從溫州鞋看中農(nóng)村低營(yíng)銷(xiāo)成本

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月29日訊　9月28日訊，9月底，全國(guó)第二家“溫州名購(gòu)家居生活館”將在江蘇鎮(zhèn)江開(kāi)業(yè)，20多個(gè)加盟商的名額早被一搶而光。溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)說(shuō)：“之所以受企業(yè)熱捧，關(guān)鍵是它的發(fā)展定位滿(mǎn)足了很多企業(yè)向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張的需要�！�

　　與溫州名牌企業(yè)出擊一線城市的“溫州名品購(gòu)物中心”不同，“溫州名購(gòu)家居生活館”主要針對(duì)溫州企業(yè)中的成長(zhǎng)性品牌，選址主要圈定為三四線城市。8月15日，第一家“溫州名購(gòu)家居生活館”在平陽(yáng)鰲江開(kāi)張，產(chǎn)品包括家居服飾、內(nèi)衣以及兒童用品等，開(kāi)業(yè)后反響不錯(cuò)。

　　受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，一大批以外貿(mào)加工出口為主的溫州鞋服企業(yè)遭受到了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。不少企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，到農(nóng)民家門(mén)口開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

　　在文成縣大峃鎮(zhèn)縣前街，全長(zhǎng)不足400米的街道云集了奧康、報(bào)喜鳥(niǎo)、喬治白、好日子等數(shù)十個(gè)溫州品牌專(zhuān)賣(mài)店。童裝品牌“小狗巴納”專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)始招收村級(jí)代理商�！艾F(xiàn)在農(nóng)村父母也舍得花錢(qián)打扮孩子了，”店老板笑著說(shuō)。小李是某服飾專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員，她接待的客人大多來(lái)自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額有好幾萬(wàn)�！�

　　周小姐是土生土長(zhǎng)的文成人。剛剛從拜麗德服飾“淘”回一大包戰(zhàn)利品的她，又看上了奧康剛出的新款皮鞋�！斑@里款式新潮、質(zhì)量有保障。平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，我身邊的朋友都愛(ài)到專(zhuān)賣(mài)店里逛逛�！�

　　除了旺盛的消費(fèi)需求外，農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)較低的營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)企業(yè)也頗有吸引力。溫州雅浪鞋業(yè)在它最新的全國(guó)招商書(shū)中，明確地將加盟商的代理地區(qū)限定為縣級(jí)城市以及縣級(jí)以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“這一級(jí)市場(chǎng)基本上沒(méi)有國(guó)際品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)成本也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的一二線城市�！�

　　主打童裝的紅黃藍(lán)集團(tuán)也正考慮“下鄉(xiāng)”。對(duì)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考察后，董事長(zhǎng)葉顯東決定開(kāi)發(fā)一個(gè)全新品牌專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)。在他看來(lái)，低營(yíng)銷(xiāo)成本更有利于中低檔產(chǎn)品的擴(kuò)張。