鞋企出海面臨買牌與貼牌的抉擇

    【中國鞋網(wǎng)】6月下旬，“溫州商人組團(tuán)訪歐洽購50個(gè)意大利品牌”的消息充斥各大報(bào)章。7月5日，溫州商人訪歐團(tuán)團(tuán)長之一、溫州服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司（花花公子、夢特嬌在內(nèi)地最大的代工企業(yè)）董事長鄭晨愛透露，溫州商人為期10天的考察沒有達(dá)成任何收購意向。8月份，這些意大利品牌打算組團(tuán)到溫州參觀考察，屆時(shí)可能達(dá)成合作關(guān)系；9月份，溫州企業(yè)計(jì)劃再次組團(tuán)到歐洲進(jìn)行品牌考察。
    業(yè)內(nèi)人士分析，溫州商人訪歐團(tuán)只是中國民資海外并購潮的一個(gè)縮影。現(xiàn)在是民資出海收購的好時(shí)機(jī)，不過有意向的企業(yè)必須謹(jǐn)慎而行，后續(xù)的經(jīng)營管理遠(yuǎn)比壯大隊(duì)伍重要。
　
　  溫商出海

    6月23日到24日，溫州市鞋革協(xié)會、溫州市服裝商會組織巨一集團(tuán)、浙江亞洲人鞋業(yè)有限公司、浙江克斯頓鞋業(yè)、浙江愛瑪鞋業(yè)有限公司、吉爾達(dá)鞋業(yè)公司、天雅鞋業(yè)公司等8家制鞋企業(yè)以及奧奔妮、喬治白、初人等4家服裝企業(yè)奔赴意大利，與GEOX、ANCONA、FILOTTRA鄄NO等50個(gè)意大利鞋服品牌進(jìn)行洽談，內(nèi)容涉及收購、貼牌生產(chǎn)、提供設(shè)計(jì)等方面。由于意大利方面推出的50個(gè)鞋服品牌大多為二三類品牌，所以溫州企業(yè)尚未決定購買事宜。

    溫州訪歐團(tuán)是一批長期做代加工的企業(yè)。受金融危機(jī)影響，外貿(mào)需求急劇萎縮，溫州很多長期貼牌的代加工企業(yè)遭遇銷售和市場拓展壓力。打開銷售渠道，占領(lǐng)國際市場，核心就是品牌開路。于是在意大利華僑、中介機(jī)構(gòu)的牽線搭橋下，溫州企業(yè)主動出擊。

    “第一是為了去看看有什么品牌可以收購，第二是去看看可以幫哪些品牌做代加工�！背鲂谐蓡T之一的浙江克斯頓鞋業(yè)董事長蔡兆熙說。

　　雖然還沒有達(dá)成收購意向，意大利企業(yè)想和溫州企業(yè)合作的愿望還是很強(qiáng)烈�！耙皇沁@些意大利品牌想通過和溫州企業(yè)合作，進(jìn)入中國市場；二是他們想為我們提供產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)�！编嵆繍鄯治�，這些意大利企業(yè)很看好中國市場。

　　“這是拓展國際市場的一條捷徑。”溫州中小企業(yè)促進(jìn)會會長周德文認(rèn)為，代理、貼牌加工只是為他人做嫁衣。培育自主品牌不僅過程長，效果也并不理想。對于追求利潤最大化的企業(yè)來說，能夠收購一些在國際上已經(jīng)擁有一定知名度的品牌，可以迅速地打開銷售渠道，也才能擁有定價(jià)話語權(quán)。

    并購良機(jī)

    事實(shí)上，在出海收購的隊(duì)伍里，不僅僅是服裝鞋帽企業(yè)，從音響到汽車，再到飾品行業(yè)，海外收購正激流涌動。

    半年多時(shí)間里，寧波音王集團(tuán)董事長王祥貴在寧波和倫敦之間往返了3次。這家本土的專業(yè)音響設(shè)備民營企業(yè)，完成了對世界兩大知名調(diào)音品牌———“錄音大師”和Cadac（卡迪克）的收購。

