溫州制鞋等企業(yè)升級(jí)，或成中國(guó)經(jīng)濟(jì)樣本

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月26日訊，赴迪拜抄底，到海南買樓，去山西炒煤……2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP“保八”成功，交出滿意的答卷，以溫州為代表的沿海資本左沖右突，風(fēng)光無限。一系列眼花繚亂的資本動(dòng)作背后，他們的真實(shí)意圖是升級(jí)，目前已出現(xiàn)競(jìng)相提高技術(shù)的局面。或許下一個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的樣本又出現(xiàn)在沿海。2010年，復(fù)蘇路上中央經(jīng)濟(jì)將異常復(fù)雜。作為民營(yíng)資本最敏感的地方，溫州資本的做法可以作為重慶乃至全國(guó)的參考。溫州知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍教授表示，這是溫商歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。成功渡過此關(guān)，即便是外人還叫他們“炒家”，但他們已經(jīng)開始向企業(yè)家邁進(jìn)。

　　怎么升級(jí)

　　買技術(shù) 抄底海外高科技

　　挖人才 主動(dòng)適應(yīng)洋下屬

　　“討論是否升級(jí)的時(shí)候，我們幾個(gè)股東吵了3天的架�！薄把笾�識(shí)并不一定符合我國(guó)國(guó)情，我們也不一定做得好‘劉邦’。”

　　技術(shù)升級(jí)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上一系列企業(yè)的改變。溫州老板們不僅要花錢從海外買技術(shù)、挖人才，還得忍受洋下屬們直來直去的性格。

　　產(chǎn)業(yè)鏈集體升級(jí)

　　改變并不是輕松的事。溫州浦北集聚了一批中低端鞋廠，其中一家鞋廠的老板趙智透露，自己不打算升級(jí)技術(shù)，“一年才賣50多萬雙鞋，要花幾十萬升級(jí)車間，萬一失敗了，一年的收入都打了水漂�！闭f著，他指著斜對(duì)面大概300米左右的一家廠房說，“那家去年花了50萬搞升級(jí)，占用的流動(dòng)資金過多，后來高息舉債才渡過難關(guān)。我還是守著現(xiàn)在的廠房，大不了去設(shè)計(jì)公司買版式�！�

　　趙智的擔(dān)心，代表了一部分客商的想法。李代富48杯酒喝得痛快，但談及當(dāng)初的起步艱難仍深有感觸�！拔覀儙讉�(gè)股東，在酒店包個(gè)房間吵架，吵了三天�！崩畲�富說，有的認(rèn)為要轉(zhuǎn)行，有的認(rèn)為要升級(jí)，還有的主張和其他公司合并。最后他們得出的結(jié)論是分月投入，逐步技改�！白约焊淖冞�不夠，還涉及配套企業(yè)�！崩畲�富說，比如說給我們做容器的配套廠商，以前可以隨便找焊工，現(xiàn)在就不行了，必須是持有技師證的焊工，在特定的條件下進(jìn)行焊接，連空氣濕度都有要求�！安簧倥涮讖S商達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要么跟著我們技改，要么換其他廠商�！�

　　“牽一發(fā)而動(dòng)全身�！睖刂葜貞c商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐雪說，在沿海這種配套發(fā)達(dá)地區(qū)，任何一家整機(jī)生產(chǎn)商的技術(shù)改變，帶來的將是一條產(chǎn)業(yè)鏈的變化。不僅對(duì)上游的配套廠家，對(duì)下游的銷售終端也是一樣。新產(chǎn)品面世，銷售終端要重新培訓(xùn)銷售人員，在銷售渠道的建設(shè)上需要建立更寬的網(wǎng)絡(luò)。

　　管理流程更加嚴(yán)謹(jǐn)

