國內鞋企虎口奪食 搶占細分市場份額

　　中國鞋網1月22日訊，近日，以時尚為主要特色的國內體育用品企業(yè)特步國際，正式與英超球隊伯明翰城隊結盟，贊助包括比賽和訓練時用的鞋、服在內的專業(yè)足球用品，同時合作開發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾等事項。這是中國體育品牌首次全方位進入歐洲五大足球聯賽，而此次特步與國際頂級足球項目的合作，也預示著特步將進入足球用品的領域。眾所皆知，足球用品市場向來是阿迪達斯的天下，2006年的世界杯，阿迪達斯僅出售足球一項的銷售收入就超過了12億歐元，在足球用品領域占據著絕對的優(yōu)勢。阿迪達斯的實力固然不容小覷，但這并不代表其他的品牌就沒有機會，特步高層表示，并不懼怕阿迪達斯的霸主地位，特步將在足球隊、足球明星以及足球賽事資源上一點點推進，與越來越多的國際一流足球隊、球星合作，逐步進入足球用品這個細分市場，從對手口中搶食更多的市場份額。

　　隨著市場的不斷成熟，生活水平的提高，市場的細分化成為了一種必然的趨勢。沒有任何一個產品能滿足所有消費者的需要，也沒有任何一個企業(yè)能滿足整體市場的全部需求，因此企業(yè)只有細分市場，找到自己的目標消費群體，有針對性地為其提供合適的產品和服務，才能實現既定的目標和利潤，并獲得消費者的支持。

　　在競爭激烈的鞋業(yè)市場當中，不少鞋企也紛紛加入到細分市場的角逐當中，為了區(qū)別于其他品牌，展現產品的特色，鞋企層出不窮地嘗試新材料、新款式的差異，挖掘潛在需要和特殊需要，使得市場的細分不斷深化。但是，面對著琳瑯滿目的鞋類品牌，消費者總是很容易地對某一種類產品的品牌產生興趣，例如提起籃球鞋就會想到耐克，提起足球鞋就會想到阿迪達斯，提起帆布鞋就會想到匡威……而這就是市場細分的結果，鞋企通過在明確的市場范圍內提供優(yōu)質的品牌產品及服務，樹立起品牌在細分市場上的形象和聲譽，滿足消費者的購買欲望，從而擁有大量的市場份額，提高鞋企在市場上的地位。

　　細分市場對于那些實力雄厚的大鞋企來說很重要，而對于普通的中小鞋企則更為重要。兩者相比之下，中小鞋企資金能力有限，生產規(guī)模較小，技術水平較低。通過市場細分，中小鞋企能夠發(fā)現市場機會，根據是自身的經營優(yōu)勢，選擇一些大鞋企無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該細分市場，以此取得較好的經濟效益，求得生存和發(fā)展。當然，中小鞋企也可以迎難而上，以差異化的品牌戰(zhàn)略循序漸進地進入大鞋企占領的細分市場。如今的消費者都喜歡與眾不同的個性化產品，中小鞋企應該以消費者需求為導向來研發(fā)產品，不斷推出能夠滿足消費者需求的個性化產品，進行行之有效的營銷策略，與大鞋企針鋒相對，積極搶占細分市場的份額。同時，在市場細分后，每一個細分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢就明顯地暴露出來了，中小鞋企只要看準市場機會，利用競爭者的弱點，有效地開發(fā)自身的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的固有和潛在消費者變?yōu)樽约旱南�費者，從而提高市場份額，增強企業(yè)競爭能力。

　　無論如何，中小企想要在細分市場上獨占鰲頭，獲得大量的市場份額，都需要進行合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。鞋企應該盡最大努力為消費者提供優(yōu)質的產品，以科技創(chuàng)新提高產品的附加價值，雖然提高產品質量會增加鞋企的成本，但卻減少了廢料和售后服務等方面的消耗，一定程度上是利大于弊的。而且如果鞋企能夠研發(fā)適銷對路的產品，滿足消費者需要的話，那么消費者會愿意支付超過成本的價格來購買產品，這樣既能增加鞋企的市場份額，又能為企帶來可觀的收益，一舉兩得。除此之外，適當的利用廣告促銷手段也是鞋企擴大市場份額的好辦法，通過電視、網絡等媒體的宣傳和推廣，可以提高產品的知名度，激發(fā)消費者的潛在需求，而開展促銷活動則能使消費者用較低的購買成本來買到心滿意足的產品，在培養(yǎng)消費者忠誠度的同時，進一步拓寬消費者市場。

　　中小只有根據企業(yè)實力、市場環(huán)境和競爭形勢，規(guī)劃好自身的細分市場，明確發(fā)展的目標，充分發(fā)揮出優(yōu)勢競爭力，才能最大程度地搶占到市場份額，并不斷地擴大！(文章來源中國鞋網)