東莞鞋企家門口與SPAR談買賣

中小企業(yè)與大型零售商專場采購對接會上，雙方現(xiàn)場洽談

　　中國鞋網(wǎng)11月02日訊，莞企足不出戶便有機會將貨物賣進全球最大的超市連鎖集團SPAR。昨日上午，中國SPAR鞋/皮具/家居用品采購對接會在厚街喜來登酒店舉行。

　　100多家企業(yè)與東莞嘉榮、山東家家悅、湖北雅斯、山西美特好、內(nèi)蒙古美特好、湖南佳惠百貨集團等六家中國SPAR成員企業(yè)進行了一對一洽談�；顒蝇F(xiàn)場，不少東莞企業(yè)與采購團現(xiàn)場簽訂了合作意向書。

　　昨日上午，厚街喜來登酒店接待的客人，大多搬著成箱成箱的貨物。來自厚街、南城等地的100多家企業(yè)，將自己的成品、家居用品等樣品帶到這里“推銷”。原來，東莞中小型企業(yè)鞋/皮具/家居用品采購對接會在這里舉行。

　　本次活動的采購方是來自中國SPAR旗下的六家成員企業(yè)：東莞嘉榮、山東家家悅、湖北雅斯、山西美特好、內(nèi)蒙古美特好、湖南佳惠百貨集團。

　　各采購企業(yè)都派出采購總監(jiān)、經(jīng)理等高層采購人士組成強大的采購團，分為8個小組，輪番看貨、與企業(yè)洽談。前來推銷貨品的100多家企業(yè)，都是實現(xiàn)通過自愿報名后，自帶樣本免費排隊入場。經(jīng)過采購成員認可的商品，將有可能進入上述企業(yè)的500多家門店銷售。

　　市經(jīng)貿(mào)局局長陳桂明表示，希望借助此次活動為東莞企業(yè)搭建經(jīng)濟高效的內(nèi)銷平臺，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接或者間接進入中國SPAR等大型零售商在全國各個省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　賣貨現(xiàn)場

　　驚喜：10個樣品5個被相中

　　“我們以前參加過廣交會、等活動，但還是第一次參加這樣的對接會：采購團上門看貨，我們不出東莞就可以將商品向大采購商推銷�！币晃还┴浬檀�表在接受采訪時表示。

　　東莞冠昌鞋業(yè)是一個在金融危機中開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，公司業(yè)務(wù)代表阿萍告訴記者，此次活動她帶來了10多個樣品，其中有5個樣品被采購團幸運地挑中，并與她簽訂了合作意向書，“他們的進貨量很大，說將與我們進一步商談價格和供貨量的問題”。

　　除冠昌鞋業(yè)外，記者在現(xiàn)場看到不斷有供貨商與采購方達成合作意向，甚至約定相互參觀進一步商談長久合作事宜。

　　愕然：內(nèi)銷與做外單咋不一樣

　　對于首次與國內(nèi)采購商如此“親密接觸”的企業(yè)，除了興奮，同樣也有些不適應(yīng)。

　　記者在洽談席上看到，一位供貨商代表郭小姐帶來了一整箱樣品，見采購人員只挑中了其中四個樣品，郭小姐有些著急地說：“你們想要什么樣的產(chǎn)品，可以發(fā)個樣品過來，量多量少，我們都可以生產(chǎn)的�！�

　　據(jù)郭小姐介紹，她公司的產(chǎn)品一直是接受歐洲、中東市場的訂單產(chǎn)生，貨品在海外是通過專柜銷售的，款式和質(zhì)量都不錯。受金融危機影響，公司訂單量有所下降，這次來參加對接會是首次與國內(nèi)采購商接觸。

　　面對郭小姐的要求，采購人員解釋，產(chǎn)品進國內(nèi)市場與做外單很不一樣，商超采購商不可能發(fā)樣品然后下訂單的，而必須由供貨商將自己開發(fā)的樣品提供給采購商挑選，并能讓貨物隨著在采購商門店的銷售情況不斷更換款式、調(diào)整貨物數(shù)量等。這讓長期從事外銷的郭小姐一臉愕然。

　　記者發(fā)現(xiàn)，前來參加對接會的郭小姐，除了帶來一張連公司名稱都沒有的名片外，沒有帶任何產(chǎn)品和公司簡介的圖冊。

　　建議：要改變“外銷思維模式”

　　一位采購團成員告訴記者，東莞產(chǎn)品普遍質(zhì)量較好、價格適宜，但是由于長期從事外銷訂單生產(chǎn)，因此部分產(chǎn)品的款式、風格與國內(nèi)市場的流行款式不大一樣。

　　另外，如郭小姐這樣不熟悉內(nèi)銷模式的企業(yè)也不在少數(shù)。他建議，東莞企業(yè)如果想進一步擴展內(nèi)銷市場的話，還需要開發(fā)更多適合國內(nèi)消費的產(chǎn)品，同時改變外銷思維模式。