　　義烏飾品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江美聯(lián)工貿(mào)公司董事長(zhǎng)張約愛表示，引入國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)后，在生產(chǎn)管理和市場(chǎng)管理上有很多的約束。比如說做發(fā)夾，一些義烏生產(chǎn)商以前就是請(qǐng)美院的學(xué)生隨意設(shè)計(jì)幾種型號(hào)，或是把別人賣得好的款式拿過來模仿。但現(xiàn)在不行，每一款發(fā)夾、每一條紋路的走向都必須要做科學(xué)的論證，看是否符合設(shè)計(jì)定律，是否經(jīng)過了消費(fèi)者的測(cè)試。而且在檢驗(yàn)的時(shí)候不能依靠目測(cè)，必須用精密儀器。他舉了個(gè)例子，元旦前，一家金華的企業(yè)收購(gòu)了一項(xiàng)國(guó)外先進(jìn)的服裝制造技術(shù)。回來自己一試，雖說原材料一樣，制造出來的衣服始終沒有國(guó)外的好。他們花錢咨詢國(guó)外的工程師，原來是整個(gè)流程的控制有問題，在某個(gè)裁剪的過程中，裁剪師傅沒有嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，雖然裁剪的誤差無法目測(cè)，但影響了衣服的整體效果。

　　化解洋技術(shù)水土不服

　　對(duì)于“洋玩意”的運(yùn)用，一些沿海企業(yè)表示要有選擇地吸收。義烏紫光進(jìn)出口公司總經(jīng)理施新雨說，國(guó)外一些經(jīng)驗(yàn)，，拿到國(guó)內(nèi)不一定適應(yīng)。比如說耳墜，歐美人一般比較高大，作為飾品的耳墜就要做大一點(diǎn)，但是這樣的耳墜拿到國(guó)內(nèi)銷售就不適合。除此之外，還有文化上的差異。溫州著名制鞋機(jī)器廠家宏業(yè)精機(jī)經(jīng)理安良均表示，外國(guó)人受西方文化影響，喜歡直來直去，不喜歡加班，工作上不留情面。他們有能力，但他們是比“韓信”還有性格的下屬，作為沿海的老板，能否有肚量做好“劉邦”，這是他們需要面臨的新課題。

　　渝商動(dòng)態(tài)

　　選擇回重慶區(qū)縣尋找商機(jī)

　　“重慶商人勤奮，善于鉆研市場(chǎng)，也善于學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在整體實(shí)力還不強(qiáng)，但他們能和溫商很好地融合，未來發(fā)展?jié)摿�較大�！�

　　在溫州打拼的重慶商人表示，在溫州發(fā)展就如虎口拔牙，靠的全是速度。由于溫州的壓力越來越大，一些重慶商人選擇回到重慶開拓區(qū)縣業(yè)務(wù)。

　　回重慶區(qū)縣找商機(jī)

　　“我們純粹是虎口拔牙�！睖刂菡�鑫貿(mào)易公司董事長(zhǎng)王政說。10多年前，在廣東東莞做過建筑工人的他到溫州從酒水銷售員一步步做起來，到后來老板轉(zhuǎn)行把公司以很低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給他。

　　“這次回重慶，主要是考察主城區(qū)市場(chǎng)，投資修建紅酒咖啡莊。”王政說，他已經(jīng)在老家合川投資了一個(gè)酒莊，重慶有幾個(gè)區(qū)縣的代理經(jīng)銷商正在談，“溫州那邊做紅酒的壓力越來越大，我們考慮回渝發(fā)展�！�

　　就在上周，有好幾名在溫州打拼的重慶老板回鄉(xiāng)，有的選擇了投資樓市，有的選擇開辦工廠�！拔覀円苍趨^(qū)縣考察，看可否做經(jīng)濟(jì)型酒店�！崩霞以趬|江縣的張智說。

　　溫州重慶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐雪說，從上世紀(jì)90年代中期到2000年前后，是重慶人集中涌向溫州的時(shí)候，大部分人從打工仔做到部門主管，再到職業(yè)經(jīng)理人，最后自己創(chuàng)業(yè)。目前在溫州的渝商處于整體萌芽期，個(gè)體不大，九成以上的資產(chǎn)還沒有過億。

　　創(chuàng)業(yè)者配套老東家

　　除了李代富這樣的重慶商人主動(dòng)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)外，溫州一家生產(chǎn)水鉆設(shè)備的公司負(fù)責(zé)人也是一名重慶人。在他的帶領(lǐng)下，技術(shù)工人攻克難關(guān)，提高了制造設(shè)備的效率，一時(shí)旺銷。溫州當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)家，楠江集團(tuán)總裁林慶燈說，重慶商人勤奮，善于鉆研市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也善于學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在整體實(shí)力還不強(qiáng)，但他們能和溫商很好地融合，未來發(fā)展?jié)摿�較大，“在奧康、森達(dá)等溫州大塊頭企業(yè)中，有不少重慶籍高管�！贝送猓�一些才起步的創(chuàng)業(yè)者選擇給老東家做配套。據(jù)了解，最近一年，在溫州創(chuàng)業(yè)的重慶人主要集中在電器行業(yè)。

