泉州鞋企品牌營(yíng)銷探索

    中國(guó)鞋網(wǎng)8月26日訊　

葉茂中：讓橫向營(yíng)銷助力品牌升級(jí)   

      從泉州制造到泉州創(chuàng)造，從產(chǎn)品制造到品牌推廣……從獲選的案例中，我很欣喜地看到泉州企業(yè)在品牌打造中取得的成就。   

      有一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔�，小企業(yè)的發(fā)展猶如一次長(zhǎng)途旅行，啟程的是產(chǎn)品，抵達(dá)終點(diǎn)站的是一個(gè)完整的品牌，關(guān)鍵就在于你選擇的路線和到達(dá)的方式。  　　如果說(shuō)，前幾年，企業(yè)品牌依靠縱向營(yíng)銷所向披靡的話，那么，現(xiàn)在更需要以橫向營(yíng)銷取勝，獲選的案例中，像八哥、盼盼、柒牌等品牌推廣中都可見(jiàn)橫向營(yíng)銷的運(yùn)用，這對(duì)泉州企業(yè)的品牌探索無(wú)疑是個(gè)積極的嘗試。  　　

      當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分，變成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位就變得相當(dāng)困難，這時(shí)候，就需要運(yùn)用橫向營(yíng)銷思維來(lái)實(shí)現(xiàn)新的突破，比如打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破渠道界限、打破價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限等。  　　

      橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘；泉州企業(yè)如能把橫向營(yíng)銷和縱向營(yíng)銷互補(bǔ)運(yùn)作，則能產(chǎn)生強(qiáng)大的營(yíng)銷合力，這對(duì)品牌升級(jí)將是一個(gè)良好的推動(dòng)。   

韓頤和：用文化打造國(guó)際品牌   

      隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是受到金融危機(jī)的影響，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)萎縮，眾多泉州企業(yè)開(kāi)始通過(guò)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，力求在惡劣的環(huán)境下謀求一條品牌突圍之道。系統(tǒng)營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、概念營(yíng)銷越來(lái)越被企業(yè)所重視和采納。  　　

      可以說(shuō)，本次入選的品牌案例，在營(yíng)銷的落地性、角度的創(chuàng)新性、品牌的美譽(yù)度方面都有著突出的表現(xiàn)，可以看出泉州企業(yè)在品牌發(fā)展和市場(chǎng)突圍中的決心和魄力。  　　

      隨著市場(chǎng)開(kāi)放、信息發(fā)達(dá)與消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展與趨勢(shì)很快影響到中國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)中國(guó)品牌市場(chǎng)正與國(guó)際市場(chǎng)快速地融合，國(guó)外很多先進(jìn)的管理模式和整合行銷傳播理論也將影響著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)在半探索半接受的過(guò)程中，尋求符合自身的品牌發(fā)展之道。  　　

      做品牌要有信仰，做國(guó)際品牌要有文化。我認(rèn)為，泉州企業(yè)在品牌發(fā)展中還應(yīng)加強(qiáng)品牌文化建設(shè)和品牌管理意識(shí)，從重視品牌形象傳播到重視品牌組織建設(shè)，從重視品牌產(chǎn)品營(yíng)銷到重視品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。   

李光斗：從財(cái)富泉州到品牌泉州   

      評(píng)選泉州十佳品牌案例，無(wú)論是對(duì)企業(yè)品牌理論的完善，還是對(duì)泉州本土企業(yè)的品牌實(shí)踐，都具有十分重要的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，企業(yè)品牌傳播將會(huì)有更多機(jī)會(huì)。  　　

      目前，泉州企業(yè)雖已形成了初步的品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但要實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)濟(jì)的基業(yè)常青與價(jià)值最大化，企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步提高品牌的保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)品牌的精致化，并與時(shí)俱進(jìn)，保持品牌的年輕化、時(shí)尚化。升位，將成為泉州品牌建設(shè)的關(guān)鍵詞，也是實(shí)現(xiàn)“品牌之都”再次騰飛的大好契機(jī)。  　　

      企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到了與消費(fèi)者全面溝通的時(shí)代，品牌是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象和關(guān)系的整體評(píng)價(jià)。中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)品牌傳播的關(guān)鍵時(shí)期，品牌傳播能夠使企業(yè)的銷售增加，樹(shù)立起品牌在公眾心目中良好的形象。  　　

      衷心祝愿泉州企業(yè)更進(jìn)一步，打造成中國(guó)的“品牌高地”，利用好品牌升位的契機(jī)，前瞻性、有步驟地進(jìn)行差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃。   

老榕：電子商務(wù)在品牌傳播中的運(yùn)用   

      市場(chǎng)很大，企業(yè)規(guī)模有限。曾經(jīng)有人說(shuō)，如果你在一個(gè)市場(chǎng)里面暫時(shí)無(wú)法做第一，那么，細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)出來(lái)，進(jìn)入這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)去做第一。從這次參評(píng)的案例中可見(jiàn)，如此實(shí)踐的企業(yè)有不少。  　　

      市場(chǎng)營(yíng)銷承載的目標(biāo)，包括了三個(gè)方面：其一，樹(shù)立和傳播品牌；其二，確立市場(chǎng)定位，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；其三，用戶關(guān)系的擴(kuò)展、維持與改善。毋庸置疑，這次獲選的案例，在這幾個(gè)方面都有杰出的表現(xiàn)�！　�

      需要強(qiáng)調(diào)的是，電子商務(wù)在市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷中，是可以發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)的，這一點(diǎn)，希望有更多的企業(yè)在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中重視。八哥在這個(gè)方面則做了非常有效的一個(gè)潮流性探索：利用互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立和傳播自己的品牌�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、收效快的特點(diǎn)，非常適合中國(guó)的中小企業(yè)，八哥的探索因而具有很大的價(jià)值。  　　

      用戶是上帝，可是，上帝是誰(shuí)？這是企業(yè)都想知道的問(wèn)題。事實(shí)上，現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)有了成熟的客戶忠誠(chéng)度管理學(xué)說(shuō)和體系。未來(lái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是在拓展新客戶的同時(shí)，比賽誰(shuí)能夠更好地維持客戶的忠誠(chéng)度。我認(rèn)為，會(huì)員制則是這種模式的一個(gè)有效落地，其無(wú)論是采集客戶資料，還是進(jìn)行客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，或是客戶忠誠(chéng)度的深入管理，都離不開(kāi)電子商務(wù)的應(yīng)用。   

安杰：善于把握“品類趨勢(shì)”   

      本次獲選案例都較明顯地把握住了“品類趨勢(shì)”的根本，它們展開(kāi)的創(chuàng)意和策略由此變得更落地、更精彩、更系統(tǒng)，也更有價(jià)值。  　　

      什么是“品類趨勢(shì)”呢？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，今天，我們看到一個(gè)并不出名的牌子在這里賣得好，在那里也賣得好，這個(gè)牌子的產(chǎn)品也許值得你去關(guān)注；而當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上又看到一個(gè)或者更多個(gè)類似的牌子時(shí)，它們也許悄悄代表了一種新的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢(shì)。  　　

      品類是不斷進(jìn)化的。當(dāng)我們仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)品類從崛起到穩(wěn)定都經(jīng)歷了五個(gè)階段：品類崛起、大量圈錢、產(chǎn)生泡沫、挑起洗牌、大牌崛起。  　　

      殘酷的品類進(jìn)化進(jìn)程為優(yōu)秀的創(chuàng)意創(chuàng)造了廣闊的空間。如果把握了品類進(jìn)化的規(guī)律，如果策劃能夠根植于品類趨勢(shì)的土壤，將來(lái)得更深刻、更穩(wěn)健，甚至可以更大氣、更縱情。   

葉雙全：關(guān)注戰(zhàn)術(shù)，也要關(guān)注戰(zhàn)略   

      從獲選的案例中，我們能夠看到，這些品牌都有著符合行業(yè)特征，以及滿足自身品牌定位的成功之處。   

      每個(gè)品牌的發(fā)展和企業(yè)的成功都是從品牌定位出發(fā)，了解消費(fèi)者，作出合理的判斷，并從戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)逐級(jí)地將品牌和產(chǎn)品由上自下、由里自外地傳遞給消費(fèi)者。  　　

      幾個(gè)案例都展示了這些企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)上取得的成功，比如盼盼、柒牌分別以“法式小面包”和“奧運(yùn)頒獎(jiǎng)禮服”兩個(gè)可持續(xù)發(fā)展的單品組合來(lái)凸現(xiàn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力……從中，我們更多地看到了各品牌在一段時(shí)期內(nèi)的策略調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)技巧。但是，從宏觀和整體層面上，還不能清晰地看到各個(gè)品牌在戰(zhàn)略層面的遠(yuǎn)景規(guī)劃、整體協(xié)調(diào)等綜合實(shí)力的表現(xiàn)，分析案例的同時(shí)也缺乏可參考的背景和行業(yè)前景。而這些，都是企業(yè)打造品牌之路必不可少的環(huán)節(jié)。因?yàn)�，只有符合企業(yè)發(fā)展定位，整合企業(yè)內(nèi)部外部資源，發(fā)揚(yáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是戰(zhàn)略層面對(duì)企業(yè)和品牌的全面提升。  　　

      因此，我認(rèn)為，泉州企業(yè)在關(guān)注單點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，還應(yīng)該把視角放得更高更遠(yuǎn)一些。因?yàn)�，只有站在整個(gè)戰(zhàn)略層面來(lái)規(guī)劃和打造的品牌，才有根基，才能持久。   

汪成業(yè)：泉企品牌升級(jí)刻不容緩   　　

      獲選案例，大多實(shí)現(xiàn)了品牌系統(tǒng)化與商業(yè)模式的最有效結(jié)合，從而創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益。這些案例，分別在定位、戰(zhàn)略、營(yíng)銷手段方面取得較大成功，這對(duì)品牌理論的豐富和完善起到積極作用，同時(shí)對(duì)其他泉州民營(yíng)企業(yè)在探索全新運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式等方面，也起到了示范和指導(dǎo)作用。  　　

      如今，中國(guó)步入了品牌消費(fèi)時(shí)代，隨著外來(lái)文化和外來(lái)國(guó)際品牌的入侵，“一招鮮吃遍天”的時(shí)代成為過(guò)去，“明星代言+廣告轟炸”的策略也已失靈，中國(guó)品牌進(jìn)入了整合營(yíng)銷傳播與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代！     

      當(dāng)下，泉州企業(yè)越發(fā)意識(shí)到品牌發(fā)展的重要性，品牌再次被提上議程，眾多泉州企業(yè)開(kāi)始謀求品牌升級(jí)。我們希望，通過(guò)此次評(píng)選活動(dòng)，泉州企業(yè)能夠更好地利用整合營(yíng)銷傳播理論、營(yíng)銷系統(tǒng)及品牌管理資源，更有前瞻性和系統(tǒng)性地進(jìn)行差異化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略。