國(guó)美將進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋服零售行業(yè)

近幾年體育用品零售行業(yè)進(jìn)入群雄割據(jù)諸強(qiáng)紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

    中國(guó)鞋網(wǎng)3月1日訊，購(gòu)家電上哪去？或許國(guó)美和蘇寧是很多消費(fèi)者的選擇。

    購(gòu)體育用品上哪去？您有自己的選擇，不過(guò)上國(guó)美也是一種選擇！

    您沒(méi)看錯(cuò)。2009年11月，北京，國(guó)美銳動(dòng)投資有限公司成立，據(jù)其企業(yè)簡(jiǎn)介顯示，這家公司主要從事競(jìng)技體育、科技運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)等體育及運(yùn)動(dòng)休閑用品銷售和服務(wù)的企業(yè)。據(jù)鵬潤(rùn)投資的高層透漏，國(guó)美進(jìn)軍體育用品零售行業(yè)，將有一個(gè)新名字，對(duì)于新名字，目前保密， 2010年，“國(guó)美體育”從北京出發(fā)。

    國(guó)美模式 拉網(wǎng)式渠道覆蓋

    那么國(guó)美將如何進(jìn)軍體育用品零售行業(yè)呢？筆者從國(guó)美銳動(dòng)的動(dòng)作方——鵬潤(rùn)投資某高層處了解到國(guó)美銳動(dòng)的渠道模式：

    1、開設(shè)大型運(yùn)動(dòng)城。據(jù)了解國(guó)美運(yùn)動(dòng)城模式與其電器城相似，擬布局在主流商圈，大面積，多品牌，涵蓋國(guó)內(nèi)主流品牌，引進(jìn)國(guó)外新品牌；多品類，包含運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)器械、戶外用品、健身器械等；產(chǎn)品價(jià)位段高低兼顧，將運(yùn)動(dòng)城打造成體育用品一站式購(gòu)物式的MALL。

    2、依托國(guó)美電器城，開設(shè)店中店。店中店依托國(guó)美電器現(xiàn)有門店優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有門店中先做評(píng)估，篩選出部分門店試點(diǎn)開設(shè)中小型體育用品零售店，店中店商品集中在日常需求的、消費(fèi)頻次較高的體育用品，利用電器門店的影響力幅射到周圍社區(qū)。

    3、電子商務(wù)和目錄式銷售。擬建立體育用品電子商務(wù)網(wǎng)站，并向國(guó)美電器現(xiàn)有會(huì)員投遞體育用品DM單，即電子商務(wù)與目錄式銷售結(jié)合。

    4、行業(yè)客戶及大客戶銷售。依托國(guó)美電器客戶資源平臺(tái)，發(fā)展企事業(yè)單位定制、行業(yè)客戶集體采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

    解讀國(guó)美 早就看好體育用品產(chǎn)業(yè)

    國(guó)美的拉網(wǎng)式渠道布局模式，可謂多管齊下，覆蓋多種渠道的消費(fèi)群體，看上去很美，但跨入陌生的體育用品零售的國(guó)美原動(dòng)力何在？ 

    近幾年來(lái)，體育用品零售行業(yè)進(jìn)入群雄割據(jù)諸強(qiáng)紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。其中百麗國(guó)際旗下的滔博體育在全國(guó)范圍內(nèi)擁有近3000家體育用品零售店；臺(tái)灣鞋王寶元集團(tuán)旗下的寶勝國(guó)際亦在全國(guó)有3000多家直營(yíng)店和幾千家聯(lián)營(yíng)店；以川渝為根據(jù)地的勁浪體育，在西南地區(qū)開設(shè)了1700余家店鋪（含加盟渠道）；以浙江為根據(jù)地的銳力體育在華東及華中地區(qū)擁有超過(guò)1000多家體育用品零售店,類似勁浪和銳力的零售商在全國(guó)范圍內(nèi)還有多家，而港資背景的運(yùn)動(dòng)100在國(guó)內(nèi)16家城市開設(shè)了超過(guò)60間大型運(yùn)動(dòng)城。

    有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，體育用品零售市場(chǎng)不再是藍(lán)海，而是紅海一片。2008年末，臺(tái)灣第二大運(yùn)動(dòng)鞋企----豐泰集團(tuán)正式撤出其在國(guó)內(nèi)體育用品零售商跨世體育擁有的85%的股份，全面退出大陸體育用品零售市場(chǎng)。寶勝國(guó)際2009年的財(cái)報(bào)也顯示其2009年業(yè)績(jī)基本處于盈虧平衡之間。

