出口鞋企款式增加品牌意識提升

　　中國鞋網(wǎng)11月04日訊，“本屆廣交會所搭建的平臺，不僅僅是讓參展商結(jié)識新客人、維護(hù)老客人，最大的收獲還在于綜合吸收別人產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及創(chuàng)意，明確下一步生產(chǎn)的方向�！辈稍L中，很多泉州企業(yè)都肯定了參加展會的價(jià)值所在。

　　記者在采訪中也了解到，在作為“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”的廣交會上，來自泉州紡織服裝、業(yè)、箱包等產(chǎn)業(yè)的參展商們，的確感受到了一些實(shí)實(shí)在在的變化，這些變化將成為他們調(diào)整未來生產(chǎn)經(jīng)營方式的依據(jù)之一。

　　服裝業(yè)小單暴增企業(yè)拼單生產(chǎn)

　　“從本屆廣交會紡織服裝企業(yè)的接單情況來看，本期廣交會光景好過上屆，國外客商已經(jīng)開始花錢，但是依然很謹(jǐn)慎。體現(xiàn)在訂單上則是大訂單減少，小單數(shù)量增加。”泉州一參展紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人王先生告訴記者。

　　“考慮到打樣的成本問題，以往服裝企業(yè)通常只接10000件以上的訂單，但是考慮到今年的出口形勢，現(xiàn)在對于500件、1000件的小單，只要不會虧本，我們也會接下�！蓖跸壬�表示，金融危機(jī)之后，下小單的客人逐漸增多，有些客人雖然訂的量少，但使用的布料是一樣的，這樣就可以通過“拼單”的方式接下來做�！搬槍�國外客商訂貨模式的改變，不少紡織服裝企業(yè)已經(jīng)建立了“柔性”生產(chǎn)線，開展訂制服務(wù)及開發(fā)小批量產(chǎn)品�！�

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小訂單也是可以積少成多的，對國外采購商而言，不大可能下太小的訂單，畢竟是搞貿(mào)易而非搞零售。大部分的采購商心里都有一桿秤，先下小單看看工廠的供貨情況，以及市場的接受程度。一旦運(yùn)作成熟，市場的需求也逐漸回暖，這些下小單的客人可能轉(zhuǎn)下大單，對企業(yè)而言，要善于判斷，如果下小單的客人有潛質(zhì)培養(yǎng)成大客人，這樣的小單即使不賺錢，也應(yīng)該接。

　　鞋業(yè)款式增加品牌意識提升

　　“今年不少鞋企參展的款式多，顏色也十分明亮�！比�州一外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人林經(jīng)理告訴記者，有一家女鞋參展商，擺出的款式就達(dá)千余種，而且價(jià)格也不貴，在4美元到10美元之間，由于款式眾多且設(shè)計(jì)新穎、顏色多樣，吸引了眾多外商駐足和洽談�！叭绻�企業(yè)有能力，可以盡量提供多種款式，任外商選擇，這樣接單會更加容易�！�

　　考慮到這種新的變化，晉江一運(yùn)動鞋企外貿(mào)部經(jīng)理陳小姐表示，他們正在考慮組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客人提供更多款式的產(chǎn)品，改變目前主要由國外客人來樣下單的傳統(tǒng)模式。

　　除了款式的增加，今年不少出口鞋企都開始打造自己的品牌。在本屆廣交會上，品牌意識處處可見。從泉州一些品牌鞋企的參展情況來看，一些企業(yè)接待客商、交易量增長達(dá)到20%以上，有的甚至達(dá)到30%的增長量。很多企業(yè)都推出了新開發(fā)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要么環(huán)保，要么風(fēng)格奇特，這些企業(yè)的展位最能吸引國外客商的目光。

　　“具有自主品牌、設(shè)計(jì)新穎、綠色環(huán)保、技術(shù)含量高，已經(jīng)成為國外客商選擇產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)�！睂Υ�，業(yè)內(nèi)人士分析，泉州出口鞋企在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，應(yīng)該要認(rèn)真地思考如何拓展品牌，逐漸由低端鞋向高端鞋、品牌鞋發(fā)展。

　　箱包業(yè)差異化明顯設(shè)計(jì)趨向簡潔

　　與紡織服裝類展位前絡(luò)繹不絕的國外客商相比，箱包展區(qū)在今年顯得略為冷清。對此，南華包袋業(yè)務(wù)經(jīng)理陳曉婷表示，雖然參展效果與預(yù)期有所差距，但本屆廣交會也并非全無斬獲。她認(rèn)為本屆廣交會上最大的收獲，就是掌握到目前國際上正流行的一些箱包款式設(shè)計(jì)。“今年包袋的設(shè)計(jì)更趨簡潔、口袋設(shè)計(jì)減少，在包的顏色使用上更傾向于淡色系，如淡藍(lán)、淡墨等。帆布包、拉桿包等產(chǎn)品較受客商追捧。”

　　產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)只是吸引外商進(jìn)入展位看樣的第一步，但這一步卻至關(guān)重要。陳曉婷說，好的箱包款式可以爭取到更好的價(jià)格，他們下一步會考慮將展會上看到的箱包流行元素融入新一季產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中。

　　“看到別人好的產(chǎn)品不可一味模仿，畢竟今年流行不代表明年依然流行，企業(yè)最好的做法就是綜合別人好的創(chuàng)意，自主設(shè)計(jì)出具有流行元素、符合市場需求的產(chǎn)品�！比�州丹波尼兒童用品有限公司總經(jīng)理姚宏春說，今年廣交會令他感到最大的不同，就是產(chǎn)品的差異化更加明顯，許多企業(yè)大膽地將使用在鞋服上的配件也應(yīng)用到箱包上，讓人眼睛為之一亮。