晉江鞋企品牌營銷轉(zhuǎn)向締造“新生活形態(tài)”

    中國鞋網(wǎng)8月18日訊  8月初，此前已頗具名氣的“京城暴走族”迎來了國內(nèi)首個專業(yè)組織———貴人鳥暴走俱樂部。這使原本就已走紅的暴走運動迅速升溫，貴人鳥更是專門為此開發(fā)暴走系列產(chǎn)品。

    從一次私人贊助到正式贊助運動裝備，從無心插柳到促成暴走俱樂部的計劃，再到開發(fā)暴走系列產(chǎn)品，貴人鳥已經(jīng)和暴走族結(jié)上了不解之緣。貴人鳥倡導的“暴走也是一種生活方式”理念更是在業(yè)界傳為一段佳話。

    其實，博世鳥也曾借“跑酷”，以跑酷運動的名義賣時尚，倡導跑酷生活方式；李寧更是借“樂跑”，力推“跑無規(guī)矩”的理念，使相關產(chǎn)品得到熱買。那么，貴人鳥倡導的“暴走生活方式”，是否也能達到異曲同工之妙呢？又該如何讓其倡導的“新生活方式”走得更遠呢？

    積極倡導“新生活方式”

    8月1日，貴人鳥暴走俱樂部組織一隊身著�；晟�、系紅領巾的另類青年男女，開展了一場“愛國暴走”活動，以此正式宣布俱樂部的成立。

　　據(jù)了解，貴人鳥暴走俱樂部在章程中明確提出了“健康、快樂、公益、環(huán)�！钡淖谥�，更提出“暴走，也是一種運動”的口號。

    近日，記者從貴人鳥獲悉，為配合與暴走族的聯(lián)姻，貴人鳥已經(jīng)規(guī)劃了暴走族裝備的開發(fā)計劃，不久將推向市場，為愛好暴走的消費者提供更舒適、更專業(yè)的暴走裝備。

    無獨有偶，在今年早些時候，博世鳥通過與中國跑酷網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，開始為中國首屆跑酷對抗賽提供全程的跑酷運動裝備，并在重點銷售地區(qū)的地方電視臺以及主要衛(wèi)視和中央電視臺的重點頻道，投放以跑酷為主題的電視TVC，積極倡導“跑酷也是一種生活方式”。

    “暴走”、“跑酷”這類新興的時尚運動名詞，正漸漸衍變成晉江品牌運動所倡導的“新生活方式”，這不得不讓人聯(lián)想起李寧曾經(jīng)大力倡導的“樂跑”。

    李寧還結(jié)合新產(chǎn)品進行推廣，比如曾經(jīng)的第4代超輕透氣跑鞋“逐風”系列，這一營銷手段不僅使產(chǎn)品熱賣，更引領了一股新的時尚生活方式。

    那么，本土品牌貴人鳥的“新生活方式”營銷，是否也能起到異曲同工之妙呢？

    借“新生活方式”推廣品牌理念

    在貴人鳥策劃推廣部經(jīng)理朱首能看來，“暴走族提倡的健康生活理念，和貴人鳥品牌所倡導的‘生活是一種運動’品牌理念不謀而合。暴走族以及關注暴走運動的人群，主要是一線城市的白領，這些白領階層通過暴走，既釋放了精神壓力，也通過暴走倡導一種健康運動的生活方式，這種生活方式正是貴人鳥品牌所大力倡導的�！�       

    朱首能還透露，在北京成立“貴人鳥暴走俱樂部”只是貴人鳥品牌與暴走族合作的一個試點，“如果合作效果積極，那么貴人鳥還會將這個合作推廣到暴走活動活躍的一線城市”。

    業(yè)內(nèi)人士分析稱，貴人鳥在二、三線城市其實已經(jīng)有了很好的市場基礎，但在一線城市的品牌影響力仍有所不足，而白領階層一直是貴人鳥有待開發(fā)的潛在消費群，聯(lián)姻暴走族，推出暴走裝備，有利于通過暴走這一“街頭潮人”來塑造貴人鳥休閑、時尚、運動的品牌形象，并在一線城市擴大影響力。

    對此，博世鳥體育用品公司營銷總監(jiān)阮森河表示，除了希望通過跑酷生活方式的倡導，傳達品牌理念以外，跑酷這一新興的時尚戶外運動發(fā)展前景也不可小覷�！俺蔀榕芸徇\動的積極倡導者，不僅可以搶先占領這部分戶外市場的先機，還可以繼續(xù)深挖跑酷資源，以跑酷運動的名義賣時尚，打造出跑酷第一裝備�！�

　　新模式到底能走多遠？

　　然而，作為新興的時尚運動，乃至一種新生活方式，貴人鳥“暴走”和博世鳥的“跑酷”究竟能走多遠？

　　早在兩年前，為配合“跑無規(guī)矩”的生活理念，李寧不僅配合推出專門的廣告片，還邀請埃塞俄比亞長跑名將特羅薩為廣告傾情詮釋，為“逐風”系列跑鞋帶來熱賣效應，同時借在五一期間推出的主題活動，結(jié)合“音樂”元素，引領起一股新的時尚生活方式。

    如今，李寧的“樂跑”在北京已發(fā)展到2000多人，著名歌手許巍、張震岳和胡彥斌等也曾參與其中，在北京等一線城市已形成樂跑的“規(guī)模效應”，每年都可以刮起一股夏季快樂風潮。

    當然，這與李寧本身強勢的品牌影響力以及策略性的營銷推廣有著密不可分的關系，這也許能給我們晉江品牌一些啟示，缺少一線品牌知名度以及全國一線城市終端網(wǎng)點的支持，究竟要如何讓自己倡導的新生活方式走得更遠呢？

    在朱首能看來，暴走運動能否真正變成一種新的生活方式并發(fā)展壯大，關鍵在于這項運動能否得到廣泛普及。但從京城暴走運動的快速發(fā)展壯大來看，朱首能對此顯然信心十足。

    英揚傳奇廣告公司策略經(jīng)理曹芳華認為，“暴走運動已經(jīng)脫離了最初的狀態(tài)，時尚運動與環(huán)保等主題的完美結(jié)合，使其具備了足夠的社會關注度和支持度，又符合知識型青年關注社會的心理需求。將暴走這一健康的生活和運動方式與環(huán)保等公益事業(yè)完美結(jié)合，引領城市時尚運動風潮與激發(fā)社會公益意識相得益彰，越來越多的人加入其中完全可以預期�！�

    朱首能透露，“我們可以通過區(qū)域市場舉辦一些主題系列活動進行試點，逐漸形成定期規(guī)模的活動。如果做出效應，再把它復制推廣出去，這不僅增強區(qū)域市場的品牌活躍度，還能潛移默化地傳遞貴人鳥品牌倡導的新生活方式�！�

    此外，曹芳華建議，晉江品牌嘗試倡導新生活形態(tài)的同時，必須注意建立與該品牌的關聯(lián)度，并結(jié)合品牌屬性做好推廣計劃。