    一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面是行業(yè)利潤(rùn)下降，國(guó)美的所為頗讓人費(fèi)解。

    與家電零售行業(yè)17%左右的毛利率，體育用品零售行業(yè)30%左右的毛利率可謂不低，但豐泰、達(dá)芙妮的撤出，以及寶勝國(guó)際的09年財(cái)報(bào)，一定程度給體育用品零售業(yè)貼了個(gè)風(fēng)險(xiǎn)警示標(biāo)簽。

    事實(shí)上，國(guó)美頗為看好體育用品行業(yè)。早在2006年，國(guó)美在北京朝陽(yáng)區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目國(guó)美第一城擬運(yùn)作一個(gè)體育健身會(huì)館，該項(xiàng)目包括游泳池、電影院、健身房、球牌練習(xí)室、體育用品專營(yíng)店、各種文娛體育培訓(xùn)等運(yùn)動(dòng)生活元素，是集體育、健身、休閑、娛樂(lè)、文化于一體的大型運(yùn)動(dòng)休閑地。盡管健身會(huì)館項(xiàng)目運(yùn)作不知下文，但如果把健身會(huì)館項(xiàng)目看作其進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)預(yù)兆，那么國(guó)美銳動(dòng)的成立就是其深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果了。

    國(guó)美機(jī)會(huì)

    1、整合的機(jī)會(huì)

    縱觀國(guó)美的發(fā)展史，其中有半部就是收購(gòu)史，國(guó)美先后收購(gòu)永樂(lè)電器、大中電器、三聯(lián)商社等各路諸候，奠定了國(guó)美電器在家電零售業(yè)的霸主地位。當(dāng)前體育用品零售業(yè)群雄割據(jù)，而進(jìn)入紅海時(shí)代的體育用品零售企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)，用大連鎖提升企業(yè)的規(guī)�；�，攤薄運(yùn)營(yíng)成本成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)武器，這給擅長(zhǎng)整合的國(guó)美在體育用品零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)增添不少想象的空間。

   2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

    國(guó)內(nèi)的家電零售行業(yè)的崛起要早于體育用品零售行業(yè)，所以家電零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式較體育用品零售行業(yè)要更為成熟。作為家電零售業(yè)的大哥大，國(guó)美經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，建立起一支卓越的零售管理團(tuán)隊(duì)，并形成一套快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，這是零售行業(yè)的規(guī)模性復(fù)制和精益成本控制必不可少的條件，也是其它體育用品零售企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。

    3、裝備器材類消費(fèi)的崛起

    當(dāng)前的體育用品消費(fèi)中，以運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服的消費(fèi)為主，配件和器材的消費(fèi)占比都在6%左右，或者更低。在發(fā)達(dá)國(guó)家，體育用品的個(gè)人消費(fèi)中，器械類的消費(fèi)占比較高，能夠達(dá)到30%甚至更多，目前國(guó)內(nèi)的體育用品個(gè)人消費(fèi)主要集中在運(yùn)動(dòng)鞋服方面，運(yùn)動(dòng)器械消費(fèi)則集中在教育機(jī)構(gòu)或體育相關(guān)單位，而健身器械消費(fèi)則一直文而不火。是國(guó)人不喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？當(dāng)然不是，目前國(guó)內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)化還不成熟，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、場(chǎng)地建設(shè)，體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的推廣和促進(jìn)做的還不夠，個(gè)人運(yùn)動(dòng)器材器械類消費(fèi)的不足也成就了網(wǎng)絡(luò)游戲的火熱和健身俱樂(lè)部的興起。隨著未來(lái)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提高，以及體育產(chǎn)業(yè)化改革的深入，全民運(yùn)動(dòng)的大潮將大大拉動(dòng)體育裝備、健身器械消費(fèi)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的體育裝備、健身器械類的零售商并未形成規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，將會(huì)成就一個(gè)有別于其它體育用品零售企業(yè)的新零售商。

    對(duì)于家電零售行業(yè)，國(guó)美是不折不扣的老江湖，對(duì)于體育用品零售行業(yè)，國(guó)美是一個(gè)后來(lái)者，古語(yǔ)說(shuō)后來(lái)者居上，不過(guò)對(duì)于這家新企業(yè)，先祝福他吧�。ㄗ髡撸厚R崗  致力于運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)品牌行銷研究及零售行業(yè)信息化、電子商務(wù)化方向研究。）