鞋企銀行聯(lián)手撬動內(nèi)需市場

　　中國鞋網(wǎng)1月19日訊， “我們不僅讓代理商開店賣鞋子賺錢，也會像麥當(dāng)勞一樣讓他們擁有不斷升值的店面�！边@是奧康集團董事長王振滔很久以來放在心里的一個想法，今天這個夢想正在變成現(xiàn)實。

　　1月18日，奧康“動力100”億元授信工程簽約儀式暨奧康•招商銀行戰(zhàn)略合作啟動儀式在溫州江心海景隆重舉行，中國招商銀行正式向奧康100位優(yōu)秀加盟商授信2億元。

　　“這是中國鞋業(yè)在全球金融后危機時代一次營銷變革，更是對歐盟、巴西、阿根廷等國家的反傾銷貿(mào)易壁壘的成功突圍。在中國政府大力提倡擴大內(nèi)需的情況下，奧康率先代表中國鞋業(yè)向前邁出了第一步，”業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　據(jù)了解，中國招商銀行與奧康集團達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議：雙方在綜合授信業(yè)務(wù)、周轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)等方面開展長期合作，首批三年期貸款將按照銀行基準(zhǔn)利率向奧康集團100位優(yōu)秀加盟商進行授信，今后還將陸續(xù)對其他加盟商開展授信，預(yù)計總授信貸款額度將達(dá)2億元。

　　不僅是2個億的價值

　　“此舉標(biāo)志著一個新的商業(yè)模式的誕生，也標(biāo)志著奧康正由傳統(tǒng)的連鎖營銷向信用營銷轉(zhuǎn)變，已經(jīng)完全超越了2個億的價值�！蓖跽裉舷蛴浾弑硎荆�由奧康擔(dān)保給加盟商貸款，本身是對加盟商的信任和肯定，這比資金本身更能增加加盟商的信心，對于奧康集團下一步戰(zhàn)略實施和加盟商事業(yè)發(fā)展都起到了積極的促進作用。

　　不僅如此，實際上這兩億元的貸款，也能為企業(yè)和加盟商帶來實實在在的幫助。王振滔給記者算了一筆帳：如果這2億元貸款下發(fā)給奧康200名優(yōu)秀的加盟商，那么奧康就像將在全國迅速新增200家專賣店，如果平均每家專賣店每年創(chuàng)造銷售收入100萬，那么奧康就將增加2億元的銷售收入。如果代理商用此資金購買店面，那么以后他們就擁有了不斷升值的地產(chǎn)。

　　而在王振滔的心里還有一個更大的想法，那就是將來會讓1000名甚至更多的代理商都能得到銀行的授信，“握起來的拳頭才有力量，加盟商是我們的事業(yè)伙伴，只有讓他們先成功了奧康才會獲得更大的成功。”

　　從“連鎖營銷”到“信用營銷”

　　1998年1月8日，奧康在永嘉上塘開出了全國第一家連鎖專賣店，由此走上了鞋業(yè)連鎖專賣的道路；時隔12年，奧康與招商銀行合作，為加盟商提供貸款擔(dān)保，由連鎖營銷上升為信用營銷，將連鎖專賣推向快速發(fā)展的新軌道。

　　“經(jīng)過這12年的努力，奧康在全國的連鎖專賣店幾千家，若想加快網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，光靠企業(yè)自身的力量是不夠的，金融時代我們應(yīng)該學(xué)會借助資本的力量，與加盟商和合作伙伴一同打造一個鞋業(yè)帝國�！币幌蛏瞄L營銷策劃的王振滔對此次合作信心十足。

　　“作為加盟商，有時我們發(fā)現(xiàn)商機，卻苦于資金短缺，無法將網(wǎng)絡(luò)做大，而銀行希望將錢貸給信譽高、實力雄厚的企業(yè)，以保證貸款的安全性，降低風(fēng)險。奧康集團這次能夠信任我們，為我們提供貸款擔(dān)保，非常的感激，更對未來事業(yè)的發(fā)展充滿信心，也看到了更加美好的前景�！眮碜孕陆�的奧康加盟商潘秀春在得到招商銀行500萬的貸款授信后，激動的表示。

　　“這次合作是用資本的力量為傳統(tǒng)的營銷注入新的動力。這是一種利用資本和現(xiàn)代融資的手段來發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)模式，是典型的‘信用營銷’，必將為中國制鞋業(yè)下一輪的快速發(fā)展提供一個成功的范本�！迸c會專家一致認(rèn)為。

　　突圍反傾銷  企業(yè)看好內(nèi)需

　　“為了應(yīng)對國際金融危機和反傾銷等國際貿(mào)易壁壘，中國政府大力提倡擴大內(nèi)需，而奧康這次的營銷模式變革定會有力的促進國內(nèi)居民消費，擴大國內(nèi)市場占有率，推動企業(yè)持續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展�！迸c會的專家對這次合作給予肯定。

　　據(jù)了解，除歐盟繼續(xù)對從中國進口的皮鞋征收高關(guān)稅外，巴西、阿根廷等國最近也相繼對我國鞋類產(chǎn)品采取了反傾銷措施，加上全球金融風(fēng)暴影響日益顯現(xiàn)，外需市場急劇萎縮，中國制鞋企業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力。

　　溫州鞋革行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，歐盟是目前溫州出口的主要市場，受歐盟征收反傾銷稅及金融危機的影響，已連續(xù)2年出口急劇下降，溫州真皮面料皮出口歐盟從2006年的2309.51萬雙，下降到2008年的1900萬雙。今年1月至9月，又下降到920萬雙，比去年同期下降了35%左右，不過，單價有大幅提升。

　　王振滔此前也曾表示，突圍歐盟皮鞋反傾銷，除開發(fā)新興海外市場外，還要提高產(chǎn)品附加值，進行產(chǎn)業(yè)升級，繼續(xù)挖潛內(nèi)需市場。“內(nèi)需市場空間廣闊，如果企業(yè)充分挖掘內(nèi)需市場，保持持續(xù)的增長是沒有問題的�！�

　　據(jù)統(tǒng)計，奧康集團2009年全年銷售收入和利潤總額同比上一年增長20%左右，而在奧康品牌2010年戰(zhàn)略計劃書上記者也看這樣一句話：2010年奧康品牌將在全國新增500家專賣店。（文章來源：奧康　作者：王海龍）