逆勢之下，如何成功加薪

　　加薪前做好三大準備

　　一、人脈。職場上常有一句話：30歲前靠能力，30歲后靠人脈。人脈即是情脈，情脈即是錢脈。人脈就是職場上的風水，經營過程中，在自己有點想法時，這個關系網可是能發(fā)揮超常的作用，特別是像中國這么講人情的社會。

　　二、縱向管理。這個縱向管理主要是向上管理，即管理你的老板。也可以說是換位思考，站在老板的角度上去考慮問題，體諒他的難處和需要。當你圓滿完成任務時，不僅體現了你的能力，同時也獲得了老板的感激與欣賞。當然這里不是溜須拍馬，而確實是實實在在的做事。

　　三、忍耐力。所謂工作最終是為實現人職匹配的原則，當你的職業(yè)定位很清晰，這份工作確實是適合你，對你的發(fā)展也是有幫助，當然高薪也是可以預見的。但很多人忍耐不住前期的單調、枯燥、辛苦等，還沒等到漲起來的薪水就跳槽了，甚至轉行去干自己完全陌生的工作。心態(tài)浮躁，沒有忍耐力，離自己的目標只會越來越遠。

　　加薪，加多少才算合適?

　　像日企的例行加工資，論資排輩，還是說按工作表現或業(yè)績來，讓薪水節(jié)節(jié)攀。也許老板會主動給你加薪，但都是象征性的，并非與自己能力相對稱。具體加多少才算是合適?既能肯定自己的能力，也在老板接受的幅度內。

　　首先，了解行業(yè)薪資水平。對于行業(yè)內整體薪資水平要有所了解，可在各大招聘網站搜索，所謂貨比三家，盡量多比較，取其中間水平。當然，最快捷的方法是通過獵頭公司，獲得競爭對手同等職位的待遇。其次，對自己能力的深刻認知。問自己三個問題：是否發(fā)揮了自己的才能?是否能夠勝任這份工作?對公司而言你是否仍有利用價值?

　　再次，公司的發(fā)展前景。公司只有贏利的時候，加薪才有可能，若公司也處于困境或是剛剛起步，那就得把加薪的愿景努力轉化成工作的動力了。當然，這也是特殊情況。

　　你自身的優(yōu)勢在哪里?你能夠為公司創(chuàng)造多大價值?答案，就是加薪的關鍵。如果每位職場人士可以將自己的生涯發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展結合到一起，以自己與公司的共同發(fā)展作為工作的長久目標，那么加薪也不過是事業(yè)上升的一種表現，當工作業(yè)績達到了一定程度必定為公司帶來了相關效益。實現了這一個目標，也就達到了漲薪的前期準備。

　　你，希望老板加薪時第一個想到你嗎?

　　建議大家可以從以下三個方面入手，收集到你可以被加薪的現實依據。可以說這些是許多職場中人的夢想。然而，機會只會垂青那些有準備的人。

　　第一、含金量增加了，就本行業(yè)或本職業(yè)方面考了個什么證，之前加入公司時是會計初級，通過自身努力，現在已是中級職稱了，自身資質也增加了，工資方面當然也要有所表示。

　　第二、業(yè)績體現。今年整體銷售業(yè)績比去年提高多少個百分點，開拓了多少個空白市場，開發(fā)了幾個大經銷商，為公司產品進入國際市場打了前鋒戰(zhàn)等。

　　第三、職責范圍。不僅工作量增加了，負責的范圍也增加了，作為人事助理，本來只是負責招聘即可，現在還要負責考勤、新員工培訓及后續(xù)崗位適應度調查。

　　加薪前期的工作都準備充分了，有了這些底，萬事俱備，只欠東風。怎么跟老板談加薪、怎么說服他，在什么時候提出把握最大呢?一般都會認為是當然老板心情好的時候。但是，若能達到最佳效果審時度勢也是有法可循。

