國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌鞋企集結(jié)上市的背后

　　中國鞋網(wǎng)1月20日訊，1、近年，一輪運(yùn)動(dòng)品牌的上市熱潮可謂正在興起，您如何看待這種現(xiàn)象，認(rèn)為出現(xiàn)這一熱潮的原因是什么? 

　　看到本土運(yùn)動(dòng)品牌的上市熱潮，我很開心，這也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一定階段要出現(xiàn)的現(xiàn)象。我認(rèn)為出現(xiàn)這一熱潮主要是這兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是跟風(fēng)，另一個(gè)是行業(yè)洗牌。模仿跟風(fēng)是泉州企業(yè)界存在的一個(gè)現(xiàn)象，早在99年，安踏憑借“央視+體育明星”的方式，迅速提升銷售、快速發(fā)展。在隨后的幾年，據(jù)統(tǒng)計(jì)40多個(gè)泉州運(yùn)動(dòng)品牌模仿了這一“造牌”方式，紛紛請(qǐng)明星、上央視。泉州運(yùn)動(dòng)品牌同處一地，其中某個(gè)品牌有什么動(dòng)作，很容易為其它企業(yè)所知悉并跟隨。
 
　　中國運(yùn)動(dòng)品牌的洗牌早已開始，事實(shí)上一個(gè)成熟的行業(yè)容納不了這么多的知名運(yùn)動(dòng)品牌，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力弱、經(jīng)營(yíng)管理不善、戰(zhàn)略落后的企業(yè)必將被淘汰出局。企業(yè)上市可以獲得巨額融資，可以改善治理結(jié)構(gòu)，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化管理，綜合提升企業(yè)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。泉州幾個(gè)國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌（如鴻星爾克、安踏、特步等早已完成上市布局），后來者更需要通過上市，在較短時(shí)間內(nèi)縮小與領(lǐng)先者已經(jīng)拉開的差距。
 
　　2、在這輪運(yùn)動(dòng)品牌上市熱潮的背后究竟折射出了什么問題，它對(duì)于我國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的未來格局究竟又會(huì)產(chǎn)生一種怎樣的影響？
 
　　上市熱潮折射出了這個(gè)行業(yè)的充分的競(jìng)爭(zhēng)（慘烈的競(jìng)爭(zhēng)）。我在接受其它媒體采訪時(shí)已經(jīng)表現(xiàn)，09年的體育用品市場(chǎng)進(jìn)入“后奧運(yùn)時(shí)代”之后，20億銷售收入、5000家店成為中國體育用品行業(yè)第二輪競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。行業(yè)領(lǐng)先者顯然具備了入場(chǎng)的資格，但是二三線運(yùn)動(dòng)品牌自然不會(huì)甘心被邊緣化或退出市場(chǎng)，通過其它方式快速提升實(shí)力，是他們急切的選擇。
 
　　晉江系運(yùn)動(dòng)品牌是中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)最具影響力的一股力量。這一輪熱潮，將進(jìn)一步提升它們?cè)谥袊�運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局中的地位和影響力！由于它們的強(qiáng)勢(shì)地位和巨大影響力，其它地區(qū)的運(yùn)動(dòng)品牌做成全國性品牌的機(jī)會(huì)進(jìn)一步減小，難度進(jìn)一步增加。同時(shí)，上市熱潮也將做大做強(qiáng)中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，并提升我國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在國際上的影響力。
 
　　3、中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么？目前而言，您認(rèn)為仍存在哪些桎梏？
 
　　我個(gè)人認(rèn)為，中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展有三種趨勢(shì)，分別是國際化、網(wǎng)絡(luò)銷售、行業(yè)集中程度進(jìn)一步提升。事實(shí)上，中國幾個(gè)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌早早進(jìn)行了海外市場(chǎng)的探索，隨著它們實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)、行業(yè)的發(fā)展，上市熱潮之后，可能將開始新一輪正式的國際化熱潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售成為運(yùn)動(dòng)品牌一個(gè)慢慢發(fā)展的新渠道。根據(jù)發(fā)達(dá)國家美國的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售額占全部銷售總額的5%以上，網(wǎng)絡(luò)銷售在中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的重要性將進(jìn)一步提升。行業(yè)集中程度提升，換句話說，中國本土運(yùn)動(dòng)品牌的數(shù)量將進(jìn)一步減少。
 
　　中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)國際化存在不少困難：產(chǎn)品研發(fā)能力、企業(yè)規(guī)模、品牌管理能力等；網(wǎng)絡(luò)銷售而言，目前國內(nèi)除了李寧已取得階段性成功之外，其它本土品牌均處于起步期或摸索階段，缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售與推廣的經(jīng)驗(yàn)。
 
