鞋企出海面臨買牌與貼牌的抉擇

    【中國鞋網】6月下旬，“溫州商人組團訪歐洽購50個意大利品牌”的消息充斥各大報章。7月5日，溫州商人訪歐團團長之一、溫州服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司（花花公子、夢特嬌在內地最大的代工企業(yè)）董事長鄭晨愛透露，溫州商人為期10天的考察沒有達成任何收購意向。8月份，這些意大利品牌打算組團到溫州參觀考察，屆時可能達成合作關系；9月份，溫州企業(yè)計劃再次組團到歐洲進行品牌考察。
    業(yè)內人士分析，溫州商人訪歐團只是中國民資海外并購潮的一個縮影。現在是民資出海收購的好時機，不過有意向的企業(yè)必須謹慎而行，后續(xù)的經營管理遠比壯大隊伍重要。
　
　  溫商出海

    6月23日到24日，溫州市鞋革協(xié)會、溫州市服裝商會組織巨一集團、浙江亞洲人鞋業(yè)有限公司、浙江克斯頓鞋業(yè)、浙江愛瑪鞋業(yè)有限公司、吉爾達鞋業(yè)公司、天雅鞋業(yè)公司等8家制鞋企業(yè)以及奧奔妮、喬治白、初人等4家服裝企業(yè)奔赴意大利，與GEOX、ANCONA、FILOTTRA鄄NO等50個意大利鞋服品牌進行洽談，內容涉及收購、貼牌生產、提供設計等方面。由于意大利方面推出的50個鞋服品牌大多為二三類品牌，所以溫州企業(yè)尚未決定購買事宜。

    溫州訪歐團是一批長期做代加工的企業(yè)。受金融危機影響，外貿需求急劇萎縮，溫州很多長期貼牌的代加工企業(yè)遭遇銷售和市場拓展壓力。打開銷售渠道，占領國際市場，核心就是品牌開路。于是在意大利華僑、中介機構的牽線搭橋下，溫州企業(yè)主動出擊。

    “第一是為了去看看有什么品牌可以收購，第二是去看看可以幫哪些品牌做代加工�！背鲂谐蓡T之一的浙江克斯頓鞋業(yè)董事長蔡兆熙說。

　　雖然還沒有達成收購意向，意大利企業(yè)想和溫州企業(yè)合作的愿望還是很強烈。“一是這些意大利品牌想通過和溫州企業(yè)合作，進入中國市場；二是他們想為我們提供產品開發(fā)設計服務�！编嵆繍鄯治�，這些意大利企業(yè)很看好中國市場。

　　“這是拓展國際市場的一條捷徑。”溫州中小企業(yè)促進會會長周德文認為，代理、貼牌加工只是為他人做嫁衣。培育自主品牌不僅過程長，效果也并不理想。對于追求利潤最大化的企業(yè)來說，能夠收購一些在國際上已經擁有一定知名度的品牌，可以迅速地打開銷售渠道，也才能擁有定價話語權。

    并購良機

    事實上，在出海收購的隊伍里，不僅僅是服裝鞋帽企業(yè)，從音響到汽車，再到飾品行業(yè)，海外收購正激流涌動。

    半年多時間里，寧波音王集團董事長王祥貴在寧波和倫敦之間往返了3次。這家本土的專業(yè)音響設備民營企業(yè)，完成了對世界兩大知名調音品牌———“錄音大師”和Cadac（卡迪克）的收購。

　　完成上述兩項收購，音王集團斥資7000萬元人民幣。令人欣喜的是，英國評估機構對世界頂級的調音臺品牌Cadac的無形資產估價就達到1億元以上。王祥貴稱，就像聯(lián)想收購IBM一樣，音王集團收購這兩個音響設備企業(yè)，促使音王集團發(fā)展步伐加快20年。“再過3到4年，音王產品在國際市場的占有率一定進入前五位�！�

    現在，王祥貴又鎖定了下一個收購目標：英國又一家專業(yè)的樂器品牌，并已經達成了初步協(xié)議。出于對被收購品牌的保護，王祥貴對外一直拒絕透露該品牌的名字。

    最新的一個動作是，義烏一家老牌飾品企業(yè)———浙江美聯(lián)工貿有限公司把一個歐洲品牌收入囊中。這個品牌已有50多年歷史，在法國、意大利的一線百貨商場都設有專賣店，是歐洲的一線品牌。早在7年前，美聯(lián)公司就給這個品牌做貼牌加工，現在反客為主。

　　“企業(yè)發(fā)展有一條規(guī)律，牛市賣資產，熊市買資產�！睂ν饨涃Q大學國際經貿學院教授、對外經貿大學外國直接投資(FDI)研究中心主任盧進勇說。

    盧進勇分析，金融危機下，海外許多股市大幅縮水，資產價格大幅下降，一些公司為渡過難關，選擇“賤賣”公司資產或控股權，價位遠遠比牛市時便宜�，F在，歐洲等境外地區(qū)成了金融風暴的重災區(qū)，到這些地方投資成本比國內低，這為民營企業(yè)創(chuàng)造了海外投資機會；另一方面，國內市場疲軟，民營企業(yè)的資金需要保值，最好的辦法也是去國外并購。

    謹慎出手當前的形勢是，企業(yè)收購行為踴躍，政策也積極扶持。

    3月16日，商務部出臺了《境外投資管理辦法》。該辦法不僅下放了核準權限———商務部僅保留對少數重大境外投資的核準權限，核準程序也得到了簡化。

　　在民資海外收購潮盛行的溫州，利好政策更多。對于在境外收購、設立研發(fā)中心、建立營銷網點、專賣店的企業(yè)，溫州市有5000元—15萬元不等的獎勵政策。

　　虎門服裝行業(yè)協(xié)會會長譚志強認為，企業(yè)積極、政策扶持都是好事。然而應當看到，被民資收購的資產幾乎全是不良資產。從近幾年海外收購品牌的例子來看，成功的少失敗的多。外國企業(yè)經營不善，對被收購企業(yè)本身了解又不夠深入的中國民企，很難改善其經營狀況。做海外并購的企業(yè)一腳踏出去，就很難再收回來了�！八�以還是提醒謹慎出手”。

    “值得并購的企業(yè)最好是有品牌或者有技術�！弊T志強認為。

    他比較贊成企業(yè)并購海外同類行業(yè)。如雅戈爾集團并購了美國服裝業(yè)巨頭KELL鄄WOOD公司旗下男裝業(yè)務部門新馬集團。“同行業(yè)之間的企業(yè)抄底，更熟悉情況，要素價值好評估，海外并購的成功率也高一些”。

    “由法律和文化等差異導致的不確定性成本也不能忽視�！弊T志強認為，由于國家法律體系不一，并購后企業(yè)資產評估、財務費用、稅務等隱形成本浮出水面，企業(yè)文化的差異也給管理帶來一定困難�！艾F在機會雖多，還是小心再小心，并購的時候必須考慮到綜合效應”。