營銷就是“蒼蠅叮雞蛋”

　　中國鞋網(wǎng)10月14日訊，觀點：做營銷就應(yīng)該像蒼蠅一樣，發(fā)現(xiàn)了雞蛋的縫之后，就要不斷緊叮，這樣才能取得最大的效果。

　　正所謂亂世出英雄，在樓市草創(chuàng)或者出現(xiàn)大危機時，會孕育出一批挽救企業(yè)的“營銷猛人”。而在樓市穩(wěn)步發(fā)展的時期，主要是人們追著房子去買，而不是房子如何吸引人來買，營銷人的作用好像無從發(fā)揮，其地位也被低估。實際上，無論任何時期，市場之間都會有競爭，個體樓盤的旺銷，都體現(xiàn)著營銷人的閃光點，正域集團高級項目經(jīng)理徐曉正是有這樣閃光點的營銷人。而其獨特的“做營銷就應(yīng)該像蒼蠅一樣，發(fā)現(xiàn)了雞蛋的縫之后，就要不斷緊叮，這樣才能取得最大的效果”的理念，也使其在上寓等樓盤中發(fā)揮了一把。

　　營銷要有老鼠的敏感

　　記者：從住宅銷售到拿地，現(xiàn)在大開發(fā)商一統(tǒng)市場的跡象越來越明顯，你多數(shù)負責中小開發(fā)商樓盤的營銷，覺得中小開發(fā)商在住宅銷售方面應(yīng)該如何尋找自己的天地？

　　徐曉：其實，最好的企業(yè)狀態(tài)，就是要有大象的身形，又要有老鼠的敏感。但對中小企業(yè)來說，大象的身形是暫時不能奢望的了，那么就必須要有老鼠的敏感。這要求中小開發(fā)商的營銷人必須更多地到樓盤現(xiàn)場，更多地接觸消費者，更快、更準確地了解消費者的需求，這樣才能設(shè)計更符合消費者需求的產(chǎn)品、制訂更合適的營銷策略，才能從市場上分到一塊蛋糕。

　　去年當市場不好的時候，大開發(fā)商也好、中小開發(fā)商也好，都陷入了銷售困境，并且紛紛傳出資金鏈條緊張的消息，證明開發(fā)商在市場的把握上，都有所欠缺。同時也說明，營銷還有大的提升空間。

　　營銷要有“蒼蠅叮雞蛋”的精神

　　記者：很多人都覺得，經(jīng)過長時間的發(fā)展，廣州樓市營銷已難有大的提升，你卻說還有大的提升空間，主要從哪些方面提升？

　　徐曉：主要是在營銷精神上。你如果是一個買房者，就很容易發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在樓盤營銷還沒有到無孔不入的程度。例如有些樓盤登記了到現(xiàn)場看房者的資料，然后到了樣板房開放、正式公開發(fā)售時打個電話給消費者，告知消費者這一事件就了事。其實，這樣做就浪費了很好的資源。正所謂物以類聚，這些人來看樓，他們可能也有親戚朋友在看樓、想買樓，樓盤應(yīng)該通過各種辦法，把他們想買樓的親戚朋友的資料也掌握到，然后再展開新的攻勢，這樣可以將資源最大化。也就是說，做營銷要有“蒼蠅叮雞蛋”的精神，發(fā)現(xiàn)了一條縫，就要不斷地叮下去，最后肯定會有好的收益。