品牌助力鞋企成為市場不敗王者

　　中國鞋網(wǎng)1月27日訊， 近兩年來，河北、河南等地的制革業(yè)迅速崛起，加上人工、水電、廠房等成本低廉，優(yōu)勢凸顯，后來者居上，從而搶占了很大一塊中低端鞋類市場份額。以前一些經(jīng)常在溫州拿貨的經(jīng)銷商，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到河北、河南、湖南等地，因?yàn)橄啾戎�下同樣的低端產(chǎn)品其成本在這些地方一雙就要低10元以上，廣闊的利潤空間對(duì)于所有經(jīng)銷商來說都具有極大的吸引力。行業(yè)內(nèi) “廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流，溫州鞋主導(dǎo)市場”的格局似乎正受到強(qiáng)烈的沖擊，目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成本壓力讓溫州鞋企的發(fā)展逐漸受阻。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，溫州制鞋企業(yè)數(shù)量大面積萎縮，已從2002年的5000多家縮減到今天的2600家。由此可見，國內(nèi)鞋業(yè)市場的競爭是激烈殘酷的，任何主客觀因素都可能隨時(shí)改變企業(yè)有利的市場地位，在優(yōu)勝劣汰的生存法則下，市場沒有永遠(yuǎn)的勝利者。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流的日益頻繁和密切，具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)早已盯緊了這塊美味的全球市場大蛋糕，行業(yè)競爭的升級(jí)是必然的趨勢。對(duì)于鞋行業(yè)而言，這也是不可避免的結(jié)果，雖然全球的鞋業(yè)市場正在不斷的擴(kuò)大，但鞋企之間的較量也會(huì)隨之愈演愈烈，而且鞋企面對(duì)的已經(jīng)不僅僅是國內(nèi)同行發(fā)起的市場爭奪戰(zhàn)，更有來自全球各地不計(jì)其數(shù)的競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，整個(gè)鞋業(yè)市場的競爭一時(shí)間進(jìn)入到了白熱化階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今全球現(xiàn)有鞋企3.6萬多家，相關(guān)從業(yè)人員近1000萬人。中國是全球最大的產(chǎn)鞋國和出口國，鞋企憑借著勞動(dòng)力、原材料成本等有利的資源，擁有強(qiáng)大的價(jià)格競爭優(yōu)勢，不僅獲得了消費(fèi)市場的鼎力支持，而且創(chuàng)造了較高的市場占有率。2009年，中國鞋品的出口量占世界出口總量的56%以上。但是，由于以往的中國鞋企大多都是貼牌生產(chǎn)，自創(chuàng)品牌的時(shí)間起步較晚，能夠在全球有影響力的品牌少之甚少，因此無論是品牌的知名度或者是企業(yè)的盈利額都相對(duì)較低。因此，鞋企只有獨(dú)立自主地創(chuàng)建品牌，并持之以恒地保持?jǐn)U大品牌優(yōu)勢，才能牢牢占據(jù)市場。

　　首先，正確的市場定位是開展品牌攻勢的第一步。應(yīng)該經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，分析目標(biāo)市場的需求，根據(jù)自身實(shí)力、市場環(huán)境和競爭形勢定位出品牌的市場方向，以此來區(qū)別其他同類品牌的產(chǎn)品合和服務(wù)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中一枝獨(dú)秀，依靠與眾不同的品牌個(gè)性和形象吸引并滿足消費(fèi)者，還要做好品牌的命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)、口號(hào)宣傳等基礎(chǔ)活動(dòng)。同時(shí)，鞋企應(yīng)該不斷提升產(chǎn)品的價(jià)值，從款式、質(zhì)量及功能等方面下足功夫，通過引入優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，選取合格的工藝材料等措施，保證制作出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并積極改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者的興趣，為打響品牌名氣奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　其次，鞋企需要穩(wěn)定暢通的渠道來銷售產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)接觸和了解品牌產(chǎn)品。因此，鞋企應(yīng)該考量自身發(fā)展現(xiàn)狀、整體戰(zhàn)略以及市場的差異化需求等事項(xiàng)，合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)布局，進(jìn)行渠道覆蓋建設(shè)，并與渠道成員保持密切的合作伙伴關(guān)系，只有保證其利益的實(shí)現(xiàn)，所有工作才能順利的開展，為品牌產(chǎn)品的銷售營造良好的環(huán)境，讓產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效地送到消費(fèi)者手中，培養(yǎng)消費(fèi)者滿意度和忠誠度，增加品牌的美譽(yù)度。

　　再次，適宜的營銷手段助力品牌產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴(kuò)大品牌的市場份額。鞋企應(yīng)該量力而行地利用媒體來為品牌產(chǎn)品打廣告，或者開展體驗(yàn)互動(dòng)、折扣讓利等促銷活動(dòng)，提高整體服務(wù)水平，創(chuàng)造和誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買需要，提升品牌在消費(fèi)市場的影響力。當(dāng)然，鞋企還應(yīng)注重產(chǎn)品、渠道、形象、服務(wù)等環(huán)節(jié)的差異性，這樣的品牌才具有不可替代性，并豐富企業(yè)品牌文化內(nèi)涵，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而樹立企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，使鞋企憑借品牌力量立足于市場。

　　在全球鞋業(yè)市場的博弈中，鞋企只要稍有放松懈怠，就會(huì)像溫州一樣坐失良機(jī)，失去強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。鞋企想要在這種嚴(yán)峻的局勢下實(shí)現(xiàn)突破，占據(jù)市場霸主地位，就需要不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)，利用有利的優(yōu)勢資源來鍛造品牌，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注，從而漸漸拓寬市場發(fā)展空間，提升鞋企競爭能力，成為市場不敗的至尊王者！