鞋企如何認(rèn)知營(yíng)銷的定位與方向

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月14日訊，當(dāng)中國(guó)企業(yè)的地位是弱勢(shì)的，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷只能是“弱勢(shì)營(yíng)銷”，必須在韜光養(yǎng)晦中積累并尋求突破。而再一次審時(shí)度勢(shì)，現(xiàn)在中國(guó)的實(shí)力已經(jīng)積累到可以突破，大國(guó)營(yíng)銷的時(shí)代開(kāi)始到來(lái)。此時(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何認(rèn)知中國(guó)營(yíng)銷的定位與方向？

　　大國(guó)營(yíng)銷：中國(guó)營(yíng)銷新定位

　　當(dāng)被問(wèn)及世界著名企業(yè)的時(shí)候，你脫口而出的估計(jì)半數(shù)都是美國(guó)企業(yè)。這是因?yàn)樵凇笆澜?00強(qiáng)”和“世界品牌100強(qiáng)”中，美國(guó)企業(yè)的數(shù)量高達(dá)一半左右。然而有趣的是，美國(guó)企業(yè)卻并不像世界其他企業(yè)那樣熱衷于國(guó)際市場(chǎng)。在很多美國(guó)人眼里，美國(guó)市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng)。美國(guó)的外貿(mào)依存度一直維持在15％～18％，這說(shuō)明，美國(guó)的多數(shù)國(guó)際名牌是靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的。那么，美國(guó)企業(yè)“傲慢”的底氣是什么？那就是美國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及美國(guó)市場(chǎng)對(duì)世界市場(chǎng)的示范效應(yīng)。

　　當(dāng)美國(guó)人認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)只不過(guò)是邊緣市場(chǎng)，美國(guó)的跨國(guó)公司只不過(guò)是“順帶”做了一點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)就已經(jīng)進(jìn)入“世界500強(qiáng)”時(shí)，美國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷一定是大國(guó)營(yíng)銷，因?yàn)樗麄儾粌H擁有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

　　大國(guó)營(yíng)銷，不是你去適應(yīng)別人，而是別人來(lái)適應(yīng)你。大國(guó)營(yíng)銷，就是有這樣的力量：我不承認(rèn)你，你什么也不是，就是別人等待著你的承認(rèn)，就是你的需求成為別人的游戲規(guī)則。

　　大國(guó)營(yíng)銷的跡象

　　當(dāng)有些專家們反復(fù)批評(píng)中國(guó)企業(yè)“不作為”、沒(méi)有“大作為”時(shí)，我們一直在為中國(guó)企業(yè)辯護(hù)。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到，中國(guó)企業(yè)的地位是弱勢(shì)的，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷只能是“弱勢(shì)營(yíng)銷”。弱勢(shì)營(yíng)銷，就必須在韜光養(yǎng)晦中積累并尋求突破。很多人把這看做營(yíng)銷的消極，但我們知道審時(shí)度勢(shì)的重要，營(yíng)銷不僅要憑“血性”，還要憑實(shí)力。

　　再一次審時(shí)度勢(shì)，我們看到中國(guó)的實(shí)力已經(jīng)積累到可以突破了，大國(guó)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始到來(lái)。而截至目前，我們?nèi)匀恢荒苁褂谩坝写髧?guó)營(yíng)銷的跡象”這樣的詞匯，因?yàn)橹袊?guó)營(yíng)銷離真正的大國(guó)營(yíng)銷還需要時(shí)間。

　　有人可能認(rèn)為，中國(guó)GDP 2009年即將躍居世界第二，進(jìn)出口貿(mào)易額世界第一，這些數(shù)據(jù)足以證明大國(guó)營(yíng)銷的成立。但這只是證明大國(guó)崛起的數(shù)據(jù)，不是證明大國(guó)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，因?yàn)闋I(yíng)銷不是數(shù)據(jù)的“征服”，而是心理上的“征服”。當(dāng)然，有一些跡象表明跨國(guó)公司和西方消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始“心悅誠(chéng)服”地正視中國(guó)企業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者，這才是大國(guó)營(yíng)銷的征兆。

