從吉爾達創(chuàng)業(yè)之路看溫州鞋業(yè)的突變

    中國鞋網(wǎng)10月23日訊，金融風(fēng)暴席卷全球之時，CCTV-6播出了由溫州人首部獨立制作的電影《鳳凰涅槃》，不僅第一次把溫州人的創(chuàng)業(yè)故事搬上了銀幕，也再現(xiàn)了溫州歷經(jīng)挫折勇創(chuàng)名牌的經(jīng)歷，溫州鞋就此再一次吸引了國人的眼球。據(jù)悉，電影《鳳凰涅槃》的素材源于溫州吉爾達鞋業(yè)有限公司的創(chuàng)業(yè)之路。按中國皮革工業(yè)協(xié)會理事長徐永先生的話來講：“吉爾達創(chuàng)業(yè)之路艱辛曲折、風(fēng)云激蕩，可以說是整個溫州鞋業(yè)發(fā)展的縮影�！�

    《呂氏春秋·察今》曰：“變法者因時而化�！奔獱栠_創(chuàng)業(yè)之變乃是“循法而動”，溫州鞋業(yè)之突變乃是因“市”利導(dǎo)，市潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，所以沿著吉爾達創(chuàng)業(yè)走過的足跡看溫州鞋業(yè)，便知其突變是順應(yīng)潮流，也是必然之途。

    一、從擺攤做鞋向集成造鞋突變

    皮鞋是溫州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，1958年，吉爾達的創(chuàng)始人余阿壽憑著執(zhí)著、勤勞和熟練的手藝跨入了溫州國營鞋廠——東方紅鞋廠。12歲就開始學(xué)做鞋的余阿壽忘我地工作，拼命地敲打釘錘，但他掙得的微薄收入并沒有填飽肚子，大鍋飯制度慢慢吞噬了余阿壽的熱情。1973年，余阿壽為了生計，在溫州市區(qū)的百里坊租下10平方米的鞋攤，開始為市民“點菜做飯”式地做鞋，這鞋攤便是“吉爾達”的前身。

    由于余阿壽手藝好，講信譽，老幼不欺，慢慢在街頭上出了名，市民尊稱他為“皮鞋壽”。改革開放后政策稍有寬松，余阿壽便在溫州西門租下40平方米的農(nóng)民屋，開始招收徒弟，辦起了個體家庭工廠，當(dāng)時日產(chǎn)皮鞋二三十雙，但沒名分的產(chǎn)品進不了正規(guī)銷售渠道，也沒能登上大雅之堂。

    二、從作坊生產(chǎn)向企業(yè)化生產(chǎn)突變

    “只要有一把剪刀，一把錘子，一個煤球爐，就可以做�！弊銎ば�投入少收益快，一下讓改革開放初期的溫州鞋業(yè)空前活躍。仿佛一夜之間，許多皮鞋作坊如雨后春筍般出現(xiàn)在溫州的街頭巷尾，作坊生產(chǎn)最主要的模式是訂單加工，產(chǎn)品沒有名分，銷售不能形成規(guī)模。1981年，余阿壽在溫州率先自辦起民營皮鞋廠，1982年又掛上“社隊企業(yè)”的招牌，創(chuàng)辦了溫州南塘皮鞋廠。后來，他又轉(zhuǎn)到市區(qū)洪殿街道，辦起了康達皮鞋廠，工人上百，日產(chǎn)皮鞋數(shù)百雙。由于余阿壽手藝精湛，聲名顯赫，后相繼創(chuàng)辦了黎一等皮鞋廠。

    規(guī)模化的生產(chǎn)，不僅解決了一些市民就業(yè)的問題，也為國家創(chuàng)造了不菲的稅收，同時也使產(chǎn)品堂而皇之走向了市場、走向了商場。上個世紀(jì)８０年代，余阿壽的名字像一面旗幟，閃耀著財富的光芒，激活了許多想致富溫州人的創(chuàng)業(yè)熱情，一些人開始學(xué)習(xí)余阿壽辦廠生產(chǎn)皮鞋，不久，溫州皮鞋迎來了第一個生產(chǎn)和銷售的黃金期。

    三、從批發(fā)零售向?qū)Ｙu營銷突變

    上世紀(jì)80年代初，溫州鞋廠越來越多，不得不在外找市場。因此，溫州銷售大軍開始遍布全國各地。1984年，溫州機械學(xué)校畢業(yè)的余進華進入父親創(chuàng)辦的鞋企，融入溫州走向全國的百萬銷售大軍中。當(dāng)時只有20多歲的余進華吃苦耐勞、善于思考，對市場發(fā)展異常敏感，他發(fā)現(xiàn)鞋的批發(fā)、零售營銷手段雖然操作簡單、省力，但最大的劣勢是庫存積壓多、資金回收周期長、受制于人、沒有主動權(quán)、利潤小。于是，余進華從食品、藥品等物品的專賣中得到啟發(fā)，除了在一些地區(qū)設(shè)立批發(fā)點之外，又在武漢、金華、九江等地開設(shè)專柜，專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營父親企業(yè)生產(chǎn)的鞋。隨后，余進華又選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)開設(shè)皮鞋專賣店，銷售質(zhì)優(yōu)、高毛利的皮鞋，積累下了幾百萬元凈資產(chǎn)。

    沒有多久，吉爾達鞋的專賣店模式成為了溫州鞋的銷售常態(tài)，全國各地的溫州鞋專賣店如雨后春筍拔地而起，專賣店銷售模式一直被延用到了21世紀(jì)。

    四、從追求數(shù)量向追求質(zhì)量突變

    就在吉爾達大舉“進攻”全國市場的時候，一些技術(shù)落后的鞋企開始急功近利。一時間，“短命”的溫州鞋成了過街老鼠，人人喊打。

    在溫州鞋面臨生死存亡的關(guān)鍵時刻，余阿壽挺身而出，放下手中活計，積極籌措資金，一家一家地走訪鞋企，一家一家地去說服鞋企。1988年，在余阿壽的影響下，全國第一家地方行業(yè)協(xié)會——鹿城鞋業(yè)協(xié)會成立了。在授牌儀式上，余阿壽聯(lián)合370多位溫州鞋廠廠長發(fā)出倡議：“凡我鞋業(yè)同仁，都要以鞋城聲譽為重，講究皮鞋質(zhì)量，不賺昧心錢�！�

    余阿壽歷任四屆會長，與工商、質(zhì)監(jiān)等部門一起制定出臺了《鹿城區(qū)鞋業(yè)質(zhì)量整頓管理條例》、《鞋類商品售后服務(wù)規(guī)定》等一系列加強質(zhì)量和行業(yè)管理的文件，為重樹溫州形象傾注了大量心血，溫州皮鞋慢慢樹起了較好的品牌形象，不僅暢銷中國的五湖四海，還飄揚過海，占據(jù)了海外的大片市場，上個世紀(jì)末，溫州皮鞋迎來第二個黃金期。