農(nóng)村包圍城市，鞋業(yè)營銷的迂回戰(zhàn)略

　　中國鞋網(wǎng)10月26日訊，據(jù)報道，一直在二、三級市場發(fā)展的足友體育用品有限公司，將在未來3個月內(nèi)，在一級城市上海開第一家專賣店，完成在全國的覆蓋。從低端向高端的發(fā)展，足友運用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略實現(xiàn)了品牌的建立和推廣。其實這種戰(zhàn)略在各行各業(yè)并不少見，由此取得成功的企業(yè)也屢見不鮮。對于小品牌來說，想要迅速地?fù)屨际袌�，提升品牌知名度，這種戰(zhàn)略無非是很好的方式。大部分的知名品牌都注重高端產(chǎn)品在大中城市的推廣，認(rèn)為高價格、高消費的模式更容易使企業(yè)獲得巨大的利潤，忽略了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，而小品牌恰恰可以抓住這一市場空白點，積極運用各種市場營銷手段，全面搶占市場份額，建立品牌地位。

　　從地域的劃分上，包括農(nóng)村在內(nèi)的縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)被統(tǒng)稱為“大農(nóng)村”。如今，中國人口總數(shù)超過了13億，而大農(nóng)村的人口就達(dá)11億之多，占到人口總數(shù)約90%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府的扶持，農(nóng)村人民的生活水平不斷地提高，潛在消費能力也持續(xù)上漲，成為國內(nèi)最大的消費群體。面對廣闊的大農(nóng)村市場，鞋行業(yè)亦有機(jī)會得到發(fā)展，企只有運籌帷幄整體商業(yè)運作，才能在這片肥沃的土地上有所收獲。

　　雖然農(nóng)村市場有著巨大的潛力，但是也存在著開發(fā)困難的問題。農(nóng)村的覆蓋區(qū)域廣，導(dǎo)致市場分散，品牌輻射力受到限制，企業(yè)很難有效地資源配置；渠道和網(wǎng)點建設(shè)滯后，也增加了服務(wù)、管理的難度。交通和信息相對落后，企業(yè)無法及時地將貨物和資訊傳遞給消費者，同時農(nóng)村市場實際消費能力并不高，購買能力不強(qiáng)，一般人更愿意購買功能多樣、價格便宜、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品……這些都給想要開拓農(nóng)村市場的鞋企帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　客觀的市場環(huán)境和傳統(tǒng)觀念無法在短時間內(nèi)改變，但鞋企應(yīng)該迎難而上，發(fā)揮主觀能動性，通過不同的營銷策略來積極地適應(yīng)這個大環(huán)境，這樣才能為企業(yè)成功打入農(nóng)村市場做好有力的鋪墊。

　　在產(chǎn)品上，企應(yīng)該深入研究和了解農(nóng)村市場的需求，進(jìn)行產(chǎn)品定位和開發(fā)，生產(chǎn)出適銷對路的鞋子，還要突出與城市市場產(chǎn)品的差異化，注重經(jīng)久耐用的特點等。當(dāng)然價格也是影響購買的重要因素之一，往往高價格的產(chǎn)品在農(nóng)村市場是不受歡迎，因為農(nóng)村消費以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，追求的是經(jīng)濟(jì)實惠，過高價格的產(chǎn)品會由于經(jīng)濟(jì)能力有限而放棄購買，更容易形成“奢侈品”的形象，讓人感覺遙不可及。鞋企可以在保證質(zhì)量、不虧本的情況下，通過科學(xué)技術(shù)手段大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，加強(qiáng)管理和成本控制，從而降低成本來實現(xiàn)低價銷售的目的。在營銷渠道方面也要有相應(yīng)的規(guī)劃，比如鞋企可以將縣城作為主要的立足點，向鄉(xiāng)村擴(kuò)散建立零售點，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，盡可能地設(shè)立和維護(hù)網(wǎng)點，服務(wù)于消費者。良好的營銷渠道還可以減少中間環(huán)節(jié)，有利于讓利給消費者。與此同時，也要重視促銷策略的實施，可采用廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等方式來實現(xiàn)，比如在電視臺播放產(chǎn)品宣傳片，將宣傳口號刷在農(nóng)戶墻，舉辦對農(nóng)民有益的公關(guān)活動，開展折扣優(yōu)惠活動等，這些都可以提升品牌產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)形象。

　　在農(nóng)村市場取得成功，無疑對市場占有率的提高，企業(yè)盈利的增加起到了一定作用。但順應(yīng)發(fā)展趨勢，企業(yè)為了搶占更大的市場份額，提升品牌產(chǎn)品的價值地位，勢必要向一級市場進(jìn)攻，而品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就成為企業(yè)最頭疼的問題了。農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略注定企業(yè)是從低端開始發(fā)展的，這也就給消費者留下了“低檔貨”的印象，想要轉(zhuǎn)變這種觀念，企業(yè)就要依靠農(nóng)村市場的強(qiáng)大基礎(chǔ)，完成產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等全方面的升級，重新塑造品牌產(chǎn)品形象，讓一級市場的消費者認(rèn)可并接受，從而逐漸滲透一級市場，使農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略真正地實現(xiàn)�。ㄎ恼聛碓矗褐袊�鞋網(wǎng)）