　　4、對(duì)于欲將上市的運(yùn)動(dòng)企業(yè)來說，進(jìn)入資本市場(chǎng)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)有哪些？如何正確評(píng)估自身，做到事半而功倍呢？
 
　　面臨的挑戰(zhàn)有：一、為上市而上市，企業(yè)沒有做好上市之后將快速發(fā)展的準(zhǔn)備，各方面條件如果跟不上，上市不會(huì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，反而會(huì)“拖垮”；二、資本市場(chǎng)不認(rèn)可，融資縮水。目前已有多家領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌上市，處于跟隨的其它企業(yè)，不具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下，更難獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。三、被收購的風(fēng)險(xiǎn)。
 
　　明確企業(yè)的使命、愿景與戰(zhàn)略，正確評(píng)估企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展需要的是什么，接下來的發(fā)展關(guān)鍵是？上市將為企業(yè)帶來的各種益處，現(xiàn)階段，企業(yè)是否確實(shí)需要？
 
　　提升企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理、品牌管理能力，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略，推動(dòng)企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)等之后，再考慮上市，更容易得到投資者的認(rèn)可，企業(yè)也將更順利地步入可持續(xù)發(fā)展。
 
　　5、上市之后，眾多企業(yè)不約而同都選擇了走多品牌戰(zhàn)略之路，您如何看待這個(gè)問題，認(rèn)為此路可行嗎？其間又將面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)？
 
　　多品牌道路，可行，但我認(rèn)為目前對(duì)于多數(shù)品牌而言，時(shí)機(jī)并不合適。
 
　　李寧作為“中國體育用品第一品牌”，實(shí)力雄厚且品牌管理經(jīng)驗(yàn)豐富，它適時(shí)采取多品牌戰(zhàn)略，我認(rèn)為是可取的。

　　多品牌運(yùn)營(yíng)，他們將面臨三個(gè)方面的挑戰(zhàn)。一是資源的分散與平衡。企業(yè)的資源有限，特別是非一線品牌，運(yùn)營(yíng)多品牌必將把其中一部分集團(tuán)資源分給新品牌。平衡又是一個(gè)新問題，是要加強(qiáng)母品牌的投入，還是快速做大新品牌？處理不當(dāng)，容易顧此失彼。二是品牌定位與形象的同質(zhì)化。泉州多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌之所以慢慢退出市場(chǎng)，就是因?yàn)橥�質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，如何讓旗下多個(gè)品牌差異化，非常重要。三是多品牌管理的挑戰(zhàn)，客觀地說多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的母品牌本來的管理就有些跟不上，人才不足。多品牌管理又將面臨另外一整套的產(chǎn)品、風(fēng)格、品牌精神與文化、品牌推廣……
 
　　在中低端打拼多年的本土運(yùn)動(dòng)品牌紛紛想往“上”走——收購或運(yùn)營(yíng)高端品牌，這本可以理解。但是，事實(shí)上它們?nèi)狈Ω叨似放频倪\(yùn)營(yíng)與管理的能力。不是定位高端，新品牌就高端了，背后還要有一系列的支持，高端產(chǎn)品、高級(jí)的門店形象、高端的品牌推廣與塑造等等。
 
　　6、實(shí)現(xiàn)國際化是很多本土運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)上市的目的，您如何看待運(yùn)動(dòng)品牌的國際化，認(rèn)為本土運(yùn)動(dòng)品牌要實(shí)現(xiàn)國際化的話就目前而言還需要邁過哪幾道檻兒？
 
　　隨著中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本土運(yùn)動(dòng)品牌晉升為國際級(jí)品牌，是完全可能的。隨著中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中的一些佼佼者將會(huì)走出國門，成為國際品牌，而且時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。就目前形勢(shì)來看，李寧、安踏很可能是其中的幸運(yùn)兒！
 
