直郵營(yíng)銷成為拓展市場(chǎng)的有效方式

　　中國(guó)鞋網(wǎng)01月18日訊，直郵作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，以其較大的投入產(chǎn)出比在全球保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。目前，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)已紛紛試水直郵營(yíng)銷，珠三角、長(zhǎng)三角等地有90%的企業(yè)開始運(yùn)用直郵營(yíng)銷來(lái)銷售產(chǎn)品。

　　企業(yè)算了一筆賬，在當(dāng)?shù)孛襟w上做通欄廣告約2萬(wàn)元，發(fā)行量8萬(wàn)份左右，10%讀者有效閱讀，等于一天為一位目標(biāo)客戶支付了2.5元的廣告費(fèi)，難以輻射到全國(guó)市場(chǎng)。同樣向客戶寄直郵信函，其圖文信息容量遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，而且可隨信夾寄邀請(qǐng)函、優(yōu)惠券等，費(fèi)用只有1元。

　　營(yíng)銷和直郵營(yíng)銷有很大區(qū)別。前者很寬泛，很傳統(tǒng)，后者能鎖定目標(biāo)，而且很現(xiàn)代。在美國(guó)，直復(fù)營(yíng)銷已經(jīng)成為社會(huì)營(yíng)銷主流方式，美國(guó)人每年平均收到直郵信件超過(guò)2000封，每天平均五封以上。

　　直郵營(yíng)銷一定要簡(jiǎn)潔明了，不要印刷成政府公函的樣子。

　　有關(guān)人士就直郵營(yíng)銷的巨大作用做了比喻：想象一下，一張足夠大的白紙折疊51次，會(huì)有多高？一個(gè)冰箱？一層樓？或者一棟摩天大樓？不是，這個(gè)厚度超過(guò)了地球和太陽(yáng)之間的距離。折疊如此神奇，但將51張白紙摞在一起呢？

　　直郵營(yíng)銷將信息傳遞給目標(biāo)客戶，具有針對(duì)性強(qiáng)，保密性好，效果持久，成本低廉等特點(diǎn)，在應(yīng)對(duì)目前的金融危機(jī)中，這種適宜的營(yíng)銷方式，可以說(shuō)是中小企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種有效方式。