鞋企進軍中低端市場風光依舊

　　中國鞋網(wǎng)12月08日訊，從低端升級到高端，被普遍認為是“中國制造”持續(xù)發(fā)展、增加利潤的必由之路，隨著人們生活水平的不斷提高，對于高檔的產(chǎn)品需求越來越大，這也催促著企業(yè)面向高端市場發(fā)展。但是在金融危機肆虐的今天，市場萎靡不振，消費能力的不斷下降，導致一些高檔產(chǎn)品無人問津。從鞋行業(yè)來看，從去年下半年以來，各大賣場的高檔鞋柜營業(yè)額幾乎全都下降了，而值得注意的是，在一些普通的鞋店里，中低檔的卻銷售得特別好。由此可見，中低端市場的需求又逐漸擴大了，這場危機導致了消費層次的變化，讓中低檔產(chǎn)品迎來了“暖冬”。

　　對于企來說，這既是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)。不少鞋企從中看到了商機，像星期六、阿迪達斯這樣的知名品牌也都相繼進軍中低端市場，在堅守高端市場的同時，開始著手于中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。中低端市場雖然利潤較低，但擁有廣闊的市場空間，憑借著價格的優(yōu)勢，鞋企完全可以再此大展拳腳，獲得大量的市場份額和可觀的利潤，對于品牌的知名度的提高也有一定的作用。 那么，在強手如林的中低端市場，鞋企該如何取勝？

　　保持產(chǎn)品差異 采取中端價位

　　根據(jù)戰(zhàn)略大師邁克爾•波特的理論，在業(yè)務層次有三個通用戰(zhàn)略，一是成本領先，二是差異化，三是專一化。對在中低端市場發(fā)展的所有鞋企，成本并不能算作是突出的強項，專一化顯然也不符合其現(xiàn)狀。而差異化就成為鞋企在中低端市場的一個突破口。鞋企應該在確定產(chǎn)品的差異化特征之前，做詳細的市場調研，以確保差異特征是市場所需要的。之后運用創(chuàng)新的思維研制出與眾不同的產(chǎn)品，以獨特和鮮明的產(chǎn)品個性或形象征服目標消費者，并且加快產(chǎn)品的更新速度，使競爭者無法跟風仿制。

　　在中低端市場，價格是影響消費者作出購買決策的一個重要因素。因此，鞋企在定價時要充分考慮到定價目標、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格以及政府的政策法規(guī)。過高的價格不容易被消費者接受，而太低的價格又會引起消費者的顧慮，這對鞋企來說是個不小的難題。鞋企可以采取中端價位，在保持差異化的前提下盡量降低成本，在價格合適、產(chǎn)品優(yōu)質的情況下會吸引更多的消費者購買產(chǎn)品，提高市場占有率，從而擴大銷售量與生產(chǎn)量，進一步降低成本。

　　強化銷售網(wǎng)絡 擴大品牌影響

　　在中低端市場建立暢通的銷售網(wǎng)絡是至關重要的，忽視銷售渠道會使產(chǎn)品的價值無法真正地體現(xiàn)。鞋企可以選擇一些以中低檔產(chǎn)品銷售為主的店面，開拓市場渠道；也可以選擇當?shù)赜杏绊�、市場份額高、管理規(guī)范的經(jīng)銷商作為代理商，并將其利益和鞋企利益捆綁在一起，鞋企做好推廣支持工作，而代理商做好銷售服務工作，兩者相輔相成實現(xiàn)共贏。

　　擴大品牌影響力對鞋企中低檔產(chǎn)品的推廣頗有助益，因此鞋企不能因為是中低檔的產(chǎn)品而不愿意花費資金和精力去宣傳，應根據(jù)產(chǎn)品的特點向目標市場進行推廣。在終端宣傳方面，要有專門的展示，通過銷售人員的介紹，將產(chǎn)品的特點、功能等屬性傳遞給消費者，也要注重運用電視廣播、網(wǎng)絡雜志等媒體進行產(chǎn)品宣傳，以提升品牌知名度。營業(yè)推廣也是吸引消費者購買，培養(yǎng)消費習慣，提高品牌的影響力的有效方式，但鞋企只有長期堅持，突出重點，才能獲得成效。

　　總而言之，無論是專注于中低端市場的，或是半路出家的鞋企，只有謹慎認真地對市場進行調查，做好產(chǎn)品研制工作，在市場定位、渠道規(guī)劃、營銷策略等方面下足功夫，堅持不懈地做好每一個流程，才能在中低端市場上有所作為�。ㄎ恼略瓌�(chuàng)，轉載請注明來源中國鞋網(wǎng)）