三鞋服企業(yè)參股大商　試水滲透渠道商

    中國(guó)鞋網(wǎng)12月08日訊，這是服裝企業(yè)的一次大膽嘗試，但這絕不會(huì)是結(jié)束，而很可能只是一個(gè)開(kāi)頭。

    近日，本土百貨零售老大——— 大商股份(行情 股吧)(600694.SH)公布改制方案。方案曝光的同時(shí)，曼妮芬針織、紅蜻蜓業(yè)及波司登三家服裝企業(yè)浮出水面，赫然出現(xiàn)在這家百貨巨頭母公司的持股名單之列。記者調(diào)查獲悉，這次介入雖屬小規(guī)模初次入股，但對(duì)服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，卻是歷史性突破。

    此前曾有 雅戈?duì)?(行情 股吧)與銀泰百貨合作的先例，但雙方僅僅是簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，即銀泰新開(kāi)店，雅戈?duì)栍袃?yōu)先入駐權(quán)。國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)尚豐認(rèn)為，此次曼妮芬針織、紅蜻蜓鞋業(yè)及波司登入股大商股份，是鞋服類(lèi)品牌商在日益強(qiáng)大的渠道面前的又一次新的抗?fàn)幒妥兏铩?BR>
    低成本滲透成為大商股東

    根據(jù)大商股份公告披露，該公司實(shí)際控制人大商集團(tuán)改制有了最新進(jìn)展。經(jīng)大連市人民政府批準(zhǔn)，大連市國(guó)資委于2009年10月28日與深圳市曼妮芬針織品有限公司、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、波司登股份有限公司簽訂大商集團(tuán)100%國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，上述三家公司分別受讓40%、33 .33%、26.67%國(guó)有產(chǎn)權(quán)。

    大商集團(tuán)為公司第二大股東，持有公司8.8%股份。大商集團(tuán)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，大商集團(tuán)和大商股份主要管理層成員設(shè)立的公司大連大商投資管理有限公司將以貨幣資金對(duì)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓后的大商集團(tuán)增資。增資完成后，深圳市曼妮芬針織品有限公司、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、波司登股份有限公司及大連大商投資管理有限公司在股份制改造完成后的大商集團(tuán)持股比例依次為30%、25%、20%、25%。

    這意味著，曼妮芬針織、紅蜻蜓及波司登最終在已上市的大商股份中間接持有的股權(quán)比例分別為2.64%、2.2%、1.76%、2.2%。據(jù)悉，作為跨區(qū)域龍頭企業(yè)，大商股份零售業(yè)務(wù)擁有百貨、超市和電器三大業(yè)態(tài)。截至今年8月，公司擁有67家百貨店、32家大型綜合超市和37家家電店，其中，百貨門(mén)店?duì)I業(yè)面積至少達(dá)258萬(wàn)平方米，網(wǎng)絡(luò)勢(shì)力龐大。

    而根據(jù)大商股份公告，本次產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓標(biāo)的作價(jià)1.8億元，其中，曼妮芬出資7386萬(wàn)元，紅蜻蜓出資6154萬(wàn)元，波司登出資4925萬(wàn)元。按總共轉(zhuǎn)讓的2585.958萬(wàn)股計(jì)算，每股價(jià)格不到7元。而大商股份目前股價(jià)在40元左右，證券分析人士認(rèn)為，上述三家企業(yè)受讓價(jià)格相當(dāng)便宜。

    “公司一直很重終端，大商集團(tuán)在商貿(mào)流通領(lǐng)域的地位也是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，有很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和資源。”上述三家服裝企業(yè)中的一位負(fù)責(zé)人表示。而根據(jù)坊間預(yù)測(cè)，相關(guān)交易獲批后，作為股東的這三家服企將有可能與大商股份簽訂更為明確的合作協(xié)議，有可能對(duì)大商百貨店所有店面進(jìn)行優(yōu)先安排，并形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種壓力。

