晉江品牌鞋企上演足球營(yíng)銷大戰(zhàn)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月25日訊，　2010年，這個(gè)被稱為“足球年”的年頭里，一場(chǎng)圍繞世界杯的足球營(yíng)銷大戰(zhàn)即將上演。在世界運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)制造基地———晉江，這場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)硝煙四起。

　　日前，特步聯(lián)姻英超伯明翰，成為首個(gè)進(jìn)軍歐洲足球五大聯(lián)賽的中國(guó)體育用品品牌，拉開(kāi)了這場(chǎng)足球營(yíng)銷大戰(zhàn)的序幕。喜攀登和阿森納則不約而同地在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展世界杯前的“熱身”活動(dòng)。

　　中國(guó)足球讓國(guó)人抬不起頭，但國(guó)人對(duì)國(guó)際足球賽事的熱情依然不減，誰(shuí)動(dòng)了世界杯這塊“奶酪”，誰(shuí)就有望成為下一個(gè)贏家�！爱吘乖谥袊�(guó)，還沒(méi)有哪個(gè)品牌因足球成名，空間和機(jī)會(huì)還很大，現(xiàn)在就看誰(shuí)能動(dòng)得了世界杯這塊‘奶酪’。”加油中國(guó)體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)王一鳴如是說(shuō)。

　　特步“細(xì)分足球”

　　世界杯前“先聲奪人”

　　1月18日，特步國(guó)際與香港泓鋒國(guó)際控股簽訂協(xié)議，前者將取代英國(guó)足球服裝生產(chǎn)商茵寶（UMBRO），成為伯明翰俱樂(lè)部的贊助商。未來(lái)5年內(nèi)，人們將會(huì)看到伯明翰的小伙子們身著白藍(lán)相間的“特步”牌球衣。

    而此前，特步是一個(gè)以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌，進(jìn)軍英超，無(wú)疑是特步細(xì)分足球營(yíng)銷的一大嘗試。

    未來(lái)五年內(nèi)，特步將贊助伯明翰全套運(yùn)動(dòng)裝備，特步品牌宣傳也將登陸英超賽場(chǎng)，雙方還將合作開(kāi)發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾———特步和伯明翰的聯(lián)合服裝品牌，并在全國(guó)范圍內(nèi)大面積開(kāi)設(shè)其專屬形象店，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　在英超休賽期，特步還可運(yùn)作伯明翰俱樂(lè)部在華的相關(guān)活動(dòng)，以此集聚人氣，進(jìn)一步擴(kuò)大特步在國(guó)內(nèi)的影響。同時(shí)，借助由央視將轉(zhuǎn)播的英超和伯明翰的相關(guān)比賽，以及英超賽事超200個(gè)國(guó)家及地區(qū)的轉(zhuǎn)播和全球大約26.5億的觀眾，特步不僅能大賺眼球，更能開(kāi)始樹(shù)立國(guó)際品牌形象。

　　而雙方合作的合同中，伯明翰俱樂(lè)部要合作安排至少1名中國(guó)內(nèi)地球員赴英超踢球，這一條款一旦成為現(xiàn)實(shí)，很有可能再次引發(fā)類似“姚明熱”的關(guān)注風(fēng)暴，特步將是其中最大的受益者。

　　特步國(guó)際總裁丁水波表示，這是中國(guó)體育品牌首次全方位進(jìn)入歐洲足球五大聯(lián)賽，填補(bǔ)了中國(guó)國(guó)內(nèi)體育品牌在頂級(jí)足球項(xiàng)目合作中“空白”。顯然，特步“足球年”打響的國(guó)內(nèi)足球體育營(yíng)銷第一槍，無(wú)論成效如何，早已“先聲奪人”。

　　成長(zhǎng)性品牌借力網(wǎng)絡(luò)

　　讓足球“互動(dòng)”起來(lái)

　　在足球營(yíng)銷的體育大年里，中小企業(yè)無(wú)法跟隨大品牌“一擲千金”，但晉江這些成長(zhǎng)性品牌又豈會(huì)將“一球成名”的機(jī)會(huì)拱手相讓？

　　阿森納品牌總監(jiān)馬步遂表示，“通常情況下，大企業(yè)在資金和高端資源選擇上有大手筆操作的本錢(qián)，但這并不意味著，正在成長(zhǎng)中的品牌就不可以利用世界杯這一事件展開(kāi)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)也許就是一條捷徑！”

