保險(xiǎn)箱業(yè)的“家電下鄉(xiāng)”式營(yíng)銷

    以宣傳拉動(dòng)銷售                            
 
    2009年，全國(guó)范圍內(nèi)開展的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)讓中國(guó)的家電品牌賺足了人氣與銷售，不僅在全國(guó)范圍內(nèi)做了一次免費(fèi)的宣傳，重要的是這些高端市場(chǎng)品牌商們?cè)诨顒?dòng)中將銷售很好地下沉到了縣級(jí)農(nóng)村二三級(jí)市場(chǎng)。有關(guān)人士表示，許多家電類產(chǎn)品在農(nóng)村還只是剛剛興起，未來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)將具有很好的市場(chǎng)前景。
 
    目前的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品僅局限于彩電、冰箱、手機(jī)、電腦、空調(diào)等八類產(chǎn)品，保險(xiǎn)箱式“家電下鄉(xiāng)”，這聽起來(lái)似乎有些新奇，保險(xiǎn)箱是什么？在許多人眼中，是達(dá)官貴人珍藏寶物的地方，是富甲一方的財(cái)主儲(chǔ)財(cái)?shù)膶毢�。保險(xiǎn)箱進(jìn)行家電下鄉(xiāng)，這會(huì)有多少成效？永發(fā)集團(tuán)某營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：如果單純地以此活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售，這勢(shì)必是一項(xiàng)非常困難的任務(wù)，我們要做的就是以此為宣傳方式，進(jìn)行立體式的營(yíng)銷活動(dòng)，從現(xiàn)場(chǎng)掃街活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告支持、媒體宣傳、后期反饋等全面直擊，從而拉動(dòng)銷售，是一項(xiàng)持續(xù)長(zhǎng)久性的活動(dòng)。
  
    自6月份開始，永發(fā)集團(tuán)先后在慈溪、溫州、廣東等地開始了“永發(fā)保險(xiǎn)箱送安全到家”的全國(guó)性推廣活動(dòng)的試點(diǎn)工作。永發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：保險(xiǎn)箱其實(shí)是一種多元化品質(zhì)的產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)，它充當(dāng)過(guò)文具辦公產(chǎn)品、五金產(chǎn)品、安防產(chǎn)品，而近年來(lái)更上升至家電類、建材家居類范疇，以目前保險(xiǎn)箱在商場(chǎng)中的分類擺放，在其上架的分類中，家電類的劃分比在其它區(qū)域的劃分絕對(duì)有上升指數(shù)。從保險(xiǎn)箱銷售群體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，65%的產(chǎn)品都是個(gè)人或是家庭使用，以此現(xiàn)象分析：保險(xiǎn)箱正逐漸走入家庭。我們期待這種結(jié)果，中國(guó)擁有3億多家庭，而保險(xiǎn)箱擁有率還不到2%，可見(jiàn)這有著巨大的市場(chǎng)潛力，我們以此為對(duì)接的宣傳終端，將更具有針對(duì)性。
 
    以溫州市場(chǎng)的試點(diǎn)工作來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)銷售還是取得了一定的成績(jī)，從成交數(shù)量及顧客的詢問(wèn)中可知，保險(xiǎn)箱確是已開始進(jìn)入了百姓的消費(fèi)理念當(dāng)中，盡管目前這部分人員數(shù)量相對(duì)較少，但卻是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。在慈溪市場(chǎng)也是如此，活動(dòng)的后續(xù)情況也是非常樂(lè)觀的。
 
    永發(fā)保險(xiǎn)箱送安全到家活動(dòng)是為引導(dǎo)消費(fèi)的潮流
 
    保險(xiǎn)箱留給人們的傳統(tǒng)印象是用于存取財(cái)物的容器，其制造色彩也顯得較灰暗，一般采用灰色、深藍(lán)色或是褐色為主，其包裝也多是土灰色。消費(fèi)者普遍有兩種心理：一、保險(xiǎn)箱只是用于存錢的，那只是有錢人的產(chǎn)物，二、保險(xiǎn)箱適用于政府企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)部門。也正因?yàn)槿绱�，中�?guó)保險(xiǎn)箱產(chǎn)品的發(fā)展停留在“原始造型”的時(shí)間較長(zhǎng)。盡管現(xiàn)在保險(xiǎn)箱的消費(fèi)趨勢(shì)已逐漸地走入家庭，然而這也只列在極少部分人的購(gòu)買計(jì)劃中。
 