　　宏觀影響

　　溫商轉(zhuǎn)型或成“中國(guó)模型”

　　“在龐大的資本實(shí)力下，允許技術(shù)升級(jí)犯錯(cuò)。中國(guó)的創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很有可能在溫州這樣的沿海城市搞起來�！�

　　技術(shù)上的升級(jí)帶來了整合。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在溫州占的市場(chǎng)份額最大，其市中支行行長(zhǎng)黃益巧透露，技術(shù)升級(jí)要貸款，一家的抵押物不夠，于是一些同行便整合起來搞。他透露，目前溫州的幾個(gè)中小鋼企準(zhǔn)備合并，好幾家做鞋的中小企業(yè)，還有做箱包的，都在談合并�！安粌H如此，還吸引了不少溫州客商從外地回流�！秉S益巧說，一些在內(nèi)地發(fā)展的溫商企業(yè)，紛紛回溫州設(shè)立代表處或者研發(fā)部門。

　　重慶大學(xué)貿(mào)易與行政學(xué)院曾國(guó)平教授看得更加樂觀，從改革開放起，江浙沿海的商人從雞毛換糖開始發(fā)展，成為企業(yè)家的不少，比如李書福、南存輝、王振滔等，但大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體還屬于個(gè)體經(jīng)濟(jì)或者中小企業(yè)。在金融危機(jī)前，他們還沒有完全結(jié)束仿冒仿造的局面，勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓他們賺取了財(cái)富。隨著這種優(yōu)勢(shì)的消失，如果升級(jí)，投入太大，不升級(jí)，又面臨國(guó)內(nèi)的克隆版競(jìng)爭(zhēng)。正在迷茫的他們，遇上了金融危機(jī)，可以借此收購(gòu)海外的品牌與技術(shù)。政府大規(guī)模的投資不可持續(xù)，必須要靠需求來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，只有新技術(shù)新產(chǎn)品才能挖掘新的需求，從而刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從這個(gè)宏觀的角度看，江浙一帶的技術(shù)升級(jí)、引進(jìn)海外優(yōu)秀人才，顯得特別有意義。

　　曾任溫州市經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)主任的溫州本土經(jīng)濟(jì)專家馬津龍教授表示，金融危機(jī)加速了溫州的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)紛紛向高技術(shù)方面轉(zhuǎn)型。溫州民間資本豐厚，私募基金有十多家，如果說上海是金融中心，溫州可以算長(zhǎng)三角的金融次中心，在龐大的資本實(shí)力下，允許技術(shù)升級(jí)犯錯(cuò)，有先進(jìn)技術(shù)萌芽發(fā)展的土壤。在這樣的情況下，中國(guó)的創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很有可能在溫州這樣的沿海城市搞起來，一旦成功，甚至可以作為模型，隨著溫州資本的流動(dòng)推向全國(guó)�？v橫商務(wù)研究所所長(zhǎng)劉可認(rèn)為，只要抓住了機(jī)遇，溫州老板們完全可以借此機(jī)會(huì)摘掉“炒家”帽子，成為投資家與企業(yè)家。

　　■新聞鏈接

　　溫州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)十余高新項(xiàng)目“待產(chǎn)”

　　記者在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)看到，十多個(gè)高新項(xiàng)目正在建設(shè)，涉及新能源、新光源、汽車關(guān)鍵零部件、裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)。比如溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司投資3.26億元，將打造國(guó)內(nèi)首個(gè)規(guī)模化生產(chǎn)電動(dòng)汽車電機(jī)配件的企業(yè)，預(yù)計(jì)明年6月投產(chǎn)，可新增產(chǎn)值10億元。而溫州市科技局的數(shù)據(jù)顯示，去年1~3季度，溫州市229家省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)320億元，同比增長(zhǎng)12%；高新技術(shù)產(chǎn)品增加值達(dá)54億元，同比增長(zhǎng)26%；研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出11億元，同比增長(zhǎng)18%。

