鞋企如何在高校校園推廣中名利雙收？

　　11月03日訊，據(jù)調(diào)查，我國高校校園的人數(shù)已經(jīng)達到了1800余萬人，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人。這對于目標(biāo)市場是追求時尚、熱愛運動的年輕人的鞋企來說，是一塊市場大蛋糕。隨著生活水平的提高，高校校園學(xué)生的消費能力不可小覷，如果鞋企將產(chǎn)品成功地在這個市場推廣開來，并逐漸培養(yǎng)起消費習(xí)慣和品牌忠誠度，這將給品牌在提高知名度的同時，帶給鞋企不少可觀的利潤。近幾年，鞋企在高校校園開展的營銷活動層出不窮，這些營銷活動都以投入少，收益快，針對性強，范圍集中等優(yōu)勢受到廣大品牌商、代理商的青睞，其中贊助活動更是被普遍運用的一種方式。如何在高校校園推廣中名利雙收，鞋企必須有一整套行之有效的方案，才能真正獲得目標(biāo)的利潤和成長！

　　前期市場調(diào)研至關(guān)重要

　　巧婦難為無米之炊。沒有行動計劃，即使有再好的產(chǎn)品也很難銷售出去。因此，前期的市場調(diào)研是至關(guān)重要的，它直接影響到行動計劃的制定。鞋企可以利用調(diào)查問卷、深度訪談等方式了解目標(biāo)市場的需要，收集對產(chǎn)品、活動等方面有利的建議和意見，從而選擇與品牌本身關(guān)聯(lián)度較高的校園活動來進行推廣，找到準(zhǔn)確的切入點，就很容易將產(chǎn)品銷售出去。鞋企要堅持的是市場、顧客導(dǎo)向，而不是產(chǎn)品、技術(shù)導(dǎo)向，雖然高校校園學(xué)生的消費能力高，但達到滿意的要求也就更高了，企要在推廣前期，通過市場調(diào)研充分了解和把握他們的需要，才能更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　積極參與互動推廣活動

　　高校校園推廣的方式多種多樣，除了常見的校園網(wǎng)絡(luò)、海報、廣播和電視宣傳之外，贊助活動也是很多企業(yè)選擇的方式。不過無論利用什么方式，鞋企都應(yīng)該注重“參與性”和“互動性”，這樣才能拉近與消費者的距離，更方便的投入到活動中去，更親密地與目標(biāo)市場展開“線下”的互動。一方面使用包括橫幅、彩旗等一切可用的物料資源，不遺余力地宣傳鞋企品牌，將標(biāo)識印象在學(xué)生的腦海里根深蒂固，起到提高知名度的作用，另一方面可以開展折扣售賣，贈送小禮品等活動，讓更多學(xué)生融入進來，使整個推廣活動更加深得人心。

　　營造文化氣氛吸引消費

　　針對高校校園推廣的活動，講究分寸很關(guān)鍵。推廣力度不夠，就達不到企業(yè)所想要的效果；“火候”過了，又容易產(chǎn)生物極必反的影響。現(xiàn)在的學(xué)生追求個性，排斥外部強加灌輸?shù)男畔ⅲ�“嬌生慣養(yǎng)”的他們甚至鄙夷商業(yè)化的“銅錢味”。所以，鞋企在推廣過程中，要注重營造文化氣氛，用趣味十足的校園文化活動來掩蓋商業(yè)氣息，不知不覺中讓學(xué)生在享受豐富多彩的校園文化活動的同時，嵌入品牌產(chǎn)品的宣傳，通過這種籠絡(luò)學(xué)生的方式，獲得他們的好感和興趣，從而激發(fā)消費欲望。

　　注重推廣后續(xù)的影響

　　開展高校校園推廣的鞋企，既要注重推廣活動的前期和過程，也不能忽略推廣后續(xù)的影響。通過推廣活動提升品牌知名度和影響力僅僅是短期的目標(biāo)，企要利用靈活的手段使其影響力更為深遠。要兌現(xiàn)在推廣中對目標(biāo)市場許下的承諾，例如最基本的售后服務(wù)等事項，這關(guān)系到鞋企是否具有可信性，從而可以贏得良好的市場口碑，樹立優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象；也是讓消費者繼續(xù)購買品牌產(chǎn)品的動力，從而培養(yǎng)的忠誠度，鞏固企業(yè)的市場地位。

　　鞋企在高校校園推廣過程中，不僅要統(tǒng)籌全局，還應(yīng)當(dāng)注意每一個細(xì)節(jié)的銜接，用發(fā)展的眼光來審視整個活動，謹(jǐn)慎計劃、果斷行動，這樣才能使鞋企實現(xiàn)名利雙收。當(dāng)前，各大高校一年一度的秋季運動會正如火如荼地舉行著，有遠見的鞋企又怎么會放棄著大好的市場機會呢？（文章來源：中國鞋網(wǎng)）