泉州鞋企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式爭(zhēng)搶訂單

泉企在年底訂單“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，逐步形成了多種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。圖為一服裝博覽會(huì)上的特色展臺(tái)

　　11月02日訊，在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊中，我市企業(yè)清醒地看到，沒(méi)有自主品牌、沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新能力差，都是企業(yè)的“死穴”。危機(jī)感加快了企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的速度。

　　企業(yè)“借牌”轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、異地整合資源、核心加工廠模式、集體展示區(qū)域品牌……泉州企業(yè)在應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)以及年底訂單“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，逐步形成了多種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　晉江企業(yè)出口市場(chǎng)呈多元拓展態(tài)勢(shì)，面向東盟10國(guó)、非洲、俄羅斯等新興市場(chǎng)的出口量在前8個(gè)月分別增長(zhǎng)16.74%、31.38%和36.36%，先后有5家企業(yè)在香港、俄羅斯、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家（地區(qū)）設(shè)立7個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；南安石材企業(yè)把注意力專(zhuān)向二、三線市場(chǎng)，石材產(chǎn)品出口中東地區(qū)增長(zhǎng)35%，企業(yè)在外新設(shè)專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店（點(diǎn)）2300個(gè)。

　　將研發(fā)中心設(shè)在泉州，把不少加工勞動(dòng)密集型產(chǎn)品置于莆田、龍巖等員工較多、勞動(dòng)力成本較低的地區(qū)。361度公司讓5家中小企為其貼牌生產(chǎn)；有的異地鞋企甚至直接以參股等方式，成為大型企業(yè)的配套車(chē)間。

　　安踏鞋業(yè)對(duì)材料回收實(shí)施嚴(yán)格管理，并派品檢員常駐核心加工廠，保障品牌質(zhì)量。品牌企業(yè)將訂單給予經(jīng)驗(yàn)豐富、工藝規(guī)范、技術(shù)穩(wěn)定的掛鉤加工廠做，變其為自己的核心加工廠，并用合約規(guī)范其加工行為�！　�

　　在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)方面，企業(yè)各展所長(zhǎng)。泉州55家“福建省國(guó)際知名品牌”，還通過(guò)香港貿(mào)發(fā)局所屬的全球40多個(gè)辦事處及其所舉辦或參加的全球230多個(gè)展會(huì)，集中打響福建區(qū)域品牌，大大提高外貿(mào)接單率和成功率；還有更多像九牧王、柒牌的企業(yè)，利用阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

　　在企業(yè)積極研究營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，各部門(mén)也正在計(jì)劃通過(guò)發(fā)揮全省營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟盟主的作用，支持工業(yè)產(chǎn)品拓展省內(nèi)市場(chǎng)；通過(guò)部門(mén)合作推動(dòng)政府采購(gòu)、市政工程項(xiàng)目和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目采購(gòu)使用本地產(chǎn)品；鼓勵(lì)泉州異地商會(huì)及省外銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的作用，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。