　　除了技術(shù)，具有國(guó)際視野的人才是我們最缺的

　　1月17日，周六，浙江義烏市國(guó)際小商品城的國(guó)貿(mào)大廈5樓，其他辦公室都是大門緊閉，金華溫州商會(huì)所在的3間辦公室卻是人來人往。商會(huì)秘書長(zhǎng)林紹銀十分忙，找他簽字、談事的人排著隊(duì)，他透露，他正組織一批人去迪拜和歐洲抄底。

　　在義烏，異地商會(huì)總共有30多個(gè)，林紹銀是這30多個(gè)異地商會(huì)秘書長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)的理事長(zhǎng)。在義烏商人中，四分之一是溫州客商，最多的時(shí)候過半�！暗习菽沁�，我們準(zhǔn)備春節(jié)前去；歐洲可能要春節(jié)后再去�！绷纸B銀說，“迪拜那邊的事情簡(jiǎn)單，有1000多個(gè)單元的房屋，正常的時(shí)候大約每平方米20萬元人民幣，現(xiàn)在跌到7萬元，是好機(jī)會(huì)。那個(gè)地方是石油堆出來的，再窮，經(jīng)濟(jì)也不會(huì)垮到哪兒去，現(xiàn)在只是一時(shí)困境。”

　　林紹銀更在意的是春節(jié)后的歐洲之行。“在歐洲的溫商有好幾十萬人，我們已經(jīng)與他們?nèi)〉寐?lián)系，正在幫我們聯(lián)系收購(gòu)的企業(yè)�！绷纸B銀說，比如說有家瑞典的木制品制造商，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝流程都屬于國(guó)際領(lǐng)先水平，他們是多家世界500強(qiáng)的供貨商，但在這次金融危機(jī)中，控股方損失較大，準(zhǔn)備出售�！斑@次去歐洲有三個(gè)目標(biāo)，技術(shù)、品牌、管理流程，只有擁有這些，才能做到不給別人打工，自己才有發(fā)言權(quán)，這也是我們?nèi)�十多個(gè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等人的共識(shí)�！�

　　不僅是義烏商人要出去買技術(shù)，一些浙商早在去年就開始請(qǐng)來國(guó)際優(yōu)秀人才�！耙�進(jìn)了技術(shù)，并不代表我們就有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大，關(guān)鍵在于人才�！绷纸B銀說，“除了技術(shù)，具有國(guó)際視野的管理人才也是目前最欠缺的。只有引進(jìn)這些人才，才能讓我們消化國(guó)外的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。”年輕的時(shí)候做過國(guó)有企業(yè)董事長(zhǎng)，下海后自己做過制造企業(yè)，也做過商貿(mào)企業(yè)，深諳管理之道的林紹銀表示，“有時(shí)候一個(gè)企業(yè)，往往就活在一個(gè)優(yōu)秀的管理者手中�！北热缯憬�開山集團(tuán)，挖到世界螺桿壓縮機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的高手湯炎博士；艾斯弧建筑景觀設(shè)計(jì)公司則聘請(qǐng)了世界上唯一一個(gè)兩次獲得“美國(guó)景觀建筑師協(xié)會(huì)最高設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的海格；中南建設(shè)集團(tuán)則將剛剛退休的前迪斯尼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)招入麾下等等。

　　在溫州從事制造業(yè)的重慶人李代富就是一個(gè)剛嘗到技術(shù)創(chuàng)新甜頭的人。半個(gè)月前，因?yàn)榧夹g(shù)改造，李代富在山西太原簽下一個(gè)3000多萬元的合同，回憶起簽約成功當(dāng)晚的情景，他兩眼發(fā)光，說話的聲音陡然提高，這一個(gè)合同和他2008年的銷售額差不多�！耙蛔�16個(gè)人，每人1杯6錢的汾酒，53度啊，我走了3圈，48杯，居然還沒有醉，平時(shí)最多一圈就倒下�！�

