假日營銷 何去何從？

    中國鞋網(wǎng)10月02日訊  2008年開始,國家對現(xiàn)行節(jié)假日進(jìn)行改革,取消實(shí)行了很久的五一黃金周,拆分出諸如端午節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等小長假。除了對國民進(jìn)行愛國教育外,就是希望改變傳統(tǒng)的五一和十一大長假帶來的交通出行、餐飲住宿、商業(yè)零售井噴等一系列問題,旨在引導(dǎo)一種有序的良性發(fā)展�？墒�,從今年十月份以前的情況來看,似乎并不樂觀。端午節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等小長假并沒有出現(xiàn)理想中的情況,直接面對的就是十一長假帶來更大規(guī)模的爆炸式營銷的巨大壓力。

    展望即將到來的十一黃金周,車站的人群比往年要多,零售商業(yè)的促銷力度前所未有,相關(guān)餐飲住宿等配套設(shè)施的熱情格外高漲,并且從各個(gè)方面的報(bào)道來看,熱門旅游景點(diǎn)的人員壓力也是歷年最大的。難道假日營銷的誘惑真的這么大嗎?

    其實(shí),仔細(xì)觀察一下就不難發(fā)現(xiàn),伴隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高,寄希望在某一節(jié)假日集中式的購買已經(jīng)被日常的便利式購買所取代,而整體的實(shí)惠程度也和假日促銷不相上下。反而,在諸如十一這樣的大長假中,不想出門購物的人越來越多了起來。好容易盼來一個(gè)假期,出門到處都是擁擠的人群,走到哪里都是映入眼簾的大條幅和海報(bào),再加上高音喇叭的刺耳聲音以及促銷員各種花樣的喊叫聲,真是從最初的享受變成了現(xiàn)在的無法忍受。順理成章的是,假日營銷的身份也越來越尷尬,從對人們產(chǎn)生巨大吸引的誘惑變成了人們產(chǎn)生巨大抵觸心里的污染。假日營銷,你到底怎么了?

    一、特殊時(shí)期的產(chǎn)物

    假日營銷的產(chǎn)生是特殊歷史時(shí)期的產(chǎn)物,和當(dāng)時(shí)人們消費(fèi)水平的落后、經(jīng)濟(jì)生活水平的匱乏、營銷水平和銷售業(yè)態(tài)的不完善有很大的關(guān)系。

    從20世紀(jì)末開始,伴隨著零售商業(yè)大張旗鼓的配合中國假日改革出現(xiàn)五一和十一黃金周的開始,發(fā)起的假日營銷,才喚起了民眾對于假日消費(fèi)習(xí)慣和意識的提升,從而為假日營銷帶來了嶄新的一筆。以此為契機(jī),是各行各業(yè)的競相模仿,從而形成假日營銷獨(dú)有的魅力。特別是鄭州這個(gè)內(nèi)陸的省會(huì)城市,作為中國商戰(zhàn)的發(fā)祥地,亞細(xì)亞大手筆的營銷變革開啟了商業(yè)革命的先河。這其中,有商業(yè)匱乏、人們消費(fèi)空間和環(huán)境收到限制、人們生活水平提高等一系列因素影響。但是無論如何,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,中國的假日營銷已經(jīng)形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線,讓許多企業(yè)欲罷不能!

    二、企業(yè)應(yīng)對之道

    但是,到假日營銷經(jīng)過十余年頭之后,我們回過頭來看的時(shí)候,卻是很多企業(yè)不愿提及的困惑:企業(yè)為了應(yīng)對十一黃金周,花費(fèi)很大力氣進(jìn)行促銷,銷量是上來了可是利潤反而還不如平時(shí),難道企業(yè)就是為了簡單追求銷量嗎?更有甚至,面對同行不同手筆的假日營銷方案,更是完全敗下陣來,落個(gè)血本無歸,更是讓人唏噓……究竟是企業(yè)錯(cuò)了,還是假日營銷的不對呢?

    1、出奇制勝

    首先必須明確的一點(diǎn),假日獨(dú)特的消費(fèi)魅力還是存在的,特別是在廣大經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平并不發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)以及二三級市場。關(guān)鍵一點(diǎn)是,在企業(yè)都在紛紛進(jìn)行打折、促銷的情況下,怎樣能突出你的亮點(diǎn)和優(yōu)勢,就必須在促銷方案上下工夫。

    當(dāng)大家都在買贈(zèng)、會(huì)員服務(wù)、積分有禮、抽獎(jiǎng)等程序化促銷的時(shí)候,我們是不是可以從服務(wù)和互動(dòng)著手呢?加大體驗(yàn)營銷的力度,增強(qiáng)購物環(huán)境的主題設(shè)置,實(shí)施與當(dāng)前社會(huì)或生活主題相近且創(chuàng)意十足的互動(dòng)活動(dòng)等策劃,配合高效的宣傳手段,完全可以打贏這場假日假日營銷的戰(zhàn)役。

    2、集中爆破

    第二個(gè)問題就是我們企業(yè)常犯的一個(gè)通病,看著幾種促銷手段都不錯(cuò),往往都同時(shí)使用,將企業(yè)有限的經(jīng)費(fèi)分?jǐn)偟讲煌�的促銷項(xiàng)目上,這樣的結(jié)果往往讓消費(fèi)者感覺促銷的力度太小而不愿意掏出口袋里的真金白銀。

    針對這樣的一種情況,企業(yè)完全可以作出改變來應(yīng)對,將多種活動(dòng)合并成為一種,增大促銷的力度。比如別人是“買100送50”,而你是“買100送100”甚至“買100送200”那樣的刺激效應(yīng)要大很多。

    3、避其鋒芒

    另外一個(gè)就是企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題,企業(yè)可以對歷年的黃金周假日營銷的投入產(chǎn)出比進(jìn)行嚴(yán)格分析,如果不是有很好的效果,則完全可以采取避其鋒芒的戰(zhàn)術(shù)來提升自身效果。

    簡單點(diǎn)說,就是當(dāng)大家都在盲目追求黃金周假日營銷的時(shí)候,我們完全可以采取放任自流的態(tài)度,不追加任何高投入。當(dāng)大家都瘋狂過了之后,我們再根據(jù)跟隨戰(zhàn)術(shù)在某一個(gè)周末實(shí)施一次突襲,用獨(dú)一無二的促銷風(fēng)格和時(shí)間段選擇進(jìn)行一次快速有效的消費(fèi)者購買欲望的打擊,往往能收到很好的效果。例如,現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)選擇自己的店慶等階段進(jìn)行大規(guī)模的促銷,效果都很不錯(cuò)的。但是,在時(shí)間的選擇和方式的采用上,一定要有效、新穎,否則怎會(huì)影響實(shí)施效果。當(dāng)然,這樣的思路并不適合所有的企業(yè),需要根據(jù)自己的情況來合理安排。

    當(dāng)假日營銷已經(jīng)從對消費(fèi)者的巨大誘惑轉(zhuǎn)變成為一種負(fù)擔(dān)的時(shí)候,我們的企業(yè)真的應(yīng)該提升自己來重新對消費(fèi)者產(chǎn)生誘惑力。當(dāng)然,企業(yè)賺錢、消費(fèi)者獲得實(shí)惠、整個(gè)行業(yè)的競爭水平得到充分提高,才是我們最終看到的。

     假日營銷,是該企業(yè)該好好思考了!