晉江運動鞋服女子細分市場逐漸“升溫”

運動鞋服中女子系列產(chǎn)品份額不斷增加

　　中國鞋網(wǎng)8月24日訊 　近期，記者忙著穿梭于各企業(yè)召開的2010年春夏季訂貨會，在提前領(lǐng)略來年春夏流行趨勢的同時，讓記者倍感“眼前一亮”的是，許多體育用品企業(yè)的訂貨會，似乎多了幾分“妖嬈”。


　　為什么會有這樣的感覺呢？記者細細品味和對比才發(fā)現(xiàn)，原來是企業(yè)或首推或加重比例的女子系列產(chǎn)品在“作怪”。

　　細細數(shù)來，較有代表性的，有安踏首次推出的適合女性室內(nèi)運動的女子系列產(chǎn)品，也有361°“航海日志”女子生活運動系列產(chǎn)品。這讓我們清晰地感覺，晉江運動品牌正在加速進軍女子細分市場。

　　然而，面對許多國際品牌已紛紛推出女子系列、進軍女性細分市場的同時，晉江運動品牌如何作出自己的特色，吸引時尚女性的青睞？仍是值得研究和探討的新課題。

　　女子細分市場逐漸“升溫”

　　隨著國內(nèi)體育用品市場的日趨飽和，各大運動品牌紛紛通過細分市場戰(zhàn)略，希望基于細分市場的深度挖掘，進一步提升品牌的市場滲透率和占有率，于是，一場空前的“女子系列大戰(zhàn)”上演了。

　　自阿迪達斯率先推出女子系列“Me Myself”，今年以來，耐克女子系列“蛻變”，李寧女子系列“Inner Shine”開始鋪天蓋地席卷而來，晉江本土品牌也不甘示弱，紛紛開始了性別細分市場的試探行動，其中就以安踏、361°、鴻星爾克等女子系列最為突出。

　　在2010年春夏訂貨會上，安踏本季度專門推出了適合女性在室內(nèi)運動，如瑜伽、室內(nèi)有氧運動、舞蹈等功能性的產(chǎn)品系列。

　　“早期，安踏并沒有意識到男性和女性在運動產(chǎn)品需求上的區(qū)別，并沒有針對女性的運功特點設(shè)計出相符合的產(chǎn)品�！卑蔡ば�商品管理中心執(zhí)行副總監(jiān)王有承說，“今后女子時尚運動的流行，讓我們看到了女子運動產(chǎn)品的市場潛力，為此還將加大女子運動產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)�！�

　　而上周才剛剛結(jié)束的361°訂貨會上，記者也看見了2010春夏以“航海日志”命名的女子生活運動系列。

　　“隨著女性對健康生活方式理念的逐漸提升，將進一步拉動女子運動市場的巨大潛能�！睍x江某知名品牌女性營銷總監(jiān)給予女性細分市場這樣的評價。她表示，雖然許多品牌推出了一些針對性極強的女子室內(nèi)運動系列，但從目前看來，這部分消費群體還比較少。不過，這將是未來的開發(fā)趨勢，相對于男子運動的專業(yè)性，輕量運動則更加受到女性的青睞，這部分運動裝備的量身定做也將成為必要。

　　曹芳華認為，有別于男性“拼搏、超越、勝利”等充滿激情的元素，女性有其自身的運動需求，但她們運動的心理動機更多的是通過運動演繹一種更為積極健康的生活態(tài)度和生活形態(tài)，從而成就更具自我認同和社會認同的“女性魅力”。因此各大運動品牌商正是基于對女性運動心理動機差異化于男性的洞察，把女子運動用品市場作為一個重要的市場來運作。

　　女子系列 “時尚”做主

　　無論是李寧女子系列“Inner Shine”，還是阿迪達斯女子的“Me Myself”、耐克的女子“蛻變”，在她們身上，我們不難看出，各大品牌打造的女子運動系列無不盡顯時尚元素，這與女性運動心理密不可分，對時尚的追求永遠擺在第一。

　　而這一點也在晉江運動品牌新推的女子系列產(chǎn)品中體現(xiàn)得淋漓盡致，從某種意義上說，單獨成型后的女子運動系列是運動和時尚的完美結(jié)合。

　　記者看到，“航海日志”命名的女子生活運動系列，從產(chǎn)品色彩打造為出發(fā)點，是361°女子系列業(yè)內(nèi)公認的一大特點。

　　“近兩年來流行的橫條紋被運用在女子棉T恤上，雖然橫條紋給人以專業(yè)高爾夫運動的感受，但是本季度的女子服裝設(shè)計方面，我們更加偏向女子休閑時尚化的打造，迎合更多的女性消費群體對運動時尚這種生活方式的追求，在滿足運動功能的同時，她們更加在意一些運動流行元素的注入�！�361°商品規(guī)劃中心總監(jiān)昌碩說道。

