福建鞋服名企難擋誘惑爭相試水網(wǎng)售

    中國鞋網(wǎng)01月11日訊：就在2009年即將結束之際，“九牧王淘寶官方旗艦店”正式開業(yè)。至此，已經(jīng)有七匹狼、才子、虎都、匹克、361度等閩派服裝企業(yè)相繼接過了淘寶商城拋過來的“繡球”。 


    業(yè)內人士認為，網(wǎng)絡銷售巨大的銷售能力，對上述服裝企業(yè)而言可謂是難擋的誘惑，但在接過“繡球”之后，如何處理網(wǎng)店與實體店的關系，將是這些服裝企業(yè)面臨的一大難題。

    發(fā)現(xiàn)：閩派服裝瞄上電子商務 

    “淘寶與九牧王的此次成功聯(lián)姻，可以看做是雙贏�！睂τ诰拍镣跆詫毠俜狡炫灥甑拈_業(yè)，淘寶商城負責人張勇日前向記者表示：一方面，加入淘寶將幫助九牧王利用電子商務的形式，將其產品介紹給廣大網(wǎng)上購物的消費者，使得消費者能夠更輕松、便捷地購買到九牧王產品，并加深對九牧王的品牌認知；另一方面，業(yè)內知名度極高的九牧王品牌的加入，也將進一步提升以打造“100%正品，100%超值”為服務宗旨的淘寶商城的影響力。 

    “九牧王淘寶官方旗艦店的開業(yè)，主要是看中淘寶商城巨大的銷售能力，這對我們而言可謂是難擋的誘惑。”九牧王品牌管理中心總監(jiān)張黎黎表示：但在接過“繡球”之后，如何處理網(wǎng)店與實體店的關系，將是九牧王面臨的一大難題。 

    記者注意到，盡管已接過淘寶商城拋來的“繡球”，但九牧王還是留了一手———據(jù)張黎黎透露，九牧王新款產品不會出現(xiàn)在“九牧王淘寶官方旗艦店”，網(wǎng)店與實體店的產品類別有明顯區(qū)分，所以雖然網(wǎng)店出售的產品會比實體店的價格低，但不會對九牧王實體店造成沖擊。 

    “此外，為了保證九牧王的品牌聲譽，公司暫時不會考慮網(wǎng)絡代理商，完全由公司自身經(jīng)營。”張黎黎強調說。

    誘惑：難以抗拒的網(wǎng)購大市場 

    隨著九牧王進駐淘寶商城，至此，已經(jīng)有七匹狼、才子、虎都、匹克、361度等多家福建服裝名企接過了淘寶商城拋過來的“繡球”。和九牧王一樣，這些服裝企業(yè)正是看中了淘寶商城的銷售能力。 

    一組不斷被刷新的銷售數(shù)據(jù)，證明了淘寶商城的魅力。 

    去年10月18日，杰克瓊斯網(wǎng)店單日交易額超過優(yōu)衣庫達到47萬，成為淘寶網(wǎng)第一服裝店。不過這一紀錄沒保持多久，去年11月2日，優(yōu)衣庫淘寶官方旗艦店憑借日交易額55萬元的驚人佳績，重新奪回淘寶網(wǎng)第一服裝店的美譽。而優(yōu)衣庫在淘寶商城10月份的單月銷售額更是突破1000萬元整，成為淘寶商城第一家進入月銷售千萬元級的服裝店。 

    更瘋狂的還在后面，去年11月11日，淘寶商城聯(lián)合杰克瓊斯、百麗、以純、kappa等27家品牌推出11月11日“光棍節(jié)”五折優(yōu)惠活動，單單在這一天，杰克瓊斯的銷售額就超過500萬，以純和kappa的銷售額也突破了100萬。 

    除此之外，完全依靠網(wǎng)絡銷售的Vancl在2008年的銷售額突破了5億元，最高一個月賣出了1.2萬件襯衫；而雅戈爾憑借2000家銷售網(wǎng)點賣出了1.5萬件襯衫，vancl成立時間不過短短兩年，而雅戈爾已經(jīng)成立了20年。 

    銷售速度在不斷提高，消費人群也在不斷增加。根據(jù)正望咨詢發(fā)布的《2009中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調研報告》報告顯示，2008年在正望咨詢調查的21個城市中共有1564萬網(wǎng)民在網(wǎng)上購買了172億元的服裝。報告發(fā)現(xiàn)，服裝目前已是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成（57．8％）的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一。

    難題：網(wǎng)上開店=“雙手互搏”？ 

    然而，拒絕淘寶商城“繡球”的企業(yè)也有不少。福建一知名服裝企業(yè)———利郎就是其中之一。 

    “我們目前尚無在淘寶開網(wǎng)店的計劃，而且將打擊網(wǎng)上開店的商戶�！崩�郎的一位高管明確表示：包括利郎在內，目前閩派服裝的銷售模式多以招收代理商和開直營店為主。在網(wǎng)絡上開店，毫無疑問將打擊到代理商和自己的利益。“網(wǎng)上開店有如‘雙手互搏’，競爭對手從別人變成了自己，而且怎么看贏的似乎都不會是自己�！� 

    “利郎的做法卻也無可厚非�！逼咂ダ嵌�事長助理胡軍日前也一針見血地指出：服裝企業(yè)轉型電子商務時，最大的問題是如何解決傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷體系和網(wǎng)上管道相沖突的問題。 

    正是基于暫時對“雙手互搏”無解，諸多服裝企業(yè)對網(wǎng)店是又怕又愛，怕的是錯過了電子商務發(fā)展的時機，愛的是電子商務龐大的銷售能力。 

    “目前解決實體店和網(wǎng)店共存的方法多以區(qū)別銷售為主�！庇袠I(yè)內專家指出：對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電子商務轉型中存在的矛盾，并非是不可調和的。如襯衫、休閑褲、T恤這些價位相對低廉、材質較為普通、規(guī)格相對統(tǒng)一的產品，就較適合在網(wǎng)絡上銷售。而像高檔西服、時裝、個性化服飾這些價位相對高、材質較為特殊、款式要求頗高的產品，消費者還是會在實體店鋪親自試穿后才會購買。