　　跡象1：國(guó)內(nèi)名牌成為世界名牌。2008年“世界品牌500強(qiáng)”，中國(guó)有15家企業(yè)上榜。讓人意外的是，中國(guó)上榜企業(yè)多數(shù)沒(méi)有開(kāi)拓海外市場(chǎng)，是典型的“內(nèi)向型企業(yè)”。比如，中石油和中石化雖然積極在世界尋求油源，但其銷售市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，只有海爾和中國(guó)國(guó)際航空的市場(chǎng)有國(guó)際化的特點(diǎn)。

　　當(dāng)一個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)品牌成為世界品牌，表明這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)成為世界主流市場(chǎng)。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為世界主流市場(chǎng)時(shí)，大國(guó)營(yíng)銷的立論應(yīng)該基本成立。美國(guó)之所以有那么多的世界名牌，正因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)就是世界市場(chǎng)的核心，美國(guó)名牌自然就是世界名牌。

　　跡象2：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，跨國(guó)公司已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做國(guó)際市場(chǎng)的主體市場(chǎng)。2008年金融危機(jī)后，全世界都在熱議“家電下鄉(xiāng)”、“4萬(wàn)億擴(kuò)大內(nèi)需”、“中國(guó)汽車產(chǎn)銷量世界第一”，甚至一些國(guó)家還呼吁“中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需不能歧視外商”……幾乎中國(guó)出臺(tái)的每項(xiàng)國(guó)內(nèi)政策都會(huì)遭到世界的熱議。而大國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)基本特征就是“國(guó)內(nèi)政策受到國(guó)際關(guān)注”，這就是大國(guó)營(yíng)銷所需要的影響力。

　　盡管中國(guó)GDP距美國(guó)差距還很大，但由于中國(guó)GDP增長(zhǎng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)連續(xù)多年超過(guò)50％，所以，中國(guó)市場(chǎng)成為跨國(guó)公司“維穩(wěn)”的重要市場(chǎng)。

    跡象3：跨國(guó)公司的中國(guó)總部開(kāi)始領(lǐng)銜亞太市場(chǎng)。以往，當(dāng)跨國(guó)公司的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題時(shí)，跨國(guó)公司總是反應(yīng)遲鈍。因?yàn)槟菚r(shí)跨國(guó)公司的中國(guó)總部級(jí)別太低，信息難以直達(dá)跨國(guó)公司最高層�，F(xiàn)在，跨國(guó)公司紛紛調(diào)高中國(guó)總部的級(jí)別，亞太總部紛紛搬到上海，中國(guó)區(qū)總裁由總部的高級(jí)副總裁兼任，基本上是以中國(guó)總部統(tǒng)領(lǐng)亞太市場(chǎng)。

    跡象4：世界對(duì)待中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略性收購(gòu)的態(tài)度發(fā)生變化。曾幾何時(shí)，聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，海爾收購(gòu)美泰，中海油收購(gòu)尤尼可都掀起軒然大波。其中固然有戰(zhàn)略安全方面的考慮，但很大程度上這是“面子問(wèn)題”和心理問(wèn)題。正如《世界是新的》作者所述，面對(duì)中國(guó)崛起，西方的態(tài)度是：起先是拒絕，然后是害怕，再后是憤怒，最后是接受。而那時(shí)西方還沒(méi)有做好接受中國(guó)跨國(guó)公司的心理準(zhǔn)備，他們只是勉強(qiáng)承認(rèn)有這樣的事實(shí)。顯然，當(dāng)這樣的收購(gòu)變得頻繁時(shí)，西方世界只得默認(rèn)。

