情感營(yíng)銷(xiāo)在鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的策略

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月30日訊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要為顧客提供的已不單純是好的產(chǎn)品和服務(wù)，更要懂得學(xué)會(huì)如何與顧客建立和保持長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系，而這就需要企業(yè)投入一定的感情在顧客身上，通過(guò)心理的溝通和情感的交流，贏得顧客的信賴和偏愛(ài)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并吸引更多的新顧客，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取到更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是所謂的情感營(yíng)銷(xiāo)，把顧客個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心，通過(guò)在品牌核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性，迎合顧客的需要，借助情感來(lái)包裝產(chǎn)品的一系列策略，激發(fā)顧客潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　對(duì)于鞋類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是日常生活中必不可少的用品，如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)某一品牌產(chǎn)品，并對(duì)此產(chǎn)生感情，認(rèn)定且持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，需要企在情感營(yíng)銷(xiāo)上下足功夫。情感營(yíng)銷(xiāo)的成敗會(huì)直接影響到鞋企的效益，成功的情感營(yíng)銷(xiāo)能促進(jìn)鞋企品牌美譽(yù)度的提升，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、顧客的滿意度，憑借良好的口碑效應(yīng)，樹(shù)立鞋企良好的形象；而失敗的情感營(yíng)銷(xiāo)可能使顧客對(duì)品牌、產(chǎn)品的印象大打折扣，破壞鞋企聲譽(yù)，從而造成現(xiàn)有顧客和潛在顧客的流失。因此為了保證情感營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，鞋企需要從以下幾個(gè)方面努力：

　　開(kāi)發(fā)情感產(chǎn)品

　　在以前人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是注重其本身的效用，只需要滿足生理需求就足夠了，隨著生活水平的不斷提高，人們有了更多的追求和選擇，如今更在乎的是心理需求的滿足程度，而對(duì)產(chǎn)品的其他功能倒不是那么在意了。在琳瑯滿目的鞋產(chǎn)品中，鞋企要讓自己的品牌產(chǎn)品脫穎而出，就要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求有全面、深入的了解，抓住顧客情感需要，根據(jù)自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)研發(fā)出情感產(chǎn)品，通過(guò)完善產(chǎn)品的基本功能，以產(chǎn)品的可靠性、安全性、便利性和舒適性來(lái)體現(xiàn)情感，豐富顧客的心理需求，與之產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而贏得了顧客的青睞和忠誠(chéng)。

　　運(yùn)用情感廣告

　　鞋企有了優(yōu)異的情感產(chǎn)品，就要運(yùn)用各種方式將其推向市場(chǎng)，而廣告宣傳是最快速最有效。但如今在產(chǎn)品廣告泛濫的時(shí)代，那些夸夸其談的產(chǎn)品宣傳贊美詞，已經(jīng)對(duì)顧客起不到任何作用了，說(shuō)得再多也是索然無(wú)味。而如果鞋企運(yùn)用情感廣告，則會(huì)有不同的效果�！案腥诵恼撸�莫先乎情”，感情的力量是巨大的，人人都有七情六欲，都有豐富的感情，如親情、愛(ài)情、友情等。鞋企應(yīng)該充分考慮目標(biāo)顧客群體的特定心態(tài)，將感情定位把握好，借助良好的藝術(shù)形式，以有效的情感廣告渲染產(chǎn)品所特有的情感色彩，從而拉近與顧客的距離。

　　制定情感價(jià)格

　　決定顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素還是價(jià)格，太高的價(jià)格會(huì)令顧客望而卻步，太低的價(jià)格則會(huì)使顧客疑慮，因此鞋企需要為產(chǎn)品制定一個(gè)合理的價(jià)格，既讓所有的顧客都欣然接受，又讓鞋企獲得收益。伴隨著情感產(chǎn)品的出現(xiàn)，鞋企從中受到了啟迪，要讓制定的產(chǎn)品價(jià)格受到廣大顧客的認(rèn)同，那么同樣也需要與之進(jìn)行感情溝通。于是，情感價(jià)格便應(yīng)運(yùn)而生。企可以運(yùn)用的情感價(jià)格形式主要有：按預(yù)期價(jià)格定價(jià)、讓利作價(jià)、折扣讓價(jià)等，情感價(jià)格有利于節(jié)省顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，提高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)于鞏固顧客關(guān)系也有一定積極作用。

　　實(shí)施情感促銷(xiāo)

　　企采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷(xiāo)，其目的在于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)顧客需求，甚至是創(chuàng)造新需求，讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。在市場(chǎng)上要讓顧客接受產(chǎn)品，首先要運(yùn)用真誠(chéng)的情感去感染顧客，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，這是促銷(xiāo)策略的必然選擇。因此鞋企實(shí)施情感促銷(xiāo)可以更好地誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，為顧客提供舒適的購(gòu)物環(huán)境和完善的購(gòu)物服務(wù)，讓顧客獲得的不僅僅是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，更多的是情感上的滿足，從而建立起良好的顧客忠誠(chéng)度，提升品牌的影響力。

　　美國(guó)汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬伊•吉拉德認(rèn)為，在推銷(xiāo)中重要的是“要給顧客放一點(diǎn)感情債”。是的，顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品而已，只要企業(yè)充分發(fā)揮出情感營(yíng)銷(xiāo)的作用，給顧客放出一筆感情債，那么以后顧客可能會(huì)來(lái)還這筆債，而最好的還債方法就是購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品�？偠�言之，鞋企要成功地進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，就要從產(chǎn)品、廣告、價(jià)格、促銷(xiāo)方面進(jìn)行情感的投放，只有與顧客進(jìn)行情感的對(duì)話，才能建立和保持長(zhǎng)期密切的關(guān)系，從理想消費(fèi)上升到感性消費(fèi)，為鞋企獲得更多的支持者！（文章原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）