    舉辦這樣的活動(dòng)，讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)箱，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)箱的角色。它不僅僅儲(chǔ)存財(cái)物，人們生活水平的不斷提高，珠寶手飾、有價(jià)證券、房產(chǎn)證、銀行存單等等都是生活中儲(chǔ)存物。確使人們對(duì)保險(xiǎn)箱的認(rèn)識(shí)從“安全衛(wèi)士”的美譽(yù)上升到“健康家居”的認(rèn)知品味。面對(duì)如今市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)終端用戶消費(fèi)者的分析越來(lái)越顯得至關(guān)重要，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷觀念的不一致性迫使廠家不得不以一種新的思路和新的觀念來(lái)迎合市場(chǎng)挑戰(zhàn)，引導(dǎo)消費(fèi)的潮流，以消費(fèi)者的思維來(lái)轉(zhuǎn)變公司的營(yíng)銷理念，根據(jù)該理念推出新產(chǎn)品，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)取向。
 
    永發(fā)保險(xiǎn)箱送安全到家活動(dòng)是進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)的試點(diǎn)工作
 
    永發(fā)保險(xiǎn)箱一直以來(lái)處于高端一線市場(chǎng)，長(zhǎng)久的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使得二三級(jí)市場(chǎng)有些低靡。企業(yè)決策層在高端市場(chǎng)的有限性的考慮下，涌向二三級(jí)市場(chǎng)成為一種必然。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“如果只是追求形象和生存，一線市場(chǎng)就已足夠，但求銷量、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率，就必須精耕細(xì)作二三級(jí)市場(chǎng)，開發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)，鞏固和完善銷售網(wǎng)絡(luò)�！�
 
    對(duì)目前保險(xiǎn)箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，二三級(jí)市場(chǎng)流通渠道相對(duì)落后，市場(chǎng)開拓存在較大的變數(shù)，消費(fèi)能力的不足，消費(fèi)習(xí)慣的變化。盡管行業(yè)中不少商家在市場(chǎng)上奪得先機(jī)，形勢(shì)看上去“肥沃、茂盛”，然而不同的市場(chǎng)的空白總會(huì)給企業(yè)意想不到的結(jié)果，永發(fā)舉辦這樣的活動(dòng)，借此為基礎(chǔ)，一方面為宣傳推廣永發(fā)產(chǎn)品，另一方面為是為探尋二三線城市場(chǎng)的可行度標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)營(yíng)和管理層面來(lái)講，在二三級(jí)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力本身很有限，如果一味蜂擁而至，以相同價(jià)位的產(chǎn)品，憑當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力，很難支撐長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)�！�
  
    永發(fā)保險(xiǎn)箱送安全下鄉(xiāng)活動(dòng)是試點(diǎn)產(chǎn)品符合各級(jí)消費(fèi)的特性
 
永發(fā)保險(xiǎn)箱以其獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性、差異化的營(yíng)銷思路，倡導(dǎo)理性消費(fèi)而突起于行業(yè)，受到廣大業(yè)內(nèi)外人士的強(qiáng)烈關(guān)注。永發(fā)保險(xiǎn)箱十分重視產(chǎn)品配套的完善和創(chuàng)新，從市場(chǎng)與銷售出發(fā)，把品牌理念融合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套中，集中多種素材進(jìn)行試制和對(duì)比,任何一項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)，總是將自己架于消費(fèi)者理念來(lái)思考的。永發(fā)人認(rèn)識(shí)到：只有真正思考到消費(fèi)者的需求，才能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中獲得好的思路，隨著人們的生活水平日益提高，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)者在追求產(chǎn)品個(gè)性化，更講究“物美價(jià)廉”的意義。
 
    永發(fā)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：以此活動(dòng)為試點(diǎn)，探求各級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以符合他們自身需要。從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能、產(chǎn)品顏色款式等等為調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)。保險(xiǎn)箱的需求是一個(gè)非常巨大的潛在市場(chǎng)，以三線的農(nóng)村市場(chǎng)為例，他們對(duì)保險(xiǎn)箱的需求大部分停留在“存儲(chǔ)箱”的概念，而對(duì)于一些收藏古玩字畫的家庭，他們需求的是“安全”……我們將以這次活動(dòng)來(lái)細(xì)分各級(jí)市場(chǎng)的特性，從而達(dá)到營(yíng)銷的最大化。