    現(xiàn)在，西方對(duì)源自中國(guó)的收購(gòu)已經(jīng)淡化，覺(jué)得順理成章了。比如，中石油收購(gòu)加拿大石油公司、中石油收購(gòu)新日本石油股份、中石油收購(gòu)新加坡石油股份、中石化收購(gòu)瑞士Addax等均沒(méi)有引起太大的關(guān)注。其實(shí)，并不是不值得關(guān)注，而是已經(jīng)成為習(xí)慣。

    跡象5：中國(guó)企業(yè)集體進(jìn)軍行業(yè)前列，正在逐步把國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)變成國(guó)內(nèi)企業(yè)的“內(nèi)戰(zhàn)”。由于西方的跨國(guó)公司的行業(yè)特征越來(lái)越淡化，所以規(guī)模越來(lái)越大。在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)要超越還有難度。然而，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在某個(gè)行業(yè)或細(xì)分品類進(jìn)入世界前列，如“中集集團(tuán)”在集裝箱領(lǐng)域世界第一，格蘭仕在微波爐行業(yè)世界第一，雙匯在肉制品領(lǐng)域世界前三。不僅如此，由于中國(guó)企業(yè)的集體崛起，有些行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)正在成為中國(guó)企業(yè)之間的“內(nèi)戰(zhàn)”，中國(guó)營(yíng)銷的國(guó)際特征愈加明顯。

    跡象6：中國(guó)的研發(fā)支出進(jìn)入世界前列，跨國(guó)公司的研發(fā)中心大量向中國(guó)轉(zhuǎn)移。沒(méi)有研發(fā)的領(lǐng)先是無(wú)法持續(xù)的領(lǐng)先。中國(guó)2008年研發(fā)支出占GDP的1.52％，已經(jīng)接近世界先進(jìn)國(guó)家水平。甚至有專家認(rèn)為中國(guó)的研發(fā)支出已經(jīng)超過(guò)日本。

    與此同時(shí)，跨國(guó)公司的研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心紛紛進(jìn)駐中國(guó)�？鐕�(guó)公司設(shè)在中國(guó)的研發(fā)中心數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，2007年底已達(dá)1100多家，且涵蓋了所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

    跡象7：跨國(guó)公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“怠慢”中國(guó)消費(fèi)者是一個(gè)極大的錯(cuò)誤，中國(guó)不是一個(gè)能夠“教育和改造”的市場(chǎng)，而是一個(gè)需要適應(yīng)的市場(chǎng)。桑塔納是一款在歐洲基本沒(méi)有投入市場(chǎng)的轎車，但桑塔納“教育”了中國(guó)消費(fèi)者什么是“真正的轎車”，以至于歐美日流行兩廂車時(shí)，中國(guó)人還覺(jué)得三廂車才是“真正的轎車”。這就是成功“教育”消費(fèi)者的作用。這樣的“教育”是建立在消費(fèi)者仰視甚至崇拜基礎(chǔ)上的。而現(xiàn)在，投入中國(guó)的轎車往往是世界最新款，沒(méi)有哪個(gè)跨國(guó)公司敢“教育”中國(guó)消費(fèi)者了。

    因?yàn)橹袊?guó)有巨量的人口，這形成巨大的市場(chǎng)潛力。在貧困時(shí)代，巨量人口是一個(gè)巨大的劣勢(shì)，在富裕時(shí)代卻是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。囿于慣性，跨國(guó)公司總是優(yōu)先開(kāi)發(fā)有相同消費(fèi)習(xí)俗的市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)俗不同而市場(chǎng)又不大的國(guó)家市場(chǎng)，就只有享受“被教育和被改造”的待遇了。但如今，巨大的市場(chǎng)潛力以及有別于歐美的消費(fèi)習(xí)俗，迫使跨國(guó)公司來(lái)適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者。

