營(yíng)銷技巧：借雞生蛋

    中國(guó)鞋網(wǎng)11月29日訊：劉君是一個(gè)咨詢公司的小職員，畢業(yè)以后一直在這家公司任職，低廉的薪水使得他異�？鄲�，但由于自己確實(shí)沒有過硬的技術(shù)和學(xué)歷，所以在職場(chǎng)上也就一直找不到一個(gè)好東家，郁郁不得志。

    后來到了2003年，網(wǎng)上開店這個(gè)行當(dāng)在國(guó)內(nèi)火了起來，他仿佛也看到了希望，于是在工作空閑之余，也開始了自己的網(wǎng)上買賣，但直到04年底，生意還是虧本，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谒麃碚f幾近絕望：職場(chǎng)不如意，生意也做不好，對(duì)于自己的前景，他感覺十分黯淡。

    但在這種情況下，他還是冷靜的分析了生意不好的原因，并仔細(xì)研究了許多網(wǎng)絡(luò)商店的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)也意識(shí)到由于自己個(gè)性比較內(nèi)向，以前一直排斥和其他網(wǎng)店主交流，所以沒有好的經(jīng)營(yíng)方式借鑒。分析的決定使得他毅然放開顧慮，去大膽交流，在交流過程中，劉君慢慢發(fā)現(xiàn)了一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的問題，那就是自己的商品不如人家多樣化，不夠時(shí)尚，相比之下吸引不了眼球，所以根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，但如何解決這個(gè)問題，使得他十分費(fèi)神，因?yàn)楹墁F(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題就是沒有充裕的資金去購(gòu)進(jìn)好的貨源。

    但是偶然的一次交流，讓他豁然開朗，原來有許多店主根本不是去直接進(jìn)貨，而是和批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，以代銷的方式來做生意的!也就是說，他們先在網(wǎng)絡(luò)上開個(gè)店，然后找到合適的網(wǎng)店貨源供應(yīng)商，問他們做代理銷售，有定單再提貨，這樣的話可以避免貨源積壓，也可以避免創(chuàng)業(yè)初期沒有資金的尷尬。

    問題的癥結(jié)找到了，解決方案也找到了，劉君的信心也再一次勃發(fā)!

    他開始尋找愿意提供這種合作方式的貨源商，但由于還在上班，時(shí)間不能自由支派，所以尋找這樣的貨源提供商，也就只能在網(wǎng)絡(luò)上了。很快，他在E店互聯(lián)(專門提供網(wǎng)店貨源交流的站點(diǎn))找到了2家合作伙伴，達(dá)成協(xié)議后，批發(fā)商把他們的商品圖片和詳細(xì)信息都發(fā)給了他，短短的時(shí)間里，他的網(wǎng)絡(luò)商店就琳瑯滿目，顧客一進(jìn)去就感覺是個(gè)大型店鋪，有了良好的感覺和購(gòu)買欲!

    3個(gè)月的時(shí)間，這種借雞生蛋的方法已經(jīng)使劉君有了8萬進(jìn)帳，而更為可喜的是劉君現(xiàn)在不光自己開店，而且也成為了其他店鋪的貨源供應(yīng)商，對(duì)于未來的期望，他已經(jīng)一掃當(dāng)初的陰霾，而是陽光滿懷!