略的必要前提條件是品牌被消費(fèi)者熟知和認(rèn)同，因此鞋企必須要有良好的品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)，并不斷完善品牌成長(zhǎng)體系，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)以支撐延伸策略的順利進(jìn)行。而且在這之前還應(yīng)該通過(guò)充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解、分析消費(fèi)者對(duì)品牌的看法，從而制定行之有效的延伸策略，有助于明確企業(yè)的目標(biāo)，規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，保證所有工作能夠按部就班的完成。其次，鞋企應(yīng)該重視延伸策略的實(shí)施過(guò)程，無(wú)論是對(duì)品牌產(chǎn)品還是對(duì)營(yíng)銷方式的延伸，都要盡可能與原先保持較高的關(guān)聯(lián)度，延伸和活化已有品牌性格，而不能模糊原來(lái)的品牌形象概念。再次，一個(gè)品牌如果能順利延伸到新產(chǎn)品中，一定是消費(fèi)者深信的品牌。鞋企如何取得消費(fèi)者的信賴和偏愛(ài)，這關(guān)鍵在于品牌能否最大限度地滿足目標(biāo)消費(fèi)者全方位的真實(shí)需求。鞋企應(yīng)該充分尊重消費(fèi)者的心理，真心實(shí)意地為消費(fèi)者提供力所能及的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，以致對(duì)延伸事物愛(ài)屋及烏，從品牌信賴逐漸升級(jí)為品牌依賴。當(dāng)然，鞋企不應(yīng)該只關(guān)注延伸策略是否能夠?yàn)槠髽I(yè)在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)利益，而應(yīng)該分析該策略是否有助于品牌市場(chǎng)和社會(huì)地位的穩(wěn)固，形成相互作用的品牌影響力。

    鞋企只有做好充分的準(zhǔn)備工作，量力而行并果斷地抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，有條不紊地開(kāi)展延伸策略，才能帶動(dòng)品牌的升級(jí)，保障企業(yè)多元化的健康發(fā)展！