要有隨時(shí)就走的勇氣

　　談判是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事，如果不是有隨時(shí)就走的心理準(zhǔn)備，往往會(huì)打敗仗。

　　著名談判大師羅杰·道森在介紹自己的談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子：有一天，他的女兒看中了一款二手車(chē)，讓羅杰去幫她“砍價(jià)”。羅杰問(wèn)女兒：“你打算今天空著手回來(lái)嗎？”女兒說(shuō)：“絕對(duì)不行，就想要那輛車(chē)，非常想要�！绷_杰告訴她：“要是這樣的話(huà)，你還是拿出支票簿，準(zhǔn)備接受他們的價(jià)格吧。因?yàn)槿绻�你真的這樣想，談判還沒(méi)開(kāi)始你就已經(jīng)輸了。要想談到一個(gè)好的價(jià)錢(qián)，我們必須做好空手而回的準(zhǔn)備�！本瓦@樣，在談判的過(guò)程中，羅杰和女兒在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里離開(kāi)汽車(chē)展廳兩次，最終對(duì)方答應(yīng)把價(jià)格降低2000美元。羅杰最后總結(jié)說(shuō)：“想想看，這2000美元就相當(dāng)于我和女兒在兩個(gè)小時(shí)里賺回來(lái)的一樣，如果有一份工作能每小時(shí)賺1000美元，我想沒(méi)人會(huì)不愿意干。”

　　和買(mǎi)二手車(chē)一樣，職場(chǎng)江湖里也隨時(shí)會(huì)有這樣的戲碼。

　　對(duì)于Shirley來(lái)講，這一幕出現(xiàn)在她和潛在雇主談薪資的時(shí)候。Shirley是一家外企的公關(guān)部經(jīng)理，在獵頭的牽線(xiàn)下，另一家公司找到了她，前面的談判一切順利，但是在談到薪資的時(shí)候雙方遇到了問(wèn)題：Shirley要求新崗位的薪資要比她現(xiàn)在的薪資高出30％，但對(duì)方只肯高出20％。為此，Shirley幾次離開(kāi)談判桌。最后對(duì)方妥協(xié)，答應(yīng)了Shirley的薪資要求。

　　當(dāng)然，這樣做的時(shí)候，你得確定你的離開(kāi)會(huì)給對(duì)方造成一定損失，并且不會(huì)讓對(duì)方惱羞成怒，這樣才有繼續(xù)談下去的可能。如果你根本沒(méi)有和對(duì)方談判的籌碼，你的離開(kāi)只會(huì)給你這一方造成損失，那你就不要想什么談判了，先下手為強(qiáng)，把想要的東西搶到手再說(shuō)。就好比買(mǎi)房子，幾個(gè)買(mǎi)家都在虎視眈眈地盯著一套靚戶(hù)型，這時(shí)你還想著用“隨時(shí)就走”的談判技巧去“砍價(jià)”，房子早就是別人的了。