　　看準時機來加薪

　　情境一：在一個CASE完成很好的時候，老板也準備開慶功會，這時候提出加薪，不敢保證拍胸脯一定給你加多少，但最起碼能讓他知道你現在的能力與薪資是不同等的，值得加薪，以鼓勵你接下來更多的努力付出。而當你把1月份的光榮任務在12月份提出加工資時，等于是搔癢癢，感覺像是很遙遠的事，產生不了實質性作用。

　　情境二：在老板向你安排任務的時候，很欣然的接受任務，并且保證能完成的更好，并適當的表達自己有加薪的意愿，雖有威脅之意，但是他能往心里去，也會認真考慮你的要求。

　　被拒絕了，不要緊，弄清被拒絕的真實原因，一般老板回復你的拒絕理由都只是表面原因，一定要懇請他說出背后的真實理由，好把這個不足加以改進，然后再次詢問老板的看法，爭當下一個加薪的人。

　　薪資水平的高低只是“外生涯”的一個體現，你的優(yōu)勢，你的興趣，你所具備的知識、技能等內生涯才是決定你職業(yè)生涯發(fā)展的關鍵。只有清晰的職業(yè)定位，才會有一個清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，為此要達到所預期的職業(yè)目標其本身的“內生涯”也在不斷提高。當然，在這個提高的過程中，會自然帶動升職、加薪或工作環(huán)境等“外生涯”的變化。

　　金融危機如何跟老板提加薪

　　工作時間不短了，自己感覺業(yè)績也不少了，可是老板似乎總也視而不見，再加上金融危機的襲擊，發(fā)到手的薪水似乎不減少就很好了。于是乎，總有些憤憤不平的，心里難免就打起了小九九，覺得老板太摳，覺得自己遭遇太不公。這時候，就該跟老板談談加薪的事情啦。

　　如果不談，也許就該考慮是不是該跳槽啦。其實跳槽并不是我們真正想要，在何況，冬季大雪綿綿，跳不好，不漲則減，畢竟誰也不愿意輕易離開一個已經熟悉的環(huán)境而為了區(qū)區(qū)多一部分薪水去到另外一個完全陌生的公司重新開始。

　　如何跟老板談加薪，如何讓談判的結果能夠令自己滿意又讓老板感覺很爽就成了一個擺在面前的迫切需要解決的難題。碰巧，我剛剛遭遇到這樣一個難題，又剛剛有效的解決了這樣一個難題。因此，在這里，我來說說我的一些小小經驗吧。

　　經驗一：要開門見山，忌拐彎抹角。

　　如果你的老板跟我的一樣，是個外國人時，這一點就顯得特別的重要。外國人比中國人更不喜歡拐彎抹角。他們通常聽不懂你的七繞八繞的話里有話，他們喜歡有什么就直截了當的很坦率的拿出來談。

　　我的做法是這樣的。直接找一個老板心情看起來還不錯而且坐在辦公室不是太忙的時間，敲門進去：我有點事情想跟你談，現在方便嗎？獲得準許后，坦率的講：我對我目前的薪水不是太滿意，我認為我需要跟你進行一個談判。然后彼此很OPEN的展開Negotiation.

　　經驗二：要強調自己對公司的貢獻，忌與其他同事攀比。

　　在跟老板談加薪時，一定要不斷的強調自己對自己做了多少工作，創(chuàng)造多少價值，而不要流露出來“某某跟我做一樣的工作，為什么工資比我高那么多”的心態(tài)。因為作為老板，也許他并不覺得那個“某某”跟你做的一樣的工作，創(chuàng)造一樣的價值。而且公司人多事多，老板未必能夠一一看得清楚每個人的業(yè)績，一一比較得明白哪個人創(chuàng)造的價值最高。所以這時候，你要做的是拼命陳述自己的業(yè)績，強化自己為公司帶來的利潤，讓老板意識到：哦，原來他一直忽略了你的貢獻，原來你確實值得大幅度的加薪。同時，請注意這種陳述盡可能要量化，不要泛泛而談。但也要注意避免算得過分仔細，弄得不好會讓老板覺得你在跟他算帳。