晉江鞋業(yè)品牌國(guó)際化的“四大構(gòu)想”

    中國(guó)鞋網(wǎng)8月18日訊 “政府能否設(shè)立一個(gè)創(chuàng)品牌基金，為有一定品牌知名度和影響力的企業(yè)提供國(guó)際化的資金援助，助推品牌國(guó)際化！”省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任李閩榕上周在晉江調(diào)研時(shí)說道。

    在本次調(diào)研中，李閩榕一行分別走訪了安踏、三力機(jī)車和梅花傘業(yè)等3家知名品牌企業(yè)。針對(duì)許多晉江知名品牌企業(yè)雖然在金融危機(jī)的沖擊下穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但卻放緩了品牌國(guó)際化步伐的現(xiàn)象，李閩榕與企業(yè)代表展開了積極探討，并提出這樣的構(gòu)想。   

    當(dāng)然，這只是李閩榕的構(gòu)想之一，關(guān)于晉江品牌國(guó)際化，他還有另外三大構(gòu)想：是否適用通過收購(gòu)國(guó)際品牌，走國(guó)際化的“捷徑”？能否通過抱團(tuán)發(fā)展的方式，在突圍國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)？晉江品牌是否能和國(guó)際品牌互借銷售終端，以解決國(guó)際化初期的渠道鋪設(shè)問題？

　　構(gòu)想一

　　政府能否設(shè)立具有回報(bào)性的“創(chuàng)品牌基金”，解決企業(yè)的資金難題？

　　李閩榕在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了全球金融危機(jī)的沖擊后，許多晉江知名品牌企業(yè)雖然穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)，但卻放緩了他們的品牌國(guó)際化步伐。國(guó)際匯率的不斷攀高，企業(yè)外貿(mào)利潤(rùn)空間受到進(jìn)一步擠壓，以及在國(guó)外設(shè)立分公司、建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的成本的不斷攀升，都是企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)望而卻步的主要原因。

　　顯然，在品牌國(guó)際化道路上，資金是許多企業(yè)的老大難問題，走國(guó)際化道路，首先必須攻克的就是資金難題。

　　為此，李閩榕提出這樣的構(gòu)想，假如由政府設(shè)立一個(gè)創(chuàng)品牌基金，為有一定品牌知名度和影響力的企業(yè)提供國(guó)際化的資金援助，將可以大大推動(dòng)品牌的國(guó)際化。

　　同時(shí)，“這還要是一個(gè)有回報(bào)性質(zhì)的基金，企業(yè)在取得國(guó)際化成功后，能回饋一部分資金到創(chuàng)品牌基金中，從而幫助更多的企業(yè)走向國(guó)際化，創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)的品牌國(guó)際化氛圍。”李閩榕說道。

　　深度分析：

　　“在國(guó)外設(shè)立一個(gè)分公司，租辦公室、人員配備、倉(cāng)庫(kù)租金等費(fèi)用，一年差不多要五百萬，再加上參加當(dāng)?shù)卣褂[會(huì)、廣告等投入，將是一筆不菲的費(fèi)用。”梅花傘業(yè)有限公司總經(jīng)理王安邦介紹說，而且在前三年的運(yùn)作中，幾乎只能是一個(gè)虧損的狀況。如果企業(yè)能熬得住前三年，那么第四年的局面就會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但“資金的瓶頸使得許多企業(yè)沒能堅(jiān)持住”，假如政府設(shè)立“創(chuàng)品牌基金” ，這一問題將有望得到緩解。

　　眼下，雖然“創(chuàng)品牌基金”的構(gòu)想是否能付諸實(shí)現(xiàn)尚不得而知，但從目前一些支持品牌國(guó)際化的金融扶持政策可以清楚地看到，政府的支持和引導(dǎo)，為企業(yè)走向國(guó)際增加動(dòng)力的效果是顯而易見的。

　　三舒集團(tuán)執(zhí)行總裁陳舒環(huán)還建議，政府要為企業(yè)“走出去”應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提供保障，既要對(duì)國(guó)外的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和投資環(huán)境的調(diào)研，制定安全風(fēng)險(xiǎn)的防范和處理辦法；也要對(duì)國(guó)外和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，為企業(yè)提供決策信息。

    構(gòu)想二

　　企業(yè)能否通過收購(gòu)國(guó)際品牌，走上品牌國(guó)際化的“捷徑”？

　　“金融危機(jī)的影響，雖然使企業(yè)放緩了國(guó)際化的步伐，但也為企業(yè)國(guó)際化提供了機(jī)遇�！崩铋}榕建議，晉江企業(yè)如果抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)出手，通過收購(gòu)國(guó)際品牌，借國(guó)際品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，也許是一條快速走上品牌國(guó)際化之路的“捷徑”。

　　深度分析：

　　就在李閩榕晉江調(diào)研后不久，安踏便發(fā)布公告，稱已與百麗達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，將收購(gòu)Fila中國(guó)商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù)。安踏的這一大手筆，恰到好處印證了李閩榕關(guān)于國(guó)際化“捷徑”的構(gòu)想。

　　安踏體育用品有限公司副總裁張濤就此事接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，“fila為全球知名的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)服裝品牌，和安踏的結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生很好的互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)，也有助于安踏的國(guó)際化之路”。