　　完成上述兩項(xiàng)收購，音王集團(tuán)斥資7000萬元人民幣。令人欣喜的是，英國評估機(jī)構(gòu)對世界頂級的調(diào)音臺品牌Cadac的無形資產(chǎn)估價(jià)就達(dá)到1億元以上。王祥貴稱，就像聯(lián)想收購IBM一樣，音王集團(tuán)收購這兩個(gè)音響設(shè)備企業(yè)，促使音王集團(tuán)發(fā)展步伐加快20年。“再過3到4年，音王產(chǎn)品在國際市場的占有率一定進(jìn)入前五位�！�

    現(xiàn)在，王祥貴又鎖定了下一個(gè)收購目標(biāo)：英國又一家專業(yè)的樂器品牌，并已經(jīng)達(dá)成了初步協(xié)議。出于對被收購品牌的保護(hù)，王祥貴對外一直拒絕透露該品牌的名字。

    最新的一個(gè)動作是，義烏一家老牌飾品企業(yè)———浙江美聯(lián)工貿(mào)有限公司把一個(gè)歐洲品牌收入囊中。這個(gè)品牌已有50多年歷史，在法國、意大利的一線百貨商場都設(shè)有專賣店，是歐洲的一線品牌。早在7年前，美聯(lián)公司就給這個(gè)品牌做貼牌加工，現(xiàn)在反客為主。

　　“企業(yè)發(fā)展有一條規(guī)律，牛市賣資產(chǎn)，熊市買資產(chǎn)。”對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)外國直接投資(FDI)研究中心主任盧進(jìn)勇說。

    盧進(jìn)勇分析，金融危機(jī)下，海外許多股市大幅縮水，資產(chǎn)價(jià)格大幅下降，一些公司為渡過難關(guān)，選擇“賤賣”公司資產(chǎn)或控股權(quán)，價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)比牛市時(shí)便宜�，F(xiàn)在，歐洲等境外地區(qū)成了金融風(fēng)暴的重災(zāi)區(qū)，到這些地方投資成本比國內(nèi)低，這為民營企業(yè)創(chuàng)造了海外投資機(jī)會；另一方面，國內(nèi)市場疲軟，民營企業(yè)的資金需要保值，最好的辦法也是去國外并購。

    謹(jǐn)慎出手當(dāng)前的形勢是，企業(yè)收購行為踴躍，政策也積極扶持。

    3月16日，商務(wù)部出臺了《境外投資管理辦法》。該辦法不僅下放了核準(zhǔn)權(quán)限———商務(wù)部僅保留對少數(shù)重大境外投資的核準(zhǔn)權(quán)限，核準(zhǔn)程序也得到了簡化。

　　在民資海外收購潮盛行的溫州，利好政策更多。對于在境外收購、設(shè)立研發(fā)中心、建立營銷網(wǎng)點(diǎn)、專賣店的企業(yè)，溫州市有5000元—15萬元不等的獎勵(lì)政策。

　　虎門服裝行業(yè)協(xié)會會長譚志強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)積極、政策扶持都是好事。然而應(yīng)當(dāng)看到，被民資收購的資產(chǎn)幾乎全是不良資產(chǎn)。從近幾年海外收購品牌的例子來看，成功的少失敗的多。外國企業(yè)經(jīng)營不善，對被收購企業(yè)本身了解又不夠深入的中國民企，很難改善其經(jīng)營狀況。做海外并購的企業(yè)一腳踏出去，就很難再收回來了�！八�以還是提醒謹(jǐn)慎出手”。

    “值得并購的企業(yè)最好是有品牌或者有技術(shù)�！弊T志強(qiáng)認(rèn)為。

    他比較贊成企業(yè)并購海外同類行業(yè)。如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)并購了美國服裝業(yè)巨頭KELL鄄WOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門新馬集團(tuán)。“同行業(yè)之間的企業(yè)抄底，更熟悉情況，要素價(jià)值好評估，海外并購的成功率也高一些”。

    “由法律和文化等差異導(dǎo)致的不確定性成本也不能忽視�！弊T志強(qiáng)認(rèn)為，由于國家法律體系不一，并購后企業(yè)資產(chǎn)評估、財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅務(wù)等隱形成本浮出水面，企業(yè)文化的差異也給管理帶來一定困難�！艾F(xiàn)在機(jī)會雖多，還是小心再小心，并購的時(shí)候必須考慮到綜合效應(yīng)”。