電子商務新模式催生鞋業(yè)網購新崛起

　　中國鞋網3月4日訊，2009年，服行業(yè)的網購市場迎來了新一輪的加速發(fā)展。據了解，春節(jié)氛圍的烘托讓鞋服產業(yè)的電子商務進入快速發(fā)展階段，網購市場交易規(guī)模達到空前的增長。因此，鞋企在贏得市場認可的同時，也找到了讓銷量增長的載體。現在，越來越多的鞋企考慮更多的是如何通過電子商務平臺來展示自主產品，通過技術創(chuàng)新、產業(yè)升級、通過對細分市場的差異化策略來達到持續(xù)、健康的增長？如今網購用戶的持續(xù)增長也都為電子商務鋪上了廣闊的發(fā)展前景。那么，2010年，諸多鞋企如何抓住機會，繼續(xù)通過網絡市場讓銷量再翻一番呢？

　　首先，將最大化的產品價值呈現在消費者眼前

　　我們知道，在全球經濟面臨調整的時候，中國經濟的強勁增長以及消費力的增強，也讓看到了新的希望。同時，消費群體開始不斷細分，消費者不再僅僅將目光集中在價格和質量上，他們會從價格、技術、服務、設計、品牌、個性化需求、健康等各個方面進行選擇。針對這一變化，更多的企業(yè)將精力花在如何個性化滿足消費者更新換代的需求上，通過更多創(chuàng)新的設計、概念、功能等高附加值的產品來吸引消費者。

　　目前國內鞋服市場上產品同質化相當嚴重，而且品牌云集，銷售模式和營銷手段都非常雷同。如何以產品的附加值來拉開和其他產品的距離，成為了品牌鞋企競爭的不二法則。在筆者看來最為直接的手段是在終端通過演示將這種差異化的產品個性展示給消費者，并且多從人性化的角度去考慮，關注人美好的生活。由此看來，鞋企要想在電子商務得到更多消費者的追捧，這條將最大化的產品價值呈現在消費者眼前的道路無疑是穩(wěn)健而充滿希望的。

　　其次，逐步推廣將產品通過網絡全局覆蓋各級城市

　　在仔細分析了各個市場格局和消費人群、消費特點之后，果斷地采取“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，開展各級市場營銷模式，實現網絡無地域性的真正實施。據了解，目前三、四級市場網購意識還不是特別強烈，品牌集中度和消費者關注度都不高，因此在三、四級市場做品牌推廣的時候，要注重口碑營銷戰(zhàn)略的實施，使得消費者參與網上購物的熱情更高，接受的成功率也更高。相反，在一、二級市場的消費人群他們更多的在家中敲一敲鼠標購置喜歡的產品，他們對來自網絡的信息獲取量比較大，而更多鞋產品的資訊也讓一、二級市場的消費人群輕松便捷獲得喜愛的產品。他們在選擇產品時可能更多地是注重價格等因素，所以對眾多鞋企主要靠正品產品來爭取消費者的銷售方式不利，顯然，當下鞋企更需要嚴懲網上售假的行為，通過法律手段來維護自身的合法權益。

　　除了做好網點鋪設、渠道進入等工作以外，服務制度也需要同步建立。在情況比較復雜的網絡市場，需建一直售后服務的突擊隊，做好細分市場的服務工作。通過細致、扎實的工作慢慢滲透進網民心中。這些都為鞋企做大網絡市場的再度發(fā)力提供充分準備。

　　2010年將是中國經濟強勁復蘇的關鍵年，經歷過前面經濟海嘯的洗禮，中國鞋服企業(yè)已經磨練出抗險的能力，往后鞋企將以一個全新的起點開始未來的征程。加上電子商務的崛起讓越來越的鞋企加入行列來，這些都說明我國鞋企在走過了品牌發(fā)展模式的探索階段之后，開始跨入與更多品牌競爭的階段，以一個嶄新的精神面貌出現在消費者面前。同時，2010年鞋企在網絡覆蓋方面將采取諸多渠道全面進入的策略，完善電子商務的整體體系，大力提升銷售支持和服務體系，豐富產品線。那么，2010年更多鞋企將以新起點、新突破出現，實現銷量的再次騰飛！(轉載請注明來源中國鞋網）