　　而在本次收購(gòu)以前，安踏總裁丁世忠也曾表示，“安踏要想做成國(guó)際品牌，必須在最大范圍內(nèi)整合優(yōu)勢(shì)資源，收購(gòu)國(guó)際品牌就是其中一種有效的方式。”

　　丁世忠稱，就體育用品行業(yè)來說，除耐克、阿迪達(dá)斯之外的大多數(shù)企業(yè)規(guī)模并不是很大，中國(guó)企業(yè)想要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，通過收購(gòu)的方式，可以快速掌握國(guó)際品牌的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　當(dāng)然，安踏收購(gòu)國(guó)際品牌“借船出�！钡淖鞣�，并非所有企業(yè)都有資本復(fù)制的。有企業(yè)代表就表示，“晉江多數(shù)企業(yè)的規(guī)模還相對(duì)較小，大都局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想要走出去必須練好內(nèi)功，收購(gòu)國(guó)際品牌不能跟風(fēng)，要考慮自己的實(shí)際情況。練好內(nèi)功才能應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)必須在人才、管理、研發(fā)、營(yíng)銷等方面跟上企業(yè)品牌國(guó)際化的需要�！�

　　構(gòu)想三

　　企業(yè)能否通過抱團(tuán)發(fā)展的方式，在搶占國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)？

　　“晉江品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展壯大，與其利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。”李閩榕認(rèn)為，在國(guó)際化的道路上，中國(guó)品牌的抱團(tuán)突圍也能起到積極作用。

　　李閩榕晉江調(diào)研期間，就有企業(yè)代表們呼吁，“團(tuán)結(jié)就是力量！”希望能通過政府相關(guān)激勵(lì)政策的引導(dǎo)，結(jié)合行業(yè)龍頭企業(yè)的力量，整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)手打入國(guó)際市場(chǎng)。

　　深度分析：

　　其實(shí)，安踏的國(guó)際化之路早已展開。安踏早已通過設(shè)立海外事業(yè)部、與NBA火箭隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等努力，試水“國(guó)際品牌化”之路。安踏在俄羅斯、東南亞和東歐市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的品牌影響力和知名度。

　　包括現(xiàn)在的收購(gòu)案，安踏在國(guó)際化道路上，似乎還有點(diǎn)“孤單”，長(zhǎng)期孤軍奮戰(zhàn)的安踏，在國(guó)際化之路上，顯得有點(diǎn)“艱辛”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的道路上，即使是擁有較強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)，在面對(duì)一個(gè)全新的陌生市場(chǎng)時(shí)，僅憑一家企業(yè)的力量要打入國(guó)際市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟，仍然是困難重重的。”

　　前不久，特步（中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)徐雷從歐洲考察回國(guó)后告訴記者，日本品牌早已占領(lǐng)歐洲。比如索尼，東芝、佳能、尼康等，這些品牌已經(jīng)成了歐洲人喜聞樂見的產(chǎn)品，而這些品牌與歐洲的奢侈品不同，全是機(jī)電產(chǎn)品。

　　“日本品牌在國(guó)際化道路上，很好地利用機(jī)電產(chǎn)品這一品類實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)突圍，值得中國(guó)品牌借鑒。反過來講，這種以品類方式進(jìn)行突圍，也體現(xiàn)了抱團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)�！毙炖渍f道。

　　構(gòu)想四

　　晉江品牌是否能和國(guó)際品牌互借銷售終端，以解決國(guó)際化初期的渠道鋪設(shè)問題？

　　銷售渠道是一個(gè)品牌打開國(guó)際市場(chǎng)的先頭兵，但在“別人的地頭上”設(shè)立自己的銷售終端，除了資金上的壓力外，企業(yè)還面臨著“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”的窘境。有企業(yè)表示說，“現(xiàn)在呈現(xiàn)出的是洋企業(yè)打不進(jìn)來，民族品牌又走不出去的困局。”

　　“既然雙方都有需求，何不來個(gè)各取所需？”李閩榕建議，“我們的企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展的初期，銷售渠道還不成熟，市場(chǎng)對(duì)其品牌還沒有一定的認(rèn)知度的時(shí)候，是不是可以考慮借助國(guó)外知名品牌成熟的銷售渠道，打開國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，也將我們國(guó)內(nèi)的銷售終端借給國(guó)際品牌，從而促成了雙方資源的互惠互利。”

    深度分析：

　　七匹狼借勢(shì)國(guó)際品牌渠道打入北美、歐洲市場(chǎng)的作法，就為李閩榕這一互借渠道構(gòu)想提供了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

    七匹狼在國(guó)際品牌的銷售渠道中設(shè)立銷售專區(qū)，不僅包括POLO在美國(guó)、加拿大的大型商場(chǎng)，還包括阿瑪尼在法國(guó)、英國(guó)、意大利等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的商場(chǎng)。僅POLO在美國(guó)的大型商場(chǎng)，往往就有好幾層的店面，面積上十萬平方千米，而為七匹狼提供的銷售專區(qū)就達(dá)幾千平方米。這一作法使七匹狼在國(guó)際市場(chǎng)的銷售比重日漸提升。

    當(dāng)然，由于文化的差距，除了渠道以外，要實(shí)現(xiàn)自主品牌出口，晉江品牌還面臨著品牌本土化的課題。這一課題正如國(guó)外品牌在中國(guó)需要將營(yíng)銷事務(wù)和品牌本土化一樣，晉江品牌在海外市場(chǎng)也要實(shí)施本土化戰(zhàn)略。