中小型鞋企的品牌定位

　　中國鞋網(wǎng)11月27日訊，縱觀全球鞋業(yè)市場，各種鞋企比比皆是，而能夠深入人心的卻寥寥無幾，無非還是那幾個(gè)知名大品牌始終占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置。對于中小型企來說，除了品牌發(fā)展歷史和資產(chǎn)積累無法相比之外，品牌建設(shè)也是遙不可及的。不少鞋企急于求成，妄想著一下子獲得大量的市場份額，一夜間塑造出家喻戶曉的品牌，于是斥巨資進(jìn)行媒體廣告投放，這對一個(gè)剛成長起來的中小型鞋企風(fēng)險(xiǎn)很大，如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，那么高昂的費(fèi)用會很快拖垮鞋企；即使達(dá)到了宣傳的效果，鞋企的投入也不一定能與回報(bào)成正比。以前在沒有品牌或者品牌很少的時(shí)期，產(chǎn)品只要有知名度就能夠銷售出去，但是在如今眾多品牌云集的情況下，消費(fèi)者有了更多的選擇，只有好品牌才會被接受。強(qiáng)勢的大品牌由于上市時(shí)間早、市場基礎(chǔ)好、市場占有率高，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)在研發(fā)技術(shù)及生產(chǎn)工藝上相對成熟，其優(yōu)勢不言而喻。在競爭日益激烈的鞋業(yè)市場，中小型鞋企要脫穎而出，就要細(xì)分市場，找準(zhǔn)品牌定位，在自己的目標(biāo)市場內(nèi)做好產(chǎn)品、推廣、銷售、營銷等工作，才能打造出一個(gè)具有實(shí)力的品牌，實(shí)現(xiàn)異軍突起。

　　面對鞋行業(yè)越來越嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，企應(yīng)該選擇準(zhǔn)確的市場切入點(diǎn)，因此品牌的定位是舉足輕重的。有些中小型鞋企見風(fēng)使舵、盲目跟風(fēng)，隨著市場的需求不斷改變品牌的定位，導(dǎo)致產(chǎn)品五花八門，品牌形象混亂不堪，讓企業(yè)的發(fā)展處于被動之中�？梢�，品牌的成功定位是一個(gè)鞋企順利發(fā)展的前提。��

　　品牌的定位是為了與其他同類產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來，以獨(dú)特的品牌個(gè)性與形象吸引消費(fèi)者，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。鞋企在定位之前，要先經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，根據(jù)目標(biāo)市場的需求，制定出滿足不同消費(fèi)者的產(chǎn)品，還要做好品牌的命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)、口號宣傳等基礎(chǔ)活動，找準(zhǔn)品牌定位為全面開展品牌攻勢做好準(zhǔn)備。其次是市場戰(zhàn)略定位。鞋企可以通過選擇不同的戰(zhàn)略切入市場，走專業(yè)化的發(fā)展道路，像耐克致力于籃球鞋的研發(fā)、阿迪達(dá)斯專注于足球鞋的制作等，這些都是鞋企品牌走向?qū)�業(yè)化后不斷發(fā)展的結(jié)果。當(dāng)然作為中小型鞋企的品牌無法與這些運(yùn)作成熟國際知名品牌產(chǎn)生正面對抗，但是鞋企可以尋找其他差異化的市場，等在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟后，再開始向其他的領(lǐng)域延伸，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。還有就是消費(fèi)群體定位，鞋企可以根據(jù)自身實(shí)力、競爭形勢和市場需求，來選擇目標(biāo)顧客，鎖定不同的消費(fèi)階層，適銷對路的產(chǎn)品才能提高消費(fèi)者的滿意度，使品牌的市場競爭力持續(xù)提升。固然通過大量的宣傳造勢可以使品牌的知名度迅速提升，但是這同樣需要鞋企有準(zhǔn)確的品牌定位，如果定位不清晰，品牌的概念也會變得很模糊，而消費(fèi)者也就無法真正了解一個(gè)品牌，那么也不會對品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。

　　毋庸置疑，品牌定位為品牌找到了一個(gè)與眾不同的位置，讓消費(fèi)者有了先入為主的印象，形成一種品牌產(chǎn)品的固定感觀，比如產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、特征等。只有這一基礎(chǔ)作為鋪墊，品牌才能進(jìn)一步地完成品牌訴求，經(jīng)過提煉品牌的個(gè)性與精神并附加、融入到產(chǎn)品中，在給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，觸動消費(fèi)者的情感需求，為其帶來更深層次的情感價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的內(nèi)心感受，提升品牌在消費(fèi)者心目中的地位。而品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品制作包裝、市場有形展示、推廣宣傳策略等都需要品牌定位的支持，才能保持品牌各方面的一致性，突顯品牌的張力。

　　誠然，中小型鞋企只有通過對品牌的準(zhǔn)確定位，才能尋找到適合生存和發(fā)展的空間，從而最大程度地發(fā)揮自身優(yōu)勢。正所謂麻雀雖小，五臟俱全，相信中小型鞋企在精耕細(xì)作，步步為營之下，品牌會茁壯地成長，逐漸發(fā)展成為獨(dú)當(dāng)一面的大品牌。（文章原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）