成功品牌推廣下中國鞋企強勢崛起

    中國鞋網(wǎng)1月19日訊，自2009年底中國體育用品品牌361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴后，便積極啟動了亞運營銷戰(zhàn)略，發(fā)布了“亞洲多一度熱愛”的口號，而配合亞運會的相關(guān)營銷費用預(yù)計在2億～3億元，這也意味著361°在亞運會上的投入將是6億元左右。據(jù)報道，361°將從在香港上市所募集的18億港元資金中，拿出7億港元用于推廣及贊助活動。而在這之前，361°也多次投入巨資進行品牌推廣活動，例如贊助中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽等一系列賽事；簽約菲律賓奧林匹克運動委員會；以15800萬元中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”。通過資本運作的361°擁有了雄厚的資金實力，以此作為基礎(chǔ)進行品牌的整體規(guī)劃操作，據(jù)統(tǒng)計09年361°業(yè)績盈利6.32億元，較2008年同期的1.79億元增長2.53倍。

    由此可見，成功的品牌推廣對于企業(yè)來說有著至關(guān)重要的作用，所謂的品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及品牌產(chǎn)品形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。這不僅能擴大品牌的知名度和美譽度，樹立企業(yè)良好的形象和社會聲譽，還能使企業(yè)順利地銷售品牌產(chǎn)品，獲得可觀的收益，提高企業(yè)的核心競爭力。品牌推廣是品牌塑造、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌產(chǎn)品再好，沒有強有力的推廣就不能為人所知，而盲目地進行推廣既浪費資金和精力，又無法達到既定的目標效果。因此，品牌的推廣需要有完整的戰(zhàn)略計劃作為指導(dǎo)。在競爭激烈的鞋業(yè)市場當中，品牌推廣對鞋企而言也是不可或缺的一部分，那么鞋企應(yīng)該如何花費最少的資金和精力來進行品牌推廣，從而打造強勢的品牌，占據(jù)市場的有力地位呢？

    明確品牌定位

    正確的定位是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)系到企業(yè)在市場中是獨樹一幟還是隨波逐流�？v觀國內(nèi)外有實力的大企業(yè)，都有明確的品牌定位。在群雄逐鹿的鞋行業(yè)當中，各類品牌比比皆是，鞋企若想要讓自己的品牌脫穎而出，就必須對目標市場進行縝密的調(diào)查分析，根據(jù)競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力制定合理的品牌定位，跟其他品牌產(chǎn)品區(qū)分開來，以在目標市場確定自身的品牌位置，為品牌的推廣做好鋪墊。

    注重品牌產(chǎn)品

    產(chǎn)品的好壞直接影響品牌能否立足于市場，獲得消費者的支持和喜愛。因此，鞋企應(yīng)該注重品牌產(chǎn)品的研發(fā)，通過吸納優(yōu)秀的設(shè)計人才，采用優(yōu)質(zhì)的制作材料，引入先進的技術(shù)設(shè)備，融合現(xiàn)代的科學(xué)成果，并針對目標市場消費群體的需要，精心開發(fā)出適銷對路的品牌產(chǎn)品。同時，面對著同質(zhì)化越來越嚴重的現(xiàn)狀，鞋企必須走品牌差異化的發(fā)展道路，不斷加強創(chuàng)新力度，與市場競爭對手拉開距離，為品牌推廣奠定堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

    推進品牌銷售

    鞋企通過暢通的銷售渠道，順利銷售產(chǎn)品，可以爭取到更多消費者的支持，穩(wěn)定品牌的市場需求，從而對品牌的推廣有一定的推動作用。鞋企應(yīng)該注意規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、整體戰(zhàn)略以及市場情況等事項，進行合理地渠道網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)，使銷售渠道在最佳的地理位置覆蓋，使品牌產(chǎn)品在適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r格和方式提供給消費者，滿足消費者的需求，在提高盈利水平的同時，為品牌推廣集聚消費者關(guān)注度。

    實施品牌宣傳

    鞋企實施品牌宣傳無非是二種方式，一種是在媒體上大量重復(fù)投放廣告，擴大品牌知名度，吸引和刺激消費者的購買欲望；另一種是通過各種渠道的口碑傳播，逐漸建立品牌的美譽度，形成良好的宣傳效應(yīng)。對于前者，鞋企應(yīng)該進行合理的規(guī)劃，選擇與品牌相匹配的媒介作為載體，并量力而行地投入資金。對于后者，鞋企應(yīng)該在產(chǎn)品及服務(wù)方面下足功夫，不僅要為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品，還要提高整體服務(wù)水平，讓消費者感受到來自品牌的關(guān)懷。鞋企積極地實施品牌宣傳，有助于品牌推廣效果的加強。

    在機遇與挑戰(zhàn)并存的鞋行業(yè)中，不乏擁有快速崛起的潛力品牌，鞋企只有做好充足的準備，明確品牌定位、注重品牌產(chǎn)品、推進品牌銷售、實施品牌宣傳，全力以赴進行品牌的推廣，持之以恒地為滿足消費者需求努力，才能實現(xiàn)品牌全面占領(lǐng)市場，從而成長為強勢品牌�。ㄞD(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）