營(yíng)銷就是“蒼蠅叮雞蛋”

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月14日訊，觀點(diǎn)：做營(yíng)銷就應(yīng)該像蒼蠅一樣，發(fā)現(xiàn)了雞蛋的縫之后，就要不斷緊叮，這樣才能取得最大的效果。

　　正所謂亂世出英雄，在樓市草創(chuàng)或者出現(xiàn)大危機(jī)時(shí)，會(huì)孕育出一批挽救企業(yè)的“營(yíng)銷猛人”。而在樓市穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期，主要是人們追著房子去買，而不是房子如何吸引人來(lái)買，營(yíng)銷人的作用好像無(wú)從發(fā)揮，其地位也被低估。實(shí)際上，無(wú)論任何時(shí)期，市場(chǎng)之間都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)體樓盤的旺銷，都體現(xiàn)著營(yíng)銷人的閃光點(diǎn)，正域集團(tuán)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理徐曉正是有這樣閃光點(diǎn)的營(yíng)銷人。而其獨(dú)特的“做營(yíng)銷就應(yīng)該像蒼蠅一樣，發(fā)現(xiàn)了雞蛋的縫之后，就要不斷緊叮，這樣才能取得最大的效果”的理念，也使其在上寓等樓盤中發(fā)揮了一把。

　　營(yíng)銷要有老鼠的敏感

　　記者：從住宅銷售到拿地，現(xiàn)在大開(kāi)發(fā)商一統(tǒng)市場(chǎng)的跡象越來(lái)越明顯，你多數(shù)負(fù)責(zé)中小開(kāi)發(fā)商樓盤的營(yíng)銷，覺(jué)得中小開(kāi)發(fā)商在住宅銷售方面應(yīng)該如何尋找自己的天地？

　　徐曉：其實(shí)，最好的企業(yè)狀態(tài)，就是要有大象的身形，又要有老鼠的敏感。但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大象的身形是暫時(shí)不能奢望的了，那么就必須要有老鼠的敏感。這要求中小開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷人必須更多地到樓盤現(xiàn)場(chǎng)，更多地接觸消費(fèi)者，更快、更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求，這樣才能設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、制訂更合適的營(yíng)銷策略，才能從市場(chǎng)上分到一塊蛋糕。

　　去年當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，大開(kāi)發(fā)商也好、中小開(kāi)發(fā)商也好，都陷入了銷售困境，并且紛紛傳出資金鏈條緊張的消息，證明開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)的把握上，都有所欠缺。同時(shí)也說(shuō)明，營(yíng)銷還有大的提升空間。

　　營(yíng)銷要有“蒼蠅叮雞蛋”的精神

　　記者：很多人都覺(jué)得，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，廣州樓市營(yíng)銷已難有大的提升，你卻說(shuō)還有大的提升空間，主要從哪些方面提升？

　　徐曉：主要是在營(yíng)銷精神上。你如果是一個(gè)買房者，就很容易發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在樓盤營(yíng)銷還沒(méi)有到無(wú)孔不入的程度。例如有些樓盤登記了到現(xiàn)場(chǎng)看房者的資料，然后到了樣板房開(kāi)放、正式公開(kāi)發(fā)售時(shí)打個(gè)電話給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者這一事件就了事。其實(shí)，這樣做就浪費(fèi)了很好的資源。正所謂物以類聚，這些人來(lái)看樓，他們可能也有親戚朋友在看樓、想買樓，樓盤應(yīng)該通過(guò)各種辦法，把他們想買樓的親戚朋友的資料也掌握到，然后再展開(kāi)新的攻勢(shì)，這樣可以將資源最大化。也就是說(shuō)，做營(yíng)銷要有“蒼蠅叮雞蛋”的精神，發(fā)現(xiàn)了一條縫，就要不斷地叮下去，最后肯定會(huì)有好的收益。