    跡象8：中國(guó)人的大國(guó)營(yíng)銷心態(tài)。中國(guó)人民大學(xué)的黃偉衛(wèi)教授在銷售與市場(chǎng)雜志社舉辦的“2009年?duì)I銷盛典”上講道：“我們國(guó)家的大戰(zhàn)略是什么？就是培育新興市場(chǎng)國(guó)家的市場(chǎng)，培育人口大國(guó)的市場(chǎng)，使得我們將來(lái)逐步擺脫，或者在很大程度上擺脫對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的依賴，最近甚至有中國(guó)的‘馬歇爾計(jì)劃’……我們憑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，包括我們的技術(shù)、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、性能，憑我們的競(jìng)爭(zhēng)力在這樣的市場(chǎng)上獲得我們應(yīng)有的格局和份額。這就是國(guó)家大戰(zhàn)略。所以企業(yè)的發(fā)展要看準(zhǔn)國(guó)家這個(gè)大戰(zhàn)略在往哪兒走。這就是順勢(shì)。”

    無(wú)論是黃偉衛(wèi)教授的“國(guó)家的大戰(zhàn)略”還是“中國(guó)的馬歇爾計(jì)劃”，都表明中國(guó)人已經(jīng)逐步具備了大國(guó)營(yíng)銷的心態(tài)。

    大國(guó)營(yíng)銷的定位

    當(dāng)然，當(dāng)我們提出大國(guó)營(yíng)銷的時(shí)候，不要以為我們從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，我們?nèi)匀环浅Ｇ逍选Ｎ覀冎皇窍胩嵝堰@樣一個(gè)變化存在的事實(shí)。黃偉衛(wèi)教授對(duì)中國(guó)企業(yè)的定位是“國(guó)際大眾品牌”。這是一個(gè)非常清醒的定位。奢侈品和時(shí)尚品，這是歷史帶給歐洲的“專利”，他們可能還將享受很長(zhǎng)時(shí)間，連日本和美國(guó)都難以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。最新的科技產(chǎn)品，這是美國(guó)二戰(zhàn)后獲得的“專利”，美國(guó)戰(zhàn)后投入巨大力量（包括軍事力量）來(lái)維持這種地位，其他國(guó)家短期內(nèi)挑戰(zhàn)的可能性不大。這并不是說(shuō)其他國(guó)家無(wú)力研發(fā)最新科技產(chǎn)品，而是難以變成世界通用的行業(yè)規(guī)則。但是，在大眾品牌領(lǐng)域，盡管附加值并不是特別高，但卻是一個(gè)歐美在心態(tài)上愿意開(kāi)放的領(lǐng)域，也是西方世界接受中國(guó)而沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的領(lǐng)域。大眾品牌領(lǐng)域恰恰是一個(gè)巨大的領(lǐng)域。

    黃偉衛(wèi)教授說(shuō)：“我要討論的就是希望中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)，尤其是中國(guó)那些身處大眾消費(fèi)品市場(chǎng)的企業(yè)能夠瞄準(zhǔn)世界范圍的大眾市場(chǎng)，特別是終端的大眾市場(chǎng)，這樣來(lái)創(chuàng)建中國(guó)的國(guó)際化大眾品牌。會(huì)有一天，我們不光是在用豐田，我們也在開(kāi)自己的車，而且這兩個(gè)沒(méi)有什么區(qū)別，甚至我們的車還更好。會(huì)有一天，我們喝的飲料是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，同時(shí)也喝可樂(lè)，我們有更多的選擇。不光是我們有這樣的選擇，其他國(guó)家的人民也有這樣的選擇�！�

    中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)不能定位于“世界品牌100強(qiáng)”，因?yàn)槟鞘翘貦?quán)國(guó)家的“專利”。進(jìn)入“世界品牌100強(qiáng)”的企業(yè)，基本上以象征性產(chǎn)業(yè)為主，已經(jīng)難有大眾產(chǎn)業(yè)的位置。中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該瞄準(zhǔn)“世界品牌500強(qiáng)”或“世界品牌1000強(qiáng)”。在更大的領(lǐng)域占據(jù)更多的位置比在更小的位置占據(jù)一席之地更重要。

