緊扣時尚潮流 把握女鞋發(fā)展生命線

    中國鞋網8月27日訊 運動鞋注重鞋款的運動性能，皮鞋重視鞋品的質量，而女鞋的核心競爭力則充分體現了鞋款的時尚美觀。隨著都市麗人消費能力的提升，女鞋的發(fā)展速度可謂驚人。閑時在大街上行走往往每走幾步就能看到一家女鞋店，適逢節(jié)慶時節(jié)，女鞋店更是人擠人。女性們珍愛女鞋就像珍愛其他名牌衣飾一般，正是這種熱情點燃了整個市場。

    女鞋鞋店吸引顧客的金科玉律

    昨晚，與一好友同往本區(qū)的一處豪華商場買鞋，走進商場，我們都被商場里陳列的各種鞋款吸引住了，這里是主要女鞋售賣區(qū)，幾乎集中了我們平日所熟悉的所有女鞋品牌。朋友是個挑剔之人，與其同逛，筆者受益良多。原來，女鞋鞋店經營亦是門道多多。

    一 款式決定命運，鍛造女鞋核心競爭力

    一般說來，男性比較理性，女性則稍顯感性，性別上的差異反映要男女鞋上面，男鞋重質量，而女鞋在款式上有更多的訴求。一雙時尚新穎的女鞋往往很容易就能抓住女性同胞的眼球，不少女性同胞甚至能夠為了買一雙美觀的鞋而忽視鞋的材質。一家女鞋店要想聚人氣，寶就得壓在款式上。多數女鞋鞋企很早就洞察到這一點，設立專門的設計研發(fā)部，及時地吸納世界流行資訊，不求引領潮流，至少要保證能跟得上時尚潮流。

    二  追求一流品質，關注消費者的利益

    當一個女性看重一雙鞋的款式之后，質量的好壞就成為她是否掏錢包的最后一道防線。我們在街攤邊逛的時候，常會看到一些款 式跟品牌一模一樣的鞋，但是拿在手里一比較，我們就能輕易地感 覺到檔次的高低差異，雜牌的鞋質不佳，鞋膠特容易脫開，而且穿起來感覺很不舒服，而一雙品牌鞋擁有一種只要你穿上就來想再脫下來的神奇魅力。之所以會有這么大的差異主因在于質量，因此每一個珍視品牌發(fā)展前途的企業(yè)，必然地，會將品質看作是企業(yè)的第一生命 。

    三 做好價格分檔，吸納更多消費者

    當前，女性的消費實力差別很大。盡管出于愛美之心的驅使，但是普通的女性斷然不會貿然地做超出自身消費能力的消費行為。 并非越貴的東西越上檔次，就越好賣。女鞋在重檔次的同時，應該也要做好價格分檔，適時地推出一些低價位的鞋品或是做一些促銷活動，才能吸引更多女性同胞的眼球。

    四 搞好專賣店服務  變身品牌宣傳的窗口

    女鞋專賣店是多數女性同胞最喜歡逛的地方之一， 但是我們卻經�？吹讲簧傺b飾極上檔次的女鞋專賣店卻是門可羅鵲，服務態(tài)度不佳是最大的元兇。女性喜歡逛商場的一大原因就是期待享受一種溫馨的服務，如果一踏進門，就感覺空氣冷冰冰的，店員只是睜著眼睛打量判斷你的購買實力，而不是根據你的需求提供服務，估計即使款式再吸引人，質量再好，終是留不住顧客 。

    女鞋競爭力的鍛造

    目前，女鞋鞋企數量眾多，散落在全國各地的女鞋鞋企不可勝數。中國擁有三大女鞋主產區(qū)，廣州、溫州還有成都，廣州依靠毗領時尚前沿的優(yōu)勢，設計出來的鞋款時尚新穎，競爭力極強，擁有百麗、星期六等一大批足以引領行業(yè)潮流的品牌企業(yè)；溫州一向以皮鞋為主，近年來才開始轉到女鞋領域，盡管起步比較晚但是憑借已有的成熟的品牌運作渠道，發(fā)展速度極快，涌現出了像意爾康、 皇妹、巨康等頗具品牌知名度的女鞋品牌；成都素有 “中國女鞋之都”稱，女鞋的生產數量非常大，雖然飽受經濟危機之難，然而能夠廣拓渠道，未來的發(fā)展勢頭將越來越好。女鞋鞋企欲在群雄競逐的局面下生存下來，難度非常大�；叵虢衲晁脑抡�是涼鞋上市之際，結果不到一個月，幾乎所有品牌都紛紛掛出新款折扣牌，女鞋中了什么魔證了嗎，到了凡銷必靠折扣的程度，筆者認為主要是女鞋核心力還沒有鍛造成熟，市場競爭殘酷品牌心怯之故。如何提高女鞋競爭力，發(fā)人深思，筆者總結出以下幾點；

    一 不斷提升品牌價值。品牌是消費者的購買標識，在行行必建品牌的今天，缺乏品牌就如同一個人沒有名字易被人忽視一樣，品牌建設勢在必行。企業(yè)首先應該要把住質量關和設計關，接著通過宣傳把知名度提升上去。其中最好品牌定位尤其重要，鮮明獨特的品牌定位才能真正將自身品牌與其他品牌分開。

    二  完善渠道建設。進行渠道建設才能完成品牌落地工程，也才能真正地為企業(yè)創(chuàng)益。女鞋渠道的爭奪戰(zhàn)比共它鞋類更慘烈，鞋企要聯合經銷商做好渠道的擴展，渠道拓展方式很多，可以是拉鋸式地跟進其他強勢品牌，也可以是趁勢搶駐新的商業(yè)區(qū)。女鞋作為一種更新速度極快的產品,渠道還必須肩負這么一種使命,即及時地把鞋款銷售信息上達給產方,為產方生產提供依據。

    三 緊扣時尚潮流。時尚往往是很短暫，如果鞋企抓不住的話，那它只會飄然而去，企業(yè)也就喪失了一個發(fā)展的契機�？钍绞桥�鞋企業(yè)的生命力所在，女鞋永遠都應該追求引導潮流作為其最神圣的使命。女鞋企業(yè)應不斷創(chuàng)新自己的設計 隊伍，擁有一批時尚捕捉能力特強的設計師，把握潮流進行生產，并要針對市場做好相應的調研工作。

    女鞋如同女孩一般，盡管魅力無窮，但是青春短暫而易逝。女鞋要想擁有長久的生命力，要想牢牢地抓住女性的心就得緊扣潮流不斷創(chuàng)新， 通過獨特的個性塑造，將自己的形象、自己的品味、自己的時尚代言身份嵌入顧客的心中。（文章來源：中國鞋網）