品牌互動營銷1＋1﹥2

　　中國鞋網(wǎng)10月12日訊,  最近幾年，中國的營銷模式發(fā)生了巨大的變化。從故事營銷、娛樂營銷、體驗式營銷、體育營銷一直到網(wǎng)絡(luò)營銷，各種營銷方式層出不窮，簡直令人目不暇接。一方面這以上的種種營銷方式造就了一個又一個的神話，另一方面也讓許多企業(yè)遭遇了滑鐵盧。許多公司不知所措：到底哪種營銷方式更加適合自己的公司呢？ 

    作為營銷的本質(zhì)，一個公司的產(chǎn)品到底為客戶創(chuàng)造了什么樣的價值，而這種價值又是如何體現(xiàn)和傳播直到被客戶感知的才是最關(guān)鍵的。品牌互動營銷很好的把握了兩個不同公司產(chǎn)品、品牌的共性，并把這種共性通過產(chǎn)品的性格特點(diǎn)有效的結(jié)合起來。因而它可以通過各自產(chǎn)品的不同渠道把影響滲透到對方的渠道和客戶當(dāng)中，真正的實(shí)現(xiàn)了1＋1﹥2的效果。

　　去年到A輪胎公司做營銷調(diào)研，發(fā)現(xiàn)作為一家已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的輪胎公司，盡管該公司的產(chǎn)品在載重輪胎的性能指標(biāo)上在國內(nèi)名列前矛，可是這么多年來一直沒有在市場上形成很大的影響力，品牌知名度也很低，而該公司的營銷也沒有系統(tǒng)的方案，只是在價格、返點(diǎn)、贈品選擇上進(jìn)行簡單的市場模仿和跟隨。

　　06年全國乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)和國內(nèi)領(lǐng)先的無線互聯(lián)網(wǎng)公司 TOM 在線在北京正式締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時伊利巧樂茲 TOM 玩樂吧2007年城市集結(jié)賽正式拉開帷幕。雙方希望通過本次合作能實(shí)現(xiàn)旗下品牌互動營銷和共贏。這一合作也開辟了國內(nèi)傳統(tǒng)冰品行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)互動音樂平臺的合作先河。 一系列跨行業(yè)的公司間合作也不禁讓筆者回想到了2006年1月發(fā)生在中國輪胎界的一件事情：通過贊助玲瓏女子車隊，玲瓏輪胎一炮打響，一度成為網(wǎng)絡(luò)上最成功的體育營銷企業(yè)，也成為國內(nèi)輪胎界知名度提升最快的品牌。其實(shí)，無論是伊利和TOM的合作還是玲瓏輪胎對女子車隊的贊助，都是在兩個不同的領(lǐng)域、或者是不同的行業(yè)獲得了品牌互動營銷的成功，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。通過一個公司品牌的忠實(shí)受眾對另外一個公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了相同的品牌聯(lián)想。

　　回首到A公司來，我們看到公司在迅速的發(fā)展、壯大，可是缺乏有效的與外部市場溝通的途徑，更加缺乏與廣大社會空間和網(wǎng)絡(luò)空間互動的機(jī)會，無疑我們?nèi)狈α撕芏酁槠放瓢l(fā)展、宣傳的載體。

　　適逢近幾年雨水偏多，國內(nèi)多個省份陰雨連綿，筆者在出差的時候，每到一個酒店就發(fā)現(xiàn)一樓的超市里往往都有雨傘賣，于是突發(fā)奇想：是否可以藉次機(jī)會做一個與眾不同的促銷方案，通過與促銷品的品牌互動來創(chuàng)造出一片新的營銷天空，同時也可為A公司的品牌發(fā)展注入新的活力。

　　眾所周知，杭州××傘是中國傘業(yè)的第一品牌，她的品質(zhì)非常不錯，也始終提供的是一種結(jié)實(shí)、耐久、可靠的品質(zhì)和服務(wù)。通過這種品質(zhì)傳遞給客戶使用××傘的信心。這種結(jié)實(shí)、耐久、可靠的品質(zhì)正好與A公司要在市場上打造的穩(wěn)定、耐久、可靠的品牌性格相吻合。而且，一把做工精美的傘在合適的時候作為贈品也相對于那些手套、T恤之類的產(chǎn)品高檔多了。如果能夠與××傘公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等種種渠道來取得宣傳的優(yōu)勢，相信輪胎用戶會對A公司產(chǎn)生耳目一新的感覺，同時還能通過贈品地選擇向用戶傳遞一種穩(wěn)定、耐久、可靠的品質(zhì)，相信隨著類似種種營銷組合拳的推出，A公司的品牌性格必然會逐漸深入人心。同樣，對于××傘公司，它在不增加任何成本的情況下，把自己的產(chǎn)品深深的擴(kuò)展到輪胎用戶這一細(xì)分的用戶群體當(dāng)中，把自己的產(chǎn)品性格與輪胎的性格特點(diǎn)緊密地連接在了一起，很容易讓這部分用戶群體成為產(chǎn)品的忠誠用戶。

　　我們有理由相信，通過品牌互動營銷的策略定將開辟出一塊屬于A公司和××傘公司自己的營銷藍(lán)海�；蛟S有一天大家都能聽到、看到：

      天上，有××傘保護(hù)；盡管陰雨連綿，始終滴水不漏；

      地下，因××胎承載；無論雨雪濕滑，皆能駕馭未來。

　　　作為全球成長最快的消費(fèi)市場，中國的市場地位將變的越來越重要，而國內(nèi)公司在品牌訴求和推廣方面也將變的越來越成熟