    大國(guó)營(yíng)銷的作為

    “東洋造”曾經(jīng)也是廉價(jià)的代名詞。日本經(jīng)濟(jì)騰飛后，其大國(guó)營(yíng)銷的確立是以美日“二次產(chǎn)業(yè)對(duì)決”形成的。第一次是“家電對(duì)決”，以美國(guó)家電企業(yè)全軍覆沒(méi)為標(biāo)志。第二次是存儲(chǔ)器的“芯片對(duì)決”，此次對(duì)決迫使英特爾這樣的芯片巨頭徹底退出存儲(chǔ)芯片行業(yè)。

    大國(guó)營(yíng)銷的確立，除了需要實(shí)力外，通常還需要標(biāo)志性的事件。美日“二次產(chǎn)業(yè)對(duì)決”就是標(biāo)志性事件。然而，這樣的標(biāo)志性事件也容易刺激強(qiáng)者——《廣場(chǎng)協(xié)議》就源于日本汽車對(duì)美國(guó)汽車的沖擊。因此，我們希望中國(guó)大國(guó)營(yíng)銷要以“和平崛起”的方式確立。這就需要中國(guó)企業(yè)一定要有所作為，但不需要刺激性太強(qiáng)烈的作為。大國(guó)營(yíng)銷意味著中國(guó)企業(yè)能做原來(lái)想做而無(wú)力做的事情了。

    營(yíng)銷作為1：中國(guó)企業(yè)已經(jīng)是世界的“生產(chǎn)車間”，必須迅速轉(zhuǎn)型為世界的“營(yíng)銷車間”，最終成為“品牌車間”和“創(chuàng)造車間”。

    中國(guó)雖然是世界第一貿(mào)易大國(guó)，但中國(guó)企業(yè)出口仍然是代理模式，而不是營(yíng)銷模式，即出口僅僅是代工，而不是直接針對(duì)外國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷。海爾早就提出“三個(gè)三分之一”的設(shè)想，即1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)銷售；1/3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，國(guó)外銷售；1/3國(guó)外生產(chǎn)，國(guó)外銷售�，F(xiàn)在，海爾已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，在數(shù)十個(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)基地。 中國(guó)企業(yè)需要走出去，建立營(yíng)銷中心和研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易型向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變。

    營(yíng)銷作為2：迅速展開(kāi)形象轉(zhuǎn)型。三星和LG原來(lái)都是世界級(jí)規(guī)模的廉價(jià)品牌，但1997年的亞洲金融危機(jī)后迅速展開(kāi)形象轉(zhuǎn)型。LG甚至更換了原來(lái)的品牌“金星”，代之以全新的LG。20世紀(jì)60、70年代的日本家電企業(yè)和汽車企業(yè)也經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)型。

    中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，類似的轉(zhuǎn)型或許要經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間，但在其他國(guó)家可能比較容易。因?yàn)橹袊?guó)在這些國(guó)家的消費(fèi)者中本來(lái)就享有“被仰視”的地位，只是長(zhǎng)期以來(lái)我們沒(méi)有充分利用這種地位。

    營(yíng)銷作為3：迅速展開(kāi)全球收購(gòu)，從產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)環(huán)境已經(jīng)有所變化。以往外國(guó)企業(yè)視源自中國(guó)的收購(gòu)為惡意收購(gòu)，現(xiàn)在雖然并未視為善意，但敵意已經(jīng)減少。

    沒(méi)有經(jīng)歷全球收購(gòu)而成為跨國(guó)公司的企業(yè)太少了。盡管研究表明，收購(gòu)的失敗率很高，但不收購(gòu)而成為世界級(jí)企業(yè)的成功率又有多高？多數(shù)跨國(guó)公司是靠收購(gòu)發(fā)展起來(lái)的，因?yàn)橘Y本整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)整合速度。中國(guó)企業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)鏈終端的“倒逼”和世界性危機(jī)，給中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了千載難逢的收購(gòu)機(jī)遇。有研究表明，世界上有大量二三線品牌處于危機(jī)期或危機(jī)的邊緣，而手持大量現(xiàn)金的中國(guó)企業(yè)是最佳收購(gòu)方，甚至有人認(rèn)為這些企業(yè)正等待著中國(guó)企業(yè)的“拯救”。

