鞋業(yè)打折現(xiàn)狀與營銷對(duì)策

    【中國鞋網(wǎng)】一般鞋業(yè)競爭導(dǎo)向制定通路的價(jià)格體系；在細(xì)分的市場上實(shí)行完全不同的價(jià)格；薄利多銷，利用購買力成本優(yōu)勢爭奪客戶。近幾年，由于鞋業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本因素在上升，店鋪的產(chǎn)品售價(jià)的空間卻提升不夠，這就更需要店鋪提高單店業(yè)績，隆升品牌的附加值，以適應(yīng)成本上升所帶來市場不振的環(huán)境。 

    現(xiàn)在鞋商喜歡跟風(fēng)打折銷售（除了處理尾貨等情況外），甚至讓顧客也養(yǎng)成了等待打折再購買的習(xí)慣，這雖然也會(huì)讓消費(fèi)者愿意購買并付錢，但從長期而言，鞋商也賺不了太多的錢，甚至虧損，更忽視了品牌的成長，品牌的成功就是品位搶占了顧客的心智，讓顧客愿為產(chǎn)品的品位與安全買單，并用良好的服務(wù)來保證這一過程，這才是一定高度的營銷成功。

    由于，譚小芳發(fā)現(xiàn)鞋業(yè)企業(yè)、賣場在實(shí)戰(zhàn)中——比如，大多數(shù)溫州鞋的促銷方式目前用得比較多的還是“買贈(zèng)促銷”，“綜合促銷”也只停留在常見的幾種手段，這無疑說明了這些企業(yè)促銷創(chuàng)新的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，譚小芳老師建議其在促銷的培訓(xùn)方面應(yīng)注意如下幾個(gè)方面：

    1、對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、禮儀舉止培訓(xùn)、觀念心態(tài)培訓(xùn)等；

    2、對(duì)導(dǎo)購員工資待遇的編制可以采取激勵(lì)法進(jìn)行合理編制，且要讓每個(gè)人從心里有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，以建立良好的賣場氛圍；

    3、建立消費(fèi)者的基礎(chǔ)資料，在一定關(guān)聯(lián)事件發(fā)生時(shí)，可以采取優(yōu)惠打折/發(fā)短信/禮品贈(zèng)送/郵寄等多種應(yīng)變方式，以培養(yǎng)這類消費(fèi)群對(duì)我們品牌的忠誠度； 

    4、強(qiáng)有力的終端市場推廣（POP、DM、促銷道具、促銷活動(dòng)等影響消費(fèi)者購買欲望）

    5、參考競爭對(duì)手的促銷方式，并按照PDCA循環(huán)進(jìn)行總結(jié)分析。