　　在世界杯開(kāi)打前期，阿森納就將在自身官網(wǎng)和一些熱門(mén)網(wǎng)站上做一些前期的預(yù)熱炒作活動(dòng)。“我們將通過(guò)贈(zèng)送一些小禮品或者限量版的紀(jì)念品，與消費(fèi)者展開(kāi)一些世界杯前期的競(jìng)猜互動(dòng)，讓消費(fèi)者在感受濃厚世界杯氣氛的同時(shí)，也能感受阿森納的品牌文化�！瘪R步遂說(shuō)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，晉江本土品牌喜攀登，一直在堅(jiān)守足球領(lǐng)域，此次更希望借助世界杯有所成就。

　　目前，喜攀登正與中國(guó)知名的加油中國(guó)體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)溝通合作，將在世界杯的大背景下，緊抓國(guó)人足球情懷，從喜攀登“執(zhí)著于足球、不離不棄”這個(gè)角度開(kāi)展“情感營(yíng)銷”。

　　從3月開(kāi)始到6月份，先從網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)預(yù)熱，讓消費(fèi)者感受喜攀登品牌文化與產(chǎn)品；6月到7月世界杯期間開(kāi)展校園足球活動(dòng)，讓消費(fèi)者近距離感受“喜攀登產(chǎn)品帶給大家的足球愉悅”，并贊助中國(guó)業(yè)余足球頂級(jí)賽事“加油中國(guó)冠軍聯(lián)賽”，結(jié)合線下賽事，把渠道鋪向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　“其實(shí)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，不僅能夠輔以配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還能夠結(jié)合終端店面銷售，不愧為一舉兩得的妙計(jì)！”喜攀登相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　“隨著中國(guó)網(wǎng)民的持續(xù)增加，新興媒體帶給大家的世界杯體驗(yàn)更真實(shí)更快速�！蓖跻圾Q介紹說(shuō)，“新媒體與傳統(tǒng)媒體相比，優(yōu)勢(shì)就在于互動(dòng)性，而且相對(duì)傳統(tǒng)媒體投入成本低，見(jiàn)效快，互動(dòng)性強(qiáng)。索尼明確表示2010年主要投入在社交性網(wǎng)站�！�

　　與此同時(shí)，“中國(guó)的足球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在谷底了，現(xiàn)在是投資洼地，是投入比較合適的機(jī)會(huì)。所以，不論特步贊助伯明翰俱樂(lè)部，抑或是喜攀登和阿森納的世界杯網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，大家都看到了足球產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)�！蓖跻圾Q表示。

　　“匹克因籃球而成名并上市，阿迪達(dá)斯堅(jiān)持自己在足球領(lǐng)域的發(fā)展而成為強(qiáng)勢(shì)品牌，茵寶因?yàn)閳?zhí)著于足球而獲得成功，但在中國(guó)，還沒(méi)有品牌因足球成名，機(jī)會(huì)很大，關(guān)鍵看企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會(huì)！”王一鳴說(shuō)。

　　足球營(yíng)銷沒(méi)有“一球成名”！

　　電影《一球成名》講述一名出生在洛杉磯的墨西哥男孩夢(mèng)想成為一名偉大的足球運(yùn)動(dòng)員的故事。最終，他在自己的努力下，憑借一粒關(guān)鍵的進(jìn)球成名，并終于贏得了一份簽約英超著名俱樂(lè)部紐卡斯?fàn)柭?lián)隊(duì)的合同。

　　球員也許可以“一球成名”，但足球贊助商，就像足球俱樂(lè)部一樣，絕不可能僅憑一次或少數(shù)幾次的勝利而“功成名就”，曼聯(lián)、阿森納這許許多多的英超名隊(duì)，哪一支不是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的考驗(yàn)后才成功的？

　　同樣的道理，和許多細(xì)分的體育營(yíng)銷一樣，足球營(yíng)銷的恒心同樣很重要，足球營(yíng)銷要講究持之以恒。

　　世界杯四年一次，機(jī)會(huì)難得，在一次世界杯上擲重金露臉，相信一定可以迅速吸引眼球，讓很多人知道你的品牌。然而，世界杯畢竟很短暫，激情過(guò)后，一旦品牌開(kāi)始銷聲匿跡，人們同樣會(huì)漸漸將你忘記。

　　只有通過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)整合的過(guò)程，才能讓品牌深入人心，尤其對(duì)于那些剛剛涉足足球領(lǐng)域的品牌來(lái)說(shuō)更是如此。

　　特步高調(diào)宣布進(jìn)軍英超后，更表態(tài)已將足球作為核心運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域之一，并將結(jié)合本次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，計(jì)劃一系列與足球有關(guān)動(dòng)作，正是在足球上下定了持之以恒的決心。