    營(yíng)銷作為4：打響中國(guó)營(yíng)銷元素。以往，我們一直在與國(guó)際接軌。所謂與國(guó)際接軌，實(shí)際上是與歐美日接軌�，F(xiàn)在，我們的目標(biāo)是世界與中國(guó)接軌。

    中國(guó)營(yíng)銷元素極為豐富，但在與國(guó)際接軌中被忽視了。在服裝界有這樣的說(shuō)法：內(nèi)地看沿海，沿�？聪愀�，香港看巴黎，巴黎看西藏和非洲。為什么中國(guó)企業(yè)不敢使用中國(guó)營(yíng)銷元素，反而是巴黎的設(shè)計(jì)師敢用中國(guó)營(yíng)銷元素？這就是自信。大國(guó)營(yíng)銷是建立在自信和別人相信的基礎(chǔ)上的。所以，未來(lái)的中國(guó)營(yíng)銷，必須打響中國(guó)營(yíng)銷元素，世界營(yíng)銷才真正有中國(guó)的位置。

    營(yíng)銷作為5：優(yōu)先發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。2008年“世界品牌500強(qiáng)”中，進(jìn)入品牌榜最多的行業(yè)是傳媒產(chǎn)業(yè)。這并非表明傳媒的規(guī)模很大，只是表明傳媒的影響力很大。營(yíng)銷本來(lái)就是少數(shù)人影響多數(shù)人的過(guò)程，沒(méi)有文化的影響，品牌傳播就成為問(wèn)題。

    文化產(chǎn)業(yè)是對(duì)消費(fèi)者洗腦的產(chǎn)業(yè)。日本、韓國(guó)和美國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，都有文化產(chǎn)業(yè)率先突破的先例。大國(guó)營(yíng)銷，文化產(chǎn)業(yè)是中國(guó)的瓶頸。

    營(yíng)銷作為6：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合，形成國(guó)際級(jí)規(guī)模。已經(jīng)極少有跨國(guó)公司只從事單一行業(yè)或單一品類的生產(chǎn)營(yíng)銷，基本上已經(jīng)形成了“產(chǎn)業(yè)融合”的格局。戰(zhàn)略專家波特教授在1990年就已經(jīng)指出，決定一個(gè)國(guó)家國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于其產(chǎn)業(yè)集成狀況，而不在于國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)濟(jì)特征。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征是小企業(yè)在“區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群”，而跨國(guó)公司則是在公司內(nèi)部完成了“內(nèi)部產(chǎn)業(yè)集群”，形成了產(chǎn)業(yè)融合。

    單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很難形成世界級(jí)規(guī)模，更難形成世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楝F(xiàn)在研發(fā)的投入極大，產(chǎn)業(yè)融合程度非常高。只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合才能成長(zhǎng)為巨型企業(yè)，只有巨型企業(yè)才能承擔(dān)巨大的研發(fā)投入。

    營(yíng)銷作為7：利用中國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡形成企業(yè)縱橫捭闔的戰(zhàn)略縱深。大國(guó)營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是底蘊(yùn)。中國(guó)30多年改革開(kāi)放形成了巨大的城市市場(chǎng)，而更大的農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能量還未釋放。“新農(nóng)村建設(shè)”給中國(guó)企業(yè)一次更大的機(jī)遇。這不僅是擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)遇，也是一次產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)“新農(nóng)村建設(shè)”后的中國(guó)企業(yè)，將不僅是規(guī)模擴(kuò)大了，而且完成了產(chǎn)業(yè)整合，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了世界產(chǎn)業(yè)格局完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠在國(guó)際上任何類型的市場(chǎng)縱橫捭闔。