　　“這也是我們推出‘航海日志’的初衷，融入橫條紋的航海流行背景，并不刻意強調(diào)專業(yè)運動，可能有別于國際一線品牌或國內(nèi)李寧、安踏在專業(yè)運動需求和感覺方面的致力打造，”昌碩介紹說，“我們將從產(chǎn)品配色方面突破，主要使用一些大眾化的功能性面料，更著重的是貼近國際流行色來滿足女子對產(chǎn)品色彩敏感的需求�！�

　　有著異曲同工之妙的當屬安踏，此次訂貨會上，根據(jù)市場上最新的潮流趨勢來調(diào)整產(chǎn)品組合，安踏進一步加大了女子系列產(chǎn)品的比例，推出了適合女性在室內(nèi)運動，如瑜伽、室內(nèi)有氧運動、舞蹈等功能性的產(chǎn)品，并將網(wǎng)球產(chǎn)品列入安踏未來發(fā)展的重點之一，用專業(yè)形象帶動時尚是它的特點。

　　網(wǎng)球是一項對專業(yè)性要求頗高的時尚運動，簽約伊蓮娜·揚科維奇和鄭潔的網(wǎng)球雙嬌，其目的顯而易見，一方面加深塑造安踏在女子運動市場的專業(yè)形象，另一方面利用這一運動的時尚性帶動安踏女子運動市場的滲透。

　　女子系列

　　需要核心技術(shù)

　　談及女子運動系列產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士一致認為，時尚固然是女性運動特點的最大訴求點，但專業(yè)運動核心技術(shù)的打造仍然不容缺失。

　　“這并不是扯一塊布料就能做出來！”昌碩一語直擊重點，“針對女子運動系列，更需要核心技術(shù)來支撐品牌整體的核心價值，讓女性消費者被產(chǎn)品自身表現(xiàn)所吸引，這一點在國際品牌身上表現(xiàn)得尤其明顯，面向核心消費群體的一線城市，推出專業(yè)的核心技術(shù)�！�

　　事實正是如此，ADIDAS女子系列在機能性上維持品牌向來的高標要求，“Me Myself”的adilibria系列，強調(diào)以輕軟飄逸的彈性材質(zhì)搭配略為寬松、適合伸展肢體的垂墜剪裁，特別適合練瑜伽或是做伸展操時穿著；而Clima365搭載溫濕度控制功能的科技布料，好處是在炎熱的夏天時穿著，能充分促進排汗吸濕效果，全方位調(diào)節(jié)體溫。

　　王有承對此觀念也表示認同，今年安踏新近推出的果凍膠技術(shù)，也就是為了將‘專業(yè)+健身+時尚’的運動概念運用到產(chǎn)品的開發(fā)上。

　　“從2008年我們開始介入這項技術(shù)的研發(fā)，今年才剛剛開始嘗試小規(guī)模量產(chǎn)，就7月份市場推出后的反饋信息來看，這項技術(shù)還是受到了消費者的歡迎，接下來，將逐步運用到女子網(wǎng)球系列產(chǎn)品的開發(fā)上�！蓖跤谐姓f道。

　　盡管如此，在這些核心技術(shù)的開發(fā)和運用上，如何體現(xiàn)女性健身產(chǎn)品的專業(yè)性，本土運動品牌仍然任重而道遠。

　　記者觀察

　　讓營銷著上女性色彩

　　既然越來越多的體育運動品牌陸續(xù)將女性運動用品系列獨立出來，作為一個獨立的市場來運作。那么，與之匹配的營銷手段是不是也應(yīng)該獨具女人特色呢？

　　畢竟，無論是NIKE、ADIDAS或是安踏，品牌特性還是比較硬朗的，應(yīng)該嘗試運用巧妙的營銷方式，抓住女性消費群體的眼球，把女性系列創(chuàng)意傳播的進步精神和品牌運動個性關(guān)聯(lián)起來。

　　要讓營銷變得也有女性色彩，我想，首先應(yīng)該從洞察女性特質(zhì)和心理開始，要針對女人做營銷傳播，只有徹底地了解女性，才能撥動女性消費者心弦。

　　安踏利用網(wǎng)球這一運動的特性展開的一系列營銷推廣，便恰好迎合了女性的消費心理，迎合了她們心中對時尚運動的追求和對小資生活的向往，也給本土體育品牌樹立一個效仿模板。

　　伴隨著這些體育運動品牌對女性市場的進一步細分，舞蹈、有氧健身、自由搏擊等等，都必須基于不同女性群體的生活形態(tài)和價值感，挖掘運動對于這個群體的意義，這樣一來，才能基于該群體的心理洞察，開發(fā)符合它們需求的產(chǎn)品，進行契合她們心理動機的品牌營銷傳播。