    “百麗”領(lǐng)導(dǎo)下的直營(yíng)模式

    “鞋服類(lèi)品牌前些年的經(jīng)典做法是———中央臺(tái)廣告———著名代言人———加盟招商———全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)花。我們不反對(duì)廣告和代言人，但這種市場(chǎng)運(yùn)作的后期存在嚴(yán)重缺陷，導(dǎo)致一系列后續(xù)的市場(chǎng)滑坡與市場(chǎng)萎縮問(wèn)題難以解決�！卑俅ǖ雷稍�(xún)首席顧問(wèn)戴春華表示，通過(guò)代理和經(jīng)銷(xiāo)來(lái)運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)，它最大程度降低了品牌運(yùn)營(yíng)商成本的風(fēng)險(xiǎn)，快速地覆蓋市場(chǎng)，但它現(xiàn)在開(kāi)始遭遇“瓶頸”。

    在這種情況下，獨(dú)辟蹊徑，向產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場(chǎng)渠道拓展，不僅具備了與制造商討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源最終獲得了資本市場(chǎng)的青睞，最終奠定了其中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先者地位�；�于此，國(guó)內(nèi)眾多品牌先后效仿百麗，從原先過(guò)分依靠加盟、經(jīng)銷(xiāo)商，成為直營(yíng)渠道的追隨者，率先掀起鞋服企業(yè)的第一輪渠道變革。

    記者調(diào)查獲悉，美特斯邦威上市后融得的18億元中，約90%用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。該公司計(jì)劃在人口數(shù)量100萬(wàn)以上的城市新增店鋪68家，其中直營(yíng)店31家。報(bào)喜鳥(niǎo)上市募集資金主要用于投資新增178家店鋪，其中32家店鋪擬以購(gòu)買(mǎi)的方式獲得。星期六鞋業(yè)從2005年的354個(gè)發(fā)展到2009年上半年的1311個(gè)，增長(zhǎng)了2.7倍。自營(yíng)店從146個(gè)發(fā)展到945個(gè)，而分銷(xiāo)店從208個(gè)發(fā)展到366個(gè)。

    “目前品牌企業(yè)與商場(chǎng)業(yè)主要是‘按銷(xiāo)售額(或毛利)分成抵扣租金’的信用擔(dān)保，而百麗的直營(yíng)模式能夠?qū)ι舷掠蔚膽?yīng)付、應(yīng)收賬款的賬期進(jìn)行合理調(diào)配，調(diào)控上下游的現(xiàn)金流入和流出節(jié)奏，憑借自身的造血功能就已基本能滿(mǎn)足擴(kuò)張所需�！币晃话儇浌�司的老總向記者表示，這使“百麗模式”對(duì)渠道較同行有更強(qiáng)的控制權(quán)。

    渠道力量相互制衡

    “國(guó)美電器這樣的渠道霸主的直接后果就是極大地壓制了制造商的利潤(rùn)，導(dǎo)致了制造商沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。之后格力空調(diào)毅然退出國(guó)美，斥巨資與經(jīng)銷(xiāo)商組建聯(lián)營(yíng)的自建渠道，為其他品牌廠家提供了一條新的出路。”國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)尚豐表示， 格力電器(行情 股吧)以及百麗鞋業(yè)是少數(shù)幾個(gè)自建渠道成功的案例，但這種模式耗資巨大，且成功率低，并非人人可為。

    而曼妮芬針織、紅蜻蜓鞋業(yè)及波司登選擇直接參股零售商，介入零售渠道，不失為一個(gè)明智的選擇。尚豐表示，品牌商在零售行業(yè)的管理中是外行，與其直接從零開(kāi)始自建渠道，交大筆的學(xué)費(fèi)，不如直接參股一家已經(jīng)成功的零售商。其最大的好處是，品牌商與渠道商的力量對(duì)比可以保持在一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)，不至于產(chǎn)生一頭過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的“國(guó)美模式”，可以讓品牌商能集中精力做好產(chǎn)品和品牌，保持產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。

    但不容忽略的是，這種模式也有弊端。因?yàn)橐坏��?qiáng)大的零售商均被品牌商參股，則有可能其聯(lián)合起來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行高定價(jià)或抵制中小品牌商發(fā)展，影響該行業(yè)的自由競(jìng)爭(zhēng)度。