鞋企加速門店擴(kuò)張，構(gòu)建品牌新藍(lán)圖

安踏廈門最大的旗艦店盛大開業(yè)，迎接庚寅虎年

　　中國鞋網(wǎng)03月06日訊，日前，在安踏全球運(yùn)營總部——廈門的黃金地段，安踏廈門最大的旗艦店盛大開業(yè)，迎接庚寅虎年。此次安踏廈門中山路旗艦店開業(yè)，是安踏在2010年乃至未來十年市場戰(zhàn)略中的重要一步，安踏將以此為契機(jī)，為家鄉(xiāng)消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓人們擁有更多體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)精彩、感受運(yùn)動(dòng)激情的機(jī)會。據(jù)了解，在過去的一年里，安踏積極在內(nèi)地加強(qiáng)了零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使門店增加到了6591家，平均銷售面積增6.3%至107.1平方米，新增的600多家店面將使其總店數(shù)增長9%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了12.5億元凈利，期內(nèi)總營業(yè)額達(dá)58.7億元，同比增長27%。這份數(shù)據(jù)無疑使安踏加速擴(kuò)張門店的信心倍增，因此安踏表示在今年會另行增設(shè)300家兒童系列零售店和600家時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列零售店，把零售店的數(shù)目增至7200家。

　　誠然，在品牌的市場運(yùn)作中，門店是讓品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸、溝通的最佳場所，也是企業(yè)提高盈利水平，增加經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。由此可見，在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，門店的建設(shè)成為了成就品牌的重要因素之一，占據(jù)著不容小覷的地位。門店不僅是品牌發(fā)展現(xiàn)狀的體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最終環(huán)節(jié)。通過門店的作用，企業(yè)可以將品牌產(chǎn)品向市場消費(fèi)者有形地展示出來，刺激和誘導(dǎo)購買需求，從而達(dá)成銷售的目的。另一方面，消費(fèi)者也可以直接地接觸到產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際的需要和對實(shí)物的感受判斷是否是自己需要的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買。

　　縱觀整個(gè)鞋業(yè)市場，各類品牌琳瑯滿目、紛繁復(fù)雜，鞋企要想讓自己的品牌在成千上萬的競爭對手中脫穎而出，不僅僅需要有優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、積極的營銷策略等方面的支持，更重要的是要讓消費(fèi)者可以直觀地感受產(chǎn)品，接收到產(chǎn)品的相關(guān)信息，并迅速吸引住消費(fèi)者的興趣，進(jìn)一步完成實(shí)質(zhì)性的交易。這一切的順利實(shí)現(xiàn)都需要有暢通的銷售渠道作為基礎(chǔ)，而門店則是其中最普遍的形式。在門店中，品牌鞋企經(jīng)過大量的宣傳，與消費(fèi)者反復(fù)的交流，促進(jìn)多次的購買之后，能夠逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提高對品牌忠誠度，在口口相傳中，使得品牌的價(jià)值和影響力都會相應(yīng)地提高。對于與人們生活息息相關(guān)的鞋類產(chǎn)品來說，要貼近消費(fèi)者以獲得更多消費(fèi)者市場的支持，品牌鞋企就必須做好門店的工作，否則即使再出色的產(chǎn)品，沒有這一環(huán)節(jié)的實(shí)施也無法銷售出去。如今，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪以強(qiáng)大的優(yōu)勢異軍突起，但門店渠道卻也以無法比擬的優(yōu)越性，始終獲得廣大企業(yè)品牌的肯定，并得到不斷的擴(kuò)張，一時(shí)間各大品牌門店資源之爭此起彼伏，愈演愈烈。品牌鞋企想要在激烈的市場競爭中占領(lǐng)有利的地位，單純依靠加速擴(kuò)張門店的做法顯然是不切實(shí)際的，關(guān)鍵是要看鞋企如何充分發(fā)揮門店的優(yōu)勢來推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，最大程度地使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中獲得滿意。

　　首先，營造一個(gè)良好的購物環(huán)境是最基本的要求，應(yīng)該保持門店明亮干凈、產(chǎn)品陳列整潔，充分利用有限的空間盡可能多地展示品牌產(chǎn)品，只有具備了產(chǎn)品的豐富性才能讓消費(fèi)者有更多的選擇性，同時(shí)鞋企要根據(jù)市場的反饋信息，加快更新?lián)Q代的速度，不斷地補(bǔ)充符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。其次，門店?duì)I業(yè)人員的服務(wù)也起著至關(guān)重要的作用，他們的形象態(tài)度、行動(dòng)舉止都會影響消費(fèi)者購物心情。因此，鞋企應(yīng)該對營業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，完善服務(wù)質(zhì)量，使?fàn)I業(yè)人員掌握正確的產(chǎn)品知識，熟悉產(chǎn)品的性能，學(xué)會如何幫助消費(fèi)者挑選合適的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體驗(yàn)整個(gè)愉快的購物過程，對品牌產(chǎn)生好感。除此之外，鞋企還應(yīng)該制定合理的價(jià)格，做足廣告宣傳工作，并開展各種促銷活動(dòng)，竭盡全力地增加產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，獲得消費(fèi)者的滿意度，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)門店的銷售機(jī)能。

　　鞋企花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，精心設(shè)計(jì)制訂出來的各種經(jīng)營決策和標(biāo)準(zhǔn)，不斷豐富門店的軟件和硬件，歸根到底都是為了吸引和滿足市場的需求，使門店銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，而鞋企也只有這樣全力以赴地投入建設(shè)工作，加速門店擴(kuò)張的計(jì)劃才有意義，鞋企才能達(dá)成既定的目標(biāo)和成長，逐步構(gòu)建起品牌的嶄新藍(lán)圖！