　　我無法說出實(shí)現(xiàn)國際化，本土運(yùn)動(dòng)品牌需要跨過幾道檻，但是這幾道顯然是要通過的。其一、國際化人才儲(chǔ)備。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)最近在總結(jié)國際化失利，認(rèn)為TCL最大的短板是國際化運(yùn)營(yíng)人才和企業(yè)文化的不足。什么是企業(yè)的國際化，簡(jiǎn)單地說就是業(yè)務(wù)在全球幾個(gè)國家開展。企業(yè)國際化運(yùn)營(yíng)之前，需要好好檢討一下，是否擁有國際化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才？他們非常了解各地的狀況和文化，如果沒有本土化人才的幫助，國際化運(yùn)營(yíng)非常困難。其二、性能優(yōu)異、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。很遺憾，中國運(yùn)動(dòng)品牌每年投入于產(chǎn)品研發(fā)的資金有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及它們?cè)趶V告方面支出的幾分之一甚至十幾分之一。耐克、阿迪等爭(zhēng)霸全球，品牌強(qiáng)勢(shì)外，好產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才是其中的保障。其三、海外可行的營(yíng)銷模式。中國市場(chǎng)與海外市場(chǎng)存在差異，讀者對(duì)此不會(huì)有異議。在中國成功、成熟的營(yíng)銷模式，如果照搬到海外，顯然會(huì)造成戰(zhàn)略失誤。本土運(yùn)動(dòng)品牌需要對(duì)某些海外市場(chǎng)進(jìn)行探索，總結(jié)出一套可行的方法之后，再開始正式進(jìn)軍國際化。其四、全球化品牌管理能力。它們需要對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)者的喜好、內(nèi)心需求、精神信仰進(jìn)行研究，制定全球統(tǒng)一的推廣戰(zhàn)略，又必須根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)別調(diào)整。
 
　　7、今年以來，相較于本土運(yùn)動(dòng)品牌扎堆融資拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，洋品牌則正在經(jīng)歷“閉店潮”的風(fēng)波，接連遭代理商拋棄�！癗ike”、“adidas”忙于推出超低折扣來消化大批庫存。就您看，這是否可看作是本土運(yùn)動(dòng)品牌趕超國際品牌的一個(gè)有利契機(jī)？是的話，本土運(yùn)動(dòng)品牌又該如何抓住這一契機(jī)，實(shí)現(xiàn)趕超？
 
　　我對(duì)您的這個(gè)提問有異議，“趕超”的提法是不當(dāng)?shù)�，哪怕這個(gè)問題前加了“中國”這樣的地域限定。金融危機(jī)讓國際運(yùn)動(dòng)品牌遭遇了一些挫折，這是事實(shí)。本土運(yùn)動(dòng)品牌在中國市場(chǎng)堅(jiān)挺的大環(huán)境下，依然高歌猛進(jìn)，這是好事。事實(shí)上，耐克、ADIDAS等在中國區(qū)也實(shí)現(xiàn)了良性的增長(zhǎng)，您以上提到的一些負(fù)面情況只是一些區(qū)域的情況，并非普遍情況。耐克、ADIDAS等在中國區(qū)的銷售收入依然處于領(lǐng)先位置，它們一直是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者！而經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整及外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖，他們依然強(qiáng)勢(shì)。在全球市場(chǎng)，那本土運(yùn)動(dòng)品牌與之更不是一個(gè)量級(jí)的較量�！摆s超”這個(gè)詞會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。
 
　　其實(shí)不存在契機(jī)不契機(jī)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵還是做好自己，練好內(nèi)功更重要。之同時(shí)，要考慮到經(jīng)銷商的利益和難處，明白與之“唇齒”之間的關(guān)系，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力。最后，在任何時(shí)候，都必須采取各種方法降低庫存。

　　本土運(yùn)動(dòng)品牌“趕超”國際品牌，這將是一個(gè)很大的命題。
 
　　8、在這波上市潮中，有觀點(diǎn)認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌將是先鋒，但在361度和匹克上市完成后，泉州運(yùn)動(dòng)品牌的上市潮將暫告一個(gè)段落，緊隨其后的將是服裝企業(yè)的集體發(fā)力。針對(duì)此，您如何看？
 
　　對(duì)這個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我是持肯定態(tài)度的。
 
　　我個(gè)人認(rèn)為，體育用品行業(yè)的成熟度會(huì)比男裝行業(yè)早5年左右。事實(shí)上，和運(yùn)動(dòng)品牌類似，泉州也集中了多家知名的服裝企業(yè)，比如七匹狼、利郎、九牧王、勁霸、柒牌、愛登堡、虎都等，還有一些休閑服飾品牌。
 
　　經(jīng)過大約20多年的發(fā)展，它們分別打下了基礎(chǔ)，同樣它們面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過借助資本市場(chǎng)，而快速、整體提升企業(yè)的實(shí)力的發(fā)展之路，受到了它們的認(rèn)可。幾年來，泉州多家上市企業(yè)快速發(fā)展、業(yè)績(jī)優(yōu)良，身為鄰居的它們也是看在眼里、記在心里。（作者:陳士信）