　　1月16日晚上，李代富透露了自己能成功簽約的秘密，從金融危機(jī)開始，他任總經(jīng)理的溫州神華輕工機(jī)械公司開始技術(shù)改造。“我們?nèi)ツ昊�了�?00萬進(jìn)行技術(shù)改造，花得我們幾個(gè)股東心痛。我們當(dāng)時(shí)也屬于破釜沉舟，訂單一下沒有了，不升級(jí)系統(tǒng)，肯定是死路一條，做其他行業(yè)完全沒經(jīng)驗(yàn)；升級(jí)系統(tǒng)，至少有五成機(jī)會(huì)。結(jié)果沒想到，升級(jí)成功后一個(gè)月就簽了往年全年產(chǎn)額的合同�！�

　　技術(shù)改造的效果顯而易見，溫州的不少企業(yè)加大了培訓(xùn)費(fèi)。25日，來自溫州的消息稱，2010年，奧康集團(tuán)將投入1000多萬元“天價(jià)”培訓(xùn)費(fèi)。很多企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)比2009年增加了50%，最多的增長(zhǎng)200%以上。

　　“由于義烏的整體層次上不去，收購(gòu)了國(guó)際品牌還不敢張揚(yáng)，就像父親不敢認(rèn)兒子一樣�！�

　　“為什么要搞技術(shù)創(chuàng)新？時(shí)勢(shì)所逼！”林紹銀說，習(xí)慣運(yùn)作資本的江浙商人在金融危機(jī)后，到海外去抄底，但抄底了才發(fā)現(xiàn)，自己還不能大張旗鼓地宣傳，一旦宣傳，就會(huì)砸了海外的品牌。

　　義烏一位很知名的商人在2009年收購(gòu)了一家法國(guó)高端飾品品牌，手續(xù)完成后，原本準(zhǔn)備開一個(gè)盛大的新聞發(fā)布會(huì)，但海外合作對(duì)象提醒他，如果法國(guó)品牌沾上義烏血統(tǒng)，可能會(huì)影響該品牌形象。這位張姓商人始終不愿意透露收購(gòu)的品牌�！坝捎诹x烏的整體層次上不去，收購(gòu)了國(guó)際品牌還不敢張揚(yáng)，就像父親不敢認(rèn)兒子一樣，對(duì)任何一個(gè)父親來說都無比難堪�！彼�的合作伙伴表示，從此以后，張老板開始重金在海外挖人才。

　　在溫渝商李代富說，作為藥品器械生產(chǎn)廠家，金融危機(jī)之前，溫州有80多家和他類似的企業(yè)，現(xiàn)在還剩下15家左右。大量企業(yè)在金融危機(jī)中倒閉。一些“個(gè)頭”較大的，因?yàn)闆]有進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在淪為我們的配套廠家，或者是基礎(chǔ)產(chǎn)品的代工廠家。

　　在溫州的商貿(mào)領(lǐng)域，這樣的情況也在上演。比如紅酒，海關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)一成的洋紅酒從溫州進(jìn)關(guān)。在溫州做紅酒貿(mào)易的王政5年前在溫州市區(qū)租門面做酒莊�！澳菚r(shí)裝修花了近10萬元，同行都笑我是傻子�！苯Y(jié)果開張后生意比別人都好。但金融危機(jī)后，利潤(rùn)降了一大截。一些外貿(mào)商出口后對(duì)方?jīng)]錢付款，用紅酒做抵扣，“幾乎是一夜之間，溫州做紅酒生意的從幾十家增加到上千家�！蓖跽�說，對(duì)金融危機(jī)恐懼，導(dǎo)致大家都想快點(diǎn)回籠資金，于是倒回來的紅酒不斷殺價(jià)，毛利率由原來的五成下降到三成左右。

　　此外，作為溫州制造業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，制鞋業(yè)也面臨著來自全國(guó)的沖擊。在溫州生產(chǎn)鞋機(jī)的李軍先生透露，一些鞋廠老板表示，最近江西、安徽的銷售商都不在溫州進(jìn)貨了，而是轉(zhuǎn)道河南、山西等地�！澳沁呁恋乇阋耍�人力成本更低，溫州這邊優(yōu)勢(shì)全無�！币环矫鎳�(guó)際市場(chǎng)疲軟，一方面來自國(guó)內(nèi)的壓力�！叭绻�不升級(jí)，我們就和自己的‘兒子’、‘孫子’乃至‘兄弟’在一口鍋里搶食，為什么我們不做廚師？”林紹銀表示。