SPA營銷模式本土化 鞋服品牌為何成寡頭

    中國鞋網(wǎng)12月27日訊：剛剛在廣州中山四路推出首個概念店的百麗國際旗下的鞋業(yè)負責(zé)人表示：“今年百麗開店數(shù)量達到60家，由于消費者的需求多元化，一站式的鞋類銷售店鋪成為百麗新的營銷形式。新的概念店面積達到1000多平方米�！�

    今年下半年，泉州服裝品牌訂貨會是一場接一場上演，訂貨會總是在鼓勵經(jīng)銷商們“多開店、開大店”，后者直指旗艦店。利郎在全國各地開設(shè)多家面積超過500平方米的旗艦店，并斥資超億元在全國各大城市加強力度開設(shè)明星店。

    知名設(shè)計師品牌卡賓(Cabbeen)的泉州旗艦店日前也正式開幕。這家上下兩層、店內(nèi)面積達630平方米的旗艦店是目前該品牌在福建省內(nèi)最大的一家。

    終端規(guī)模越開越大的不僅僅是閩派服飾。在上海南京路這個商家必爭商圈里，美特斯·邦威先后開出了5000平方米和9000多平方米的旗艦店。

    “我們的計劃是走大店路線，特別是5000平方米以上的店鋪。”近日，美特斯邦威旗下的ME&CITY負責(zé)人在東方寶泰的商業(yè)沙龍上說。美特斯邦威旗下的高端時尚品牌ME&CITY負責(zé)人也認為：“美特斯邦威今年新開180家店;ME&CITY開了80多家店，在南昌、濟南、上海的店鋪都超過了5000平方米。這是公司新的戰(zhàn)略�！�

    SPA模式被本土化

    關(guān)于服裝品牌的運作模式，大致可以分為兩種：一種是傳統(tǒng)歐洲品牌所采取的模式，例如國外許多著名的設(shè)計師品牌、奢侈品牌的運作模式。這種模式致力于建設(shè)品牌的形象與文化，力圖創(chuàng)造并引導(dǎo)流行趨勢，并把自己倡導(dǎo)的時尚文化不斷向外界傳播。所以它的品牌定位通常比較高檔，產(chǎn)品價格不菲。國內(nèi)很多品牌喜歡這種模式，尤其為很多女裝品牌所推崇。

    另一種是由美國的GAP發(fā)端的非傳統(tǒng)SPA模式，SPA直譯就是“自有品牌服裝專業(yè)零售商”。該模式由美國品牌GAP在1986年的年度報告中為定義公司的新業(yè)務(wù)體制而提出，之后由日本世界株式會社成功運用并推廣，它在日本的品牌代表為優(yōu)衣庫(UNIQLO)。它最大的特點在于其的反應(yīng)速度，國內(nèi)興起的“大店模式”也將朝此方向發(fā)展。

    “在本土服裝業(yè)界，歐洲模式往往能讓品牌有效提升單件商品純利率，也就是很多設(shè)計師追求的附加值，而美國SPA模式卻能讓品牌的返單率、貨品銷售數(shù)量直線拉升�！辟Y深營銷專家告訴記者，“面對中國這樣廣大的長尾市場，高端商圈里和洋品牌博弈是吃力的，更多經(jīng)驗讓本土服裝品牌感受到‘做賠太子讀書’往往吃力不討好，而去三線城市里開發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)的處女地是頭等大事，所以品牌旗艦店在各省一線二線市場城市的開設(shè)就成為關(guān)鍵的事情。在SPA模式中，旗艦店不只是為了拉動終端消費，也可以做到招商引資，為開更多代理分店打基礎(chǔ)�！�

    原來很多本土品牌已經(jīng)不再顧忌傳統(tǒng)歐洲的旗艦店概念——作用是展示品牌全系列產(chǎn)品、展示品牌風(fēng)格與倡導(dǎo)文化。而是把美國SPA模式直接導(dǎo)入旗艦店概念中，讓旗艦店不僅風(fēng)景好，叫座率也相對更高。甚至以方鐘為代表的業(yè)內(nèi)渠道專家居然把招商與加盟商機制也植入旗艦店開業(yè)的工作中。