鞋企嘗試新打法——價值競爭

　　中國鞋網(wǎng)3月9日訊，在過去幾年，我們看見這樣一條胡同，一條可能是現(xiàn)在許多制鞋企業(yè)正在走進(jìn)去的死胡同，那就是以價格來取勝市場。而今，這條道路想要繼續(xù)橫掃已經(jīng)行不通了，這是因?yàn)�，價格發(fā)展模式所消耗的環(huán)境成本，將可能在長遠(yuǎn)發(fā)展和社會等多個層面給自身帶來越來越大的發(fā)展壓力，人口這個好勢頭也將隨著老齡化時代的逼近而逐漸消失。如何再尋路？很多鞋商在思考戰(zhàn)略新模式時提出這樣的思考。當(dāng)下鞋企的主要?dú)⑹诛颠�是價格戰(zhàn)，面向未來，希望有更多的鞋企可以嘗試另一套打法——價值競爭。

　　其實(shí)談到價格戰(zhàn)取勝市場的發(fā)展模式局限還是很多的，首先，價格戰(zhàn)當(dāng)中的成本優(yōu)勢沒有全面地考慮像環(huán)保這個外界因素，它或許是毀滅整個行業(yè)的一個重要誘因。而價格戰(zhàn)本質(zhì)上是一種替代式打法，所謂替代式的打法指的是要犧牲企業(yè)美譽(yù)度為前提的一種方式。這對行業(yè)價值創(chuàng)造的打擊是沉重乃至是毀滅性的。另外，靠這種打法也難以在市場中形成以中產(chǎn)階層占大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣又何談可持續(xù)發(fā)展的建立呢？

　　面向未來，鞋企需要更多地做價值競爭。通過在科技引用、人力資源等方面的全方位創(chuàng)新與突破，成為新一代引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的革命者與顛覆者。

　　在科技引用上，國內(nèi)鞋企擅長什么？創(chuàng)造么？事實(shí)上，與美國、日本和德國相比，中國目前還只是個制造大國。我們的經(jīng)濟(jì)由大而強(qiáng)，需要誕生一批在主流行業(yè)譬如鞋服產(chǎn)業(yè)所具備的披荊斬棘的能力行業(yè)，而目前國內(nèi)諸多鞋服企業(yè)還不具備全球資源整合能力。因此，在科技引用上，鞋企要掂量自身的能力，緊密圍繞企業(yè)設(shè)立的技術(shù)研發(fā)中心運(yùn)行為機(jī)制，將科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合。而技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)線緊密銜接形成了一個有機(jī)的整體以后，鞋企的市場競爭能力的有效途徑也得到了飛躍發(fā)展，創(chuàng)造出的更多支撐鞋企立足市場的科技成果也引來消費(fèi)者更多的支持，從而大大提升了品牌形象。

　　企業(yè)規(guī)模在猛增，業(yè)績在猛增，這一切的的載體是人為操作，因此人力資源也成了鞋企必唱的主旋律。其中的一個重要部分就是“集天下英才為我用”，吸引全球人才，整合最新資源，以此來解決商家所缺乏的知識和經(jīng)驗(yàn)沉淀的問題。其中與許多優(yōu)秀人才進(jìn)行了廣泛交流，集思廣益為鞋企的發(fā)展提供意見，形成一條良性的合作鏈。顯然，員工的財(cái)富是無價的，不能簡單地用薪酬來衡量，鞋企要制造出相應(yīng)的活動來調(diào)動員工的積極性。商家只有實(shí)現(xiàn)自我超越，真心關(guān)注員工的福利，給員工提供一個優(yōu)越的作業(yè)環(huán)境，讓員工能夠發(fā)自內(nèi)心將企業(yè)的發(fā)展作為自身進(jìn)步的源頭，并使之以企業(yè)一起成長，從而真正為企業(yè)帶來生產(chǎn)價值。

　　好品牌的影響力大，產(chǎn)品知名度高。而一個企業(yè)的品牌企業(yè)，意味著企業(yè)具有一定的規(guī)模和實(shí)力，對未來的戰(zhàn)略幫助也很大，通過各方面的創(chuàng)新與突破，快速做活市場。2010年，諸多品牌鞋企全面發(fā)力市場，投入更多資金進(jìn)行品牌推廣，引進(jìn)一流先進(jìn)設(shè)備，建設(shè)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)等等，都是鞋企作為技術(shù)領(lǐng)袖品牌的戰(zhàn)略支持，也是做大產(chǎn)業(yè)堅(jiān)實(shí)的后盾。堅(jiān)信2010年國內(nèi)鞋子的銷量將繼續(xù)增長，成為全球鞋行業(yè)的標(biāo)桿創(chuàng)造大國。（文章來源中國鞋網(wǎng)）