鞋業(yè)品牌升級從農(nóng)村包圍城市

資料圖片�。ㄖ袊�鞋網(wǎng)配圖）

　　中國鞋網(wǎng)10月21日訊，未來3個月內(nèi)，福建省體育用品有限公司將在上海開第一家專賣店，攻下全國最后一個一級城市，完成足友專賣店在全國的覆蓋。

　　從二、三級市場向一級市場發(fā)展，從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品進化，足友走的路帶著很濃的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略色彩。這在泉企中并不少見，利郎等名企在創(chuàng)造輝煌中也都運用過這一策略。

　　市場開拓由低向高

  　1987年創(chuàng)建的足友在泉企中起步不算晚，和很多服企業(yè)一樣，最早也是走產(chǎn)品批發(fā)路線。2003年創(chuàng)立足友品牌后，市場多設(shè)于國內(nèi)二、三級市場，2008年開始重點開拓一級城市，今年在重慶和深圳開了17家專賣店�！澳昵耙�完成上海第一家專賣店開設(shè)，商品部已納入規(guī)劃�！弊阌迅笨傫R得峰說。

　　從低端市場走向高端市場，利郎走得比許多泉企要早。1998年是利郎從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌的時期，“那年，公司就提出打過長江去的口號�！崩�郎副總裁胡誠初介紹說，1999年，公司把黨史中的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略引入企業(yè)管理，當年，利郎服飾便走出福建，先是在全國各縣級城市設(shè)網(wǎng)點，然后發(fā)展到省會城市，2008年，利郎在上海開了30多家專賣店，至此，利郎專賣店涵蓋了全國市場。

　　產(chǎn)品升級為基礎(chǔ)

    當然，“進城”也不是想做就做的，幾乎每一個成功包圍城市的企業(yè)，在開拓一級市場前，都要先進行產(chǎn)品的升級換代。

　　1998年利郎提出了“商務(wù)休閑男裝”的概念，這在品類上使利郎超越競爭對手；2001年，利郎聘請了知名設(shè)計師計文波，形成專屬利郎的設(shè)計理念，并由計文波帶領(lǐng)利郎參與國際高端時裝周，學(xué)習(xí)和引入國際品牌的設(shè)計理念、品牌理念。

　　而足友2003年獲授權(quán)生產(chǎn)“迪迦奧特曼”國際品牌后，又引入一系列動漫形象，在產(chǎn)品技術(shù)上引入三重納米技術(shù)，2009年，公司更是砸重金請來兩名全國知名設(shè)計師。

    草創(chuàng)階段適用的戰(zhàn)略

　　博通企管咨詢機構(gòu)董事長柯亨清：在城市武裝暴動失敗后，共產(chǎn)黨提出“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，這主要是因為雙方力量懸殊太大，而共產(chǎn)黨又代表無產(chǎn)階級，在農(nóng)村有支持基礎(chǔ)。
 
　　泉企的草創(chuàng)階段便是如此，因為當時企業(yè)實力比不上珠三角、長三角的企業(yè)，更比不上國外的企業(yè)，產(chǎn)品大多技術(shù)含量不高，所以企業(yè)就把市場定位在二、三級市場，中國農(nóng)村市場大，對產(chǎn)品要求不高，讓企業(yè)積起了第一筆資本。

    到上世紀90年代中期，有了資本的泉企開始轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌，隨著產(chǎn)品的升級，市場也向一級市場發(fā)展，最終實現(